12 причин невдачі стартапів зі штучним інтелектом і дізнайтеся, як досягти успіху

Поділитися цією статтею

• 
• 
• 
• 
• 

by Дамір Ялалов

Опубліковано: 18 липня 2023 о 9:44 Оновлено: 18 липня 2023 о 9:44

by Данил Мякін

Відредаговано та перевірено: 18 липня 2023 р. о 9:44

Щоб покращити роботу з місцевою мовою, іноді ми використовуємо плагін автоматичного перекладу. Зверніть увагу, що автоматичний переклад може бути неточним, тому прочитайте оригінал стаття для точної інформації.

За оцінками, навколо 70% стартапів зазнають невдачі процвітати або приносити значні прибутки інвесторам, причому лише крихітна частка досягає статусу єдинорога. MPost Команда досліджує 12 основних причин невдачі стартапів зі штучним інтелектом, висвітлюючи практичні труднощі, з якими вони стикаються. Ми зосередимося на проблемах безгрошів’я, відсутності попиту та неефективної бізнес-моделі.

Причини збоїв запуску AI

1. Закінчилися гроші / немає можливості залучити нові інвестиції (38%): Недостатні фінансові ресурси та нездатність забезпечити нові інвестиції можуть призвести до краху стартапів.
2. Недостатній попит на продукт (35%): неадекватний ринковий попит на продукт або послугу, які пропонує стартап, може перешкоджати зростанню та стабільності.
3. Втрата конкурентам (20%): інтенсивна конкуренція може призвести до того, що стартапи втратять частку ринку та важко залишаться на плаву.
4. Неефективна бізнес-модель (19%): погано розроблені або реалізовані бізнес-моделі можуть підірвати життєздатність і прибутковість стартапів.
5. Негативні зміни в законодавстві (18%): Зміни в нормативних актах або правові основи може мати згубний вплив на стартапи, ускладнюючи їм роботу або відповідність новим вимогам.
6. Неправильне ціноутворення (15%): неправильні стратегії ціноутворення можуть призвести до низької норми прибутку або неможливості отримати цінність від ринку.
7. Неправильна команда (14%): відсутність компетентної чи згуртованої команди може перешкодити прогресу та ефективності стартапу.
8. Поганий час (10%): вихід на ринок у невідповідний час може призвести до втрачених можливостей або несприятливих умов для зростання.
9. Поганий продукт (8%): ​​розробка продукту, який не задовольняє потреби клієнтів або не має диференціації, може перешкодити успіху стартапу.
10. Розбіжності в команді / між командою та інвесторами (7%): внутрішні конфлікти або розбіжності між командою стартапу та інвесторами можуть порушити роботу та перешкодити прогресу.
11. Невдалий поворот (6%): Нездатність успішно повернути бізнес-модель або стратегія у відповідь на зміни ринку може призвести до невдачі.
12. Вигорання засновників (5%): виснаження та виснаження засновників можуть негативно вплинути на ефективність та стійкість стартапу.

Стратегії успіху запуску AI

Щоб подолати ці проблеми, стартапам слід розглянути наступні стратегії:

1. Моніторинг Burn Rate і Runway: уважно стежити за Burn Rate (щомісячний відтік коштів) і runway (кількість місяців, які стартап може працювати з поточною швидкістю спалювання) має вирішальне значення. Підтримка здорової злітно-посадкової смуги забезпечує захист від фінансових криз і дає час для зростання.
2. Збирайте кошти стратегічно: Стартапи повинні прагнути забезпечити фінансування не лише тоді, коли це стає терміновим, але коли вони можуть довести інвесторам, що їхній капітал сприятиме значному зростанню та залучить вищі оцінки в наступних раундах.
3. Постійні зв’язки з інвесторами: підтримка регулярного спілкування з інвесторами, обмін показниками та оновленнями може сприяти зміцненню відносин і пришвидшити майбутні цикли фінансування.
4. Адаптація до ринку: стартапи повинні бути уважними до змін у макроекономічному середовищі та відповідним чином адаптувати свої стратегії. Гнучкість і спритність є ключовими для того, щоб пережити економічні кризи.

Ефективні стратегії управління фінансами та збору коштів у складні часи

Забезпечення достатнього фінансування та ефективне управління фінансами є життєво важливими для виживання та зростання стартапів. Однак багато стартапів стикаються з проблемою нестачі грошей або труднощів залучити нові інвестиції. У цій статті ми вивчимо ключові фінансові показники, які повинні відстежувати стартапи, такі як швидкість спалювання та злітно-посадкова смуга, і надамо розуміння того, як орієнтуватися в мінливому інвестиційному ландшафті. Розуміючи ці концепції та впроваджуючи надійні фінансові стратегії, стартапи можуть збільшити свої шанси на успіх.

Відстеження фінансових показників:

1. Burn Rate: цей показник відображає щомісячний відтік коштів із банківського рахунку стартапу, включаючи такі витрати, як зарплата, товари та хмарне сховище. Він розраховується шляхом віднімання вхідного грошового потоку (виручка від продукції, інвестиції, гранти) із загального вихідного грошового потоку. Наприклад, якщо вихідний грошовий потік становить 10,000 6,000 доларів США, а вхідний – 4,000 XNUMX доларів США, швидкість спалювання становитиме XNUMX XNUMX доларів США. Моніторинг швидкості спалювання дозволяє стартапам оцінити свій фінансовий стан і визначити області для оптимізації витрат.
2. Злітно-посадкова смуга: Злітно-посадкова смуга є показником кількості місяців, протягом яких стартап може підтримувати свою діяльність із поточною швидкістю спалювання. Визначається шляхом ділення загальної суми на банківському рахунку на швидкість спалювання. Наприклад, якщо стартап має в банку 40,000 4,000 доларів США, а швидкість спалювання становить 10 XNUMX доларів США, термін використання становить XNUMX місяців. Стартапи повинні прагнути до злітно-посадкової смуги, яка триватиме після закриття наступного інвестиційного раунду, в ідеалі принаймні через півтора роки. Це забезпечує буфер для зростання та дозволяє засновникам зосередитися на розширенні компанії.

Команда венчурне інвестування на ринок впливають макроекономічні фактори, які можуть вплинути на здатність стартапів залучати капітал. У 2021 році світовий ландшафт фінансування стартапів пережив сплеск, коли рекордні інвестиції перевищили 600 трильйонів доларів. Величезні раунди та стрімке зростання вартості стали звичайним явищем через приплив дешевих грошей у розвинені економіки.

Однак у 2022 році ситуація змінилася. Вартість грошей зросла, економіка показала ознаки рецесії, а венчурні капіталісти посилили вимоги до стартапів. Залучення капіталу стало більш складним, що змусило деякі компанії закритися або прийняти фінансування на невигідних умовах.

Стратегії для стартапів:

1. Проактивний збір коштів: замість того, щоб чекати до останнього моменту фінансової скрути, стартапи повинні прагнути залучати кошти, коли вони мають сильну ціннісну пропозицію та потенціал для зростання. Час має вирішальне значення, і стартапи повинні продемонструвати інвесторам, як їхній капітал сприятиме зростанню та забезпечувати вищу оцінку в подальшому раунди фінансування.
2. Підтримуйте зв’язки з інвесторами: налагодження та підтримка відносин з інвесторами має важливе значення. Регулярне оновлення ключових показників, етапів і прогресу може зацікавити їх і скоротити цикл збору коштів, коли виникає потреба.
3. Оптимізація грошових потоків: Стартапи повинні постійно оцінювати свої витрати та шукати можливості оптимізації витрат. Ефективно керуючи грошовими потоками, стартапи можуть розширити свій злетний шлях і підвищити свою стійкість до економічних коливань.
4. Диверсифікуйте джерела фінансування: покладатися на одне джерело фінансування може бути ризиковано. Стартапи повинні досліджувати різні шляхи, такі як інвестори-ангели, фірми венчурного капіталу, гранти та стратегічні партнерства, щоб диверсифікувати свої джерела фінансування та зменшити залежність від одного інвестора чи раунду фінансування.

Уникайте проблем, пов’язаних із недостатнім попитом, часом і відповідністю ринку

Подорож стартапу часто позначена перешкодами та проблемами, які можуть перешкодити їхньому шляху до успіху. У цій статті ми розглянемо три ключові причини, чому стартапи зазнають невдач: недостатній попит на продукт, невдалий час і боротьба за пошук відповідного продукту на ринку. Розуміючи ці фактори та впроваджуючи ефективні стратегії, стартапи можуть збільшити свої шанси подолати ці перешкоди та досягти довгострокового успіху.

Недостатній попит на товар:
Однією з головних причин невдачі стартапів є відсутність попиту на їхній продукт або неефективне вирішення існуючої проблеми. Щоб пом’якшити цей ризик, стартапи повинні зосередитися на пошуку свого продукту на ринку, перш ніж масштабувати свою діяльність. Це передбачає перевірку ідеї та забезпечення справжньої потреби та бажання платити за продукт чи послугу.

Шлях до адаптації продукту до ринку зазвичай включає кілька етапів:

1. Дослідження ринку: почніть із вивчення ринку та визначення потенційних можливостей.
2. Розробка прототипу: створіть прототип для перевірки та вдосконалення концепції.
3. Мінімально життєздатний продукт (MVP): розробіть MVP і повторюйте його на основі відгуків користувачів.
4. Запуск продукту: представити продукт на ринку та залучити перших користувачів.
5. Зворотній зв’язок і ітерація: постійно збирайте відгуки від користувачів і відповідно коригуйте стратегію.

Час і місткість ринку:
Час відіграє вирішальну роль в успіху стартапу. Випуск продукту на зростаючому та недостатньо насиченому ринку може вивести стартап на лідируючі позиції у своїй ніші. І навпаки, вихід на ринок у невідповідний час може призвести до труднощів і перешкодити зростанню. Тому стартапи повинні прагнути визначити ринки, що розвиваються, із значним потенціалом зростання або створити ринок, де існують передумови для попиту.

Крім того, врахування місткості ринку має вирішальне значення. Стартапи повинні гарантувати, що розмір ринку достатньо, щоб відповідати їх продукту та бізнес-моделі. Масштабування в регіонах з низькою купівельною спроможністю або слабкою діловою активністю може становити труднощі, що вимагає зосередження на сусідніх регіонах або навіть глобального розширення.

Цінність уточнення та зворотного зв’язку:
Хоча ідея стартапу не обов’язково має бути унікальною, вона має відповідати справжнім потребам ринку. Доопрацювання успішних ідей від конкурентів або іноземних гравців може пришвидшити процес пошуку відповідності продукту ринку, оскільки ринкове підтвердження попиту вже є. Цей підхід дозволяє стартапам використовувати існуючу ринкову динаміку та зосередитися на створенні вдосконаленого рішення.

Отримання відгуків від користувачів є життєво важливим на кожному етапі розробки стартапу. Завдяки таким практикам розвитку клієнтів, як анкетування, інтерв’ю, фокус-групи та тестування в реальному часі, стартапи можуть отримати цінну інформацію. Залучення «правильних» користувачів, тих, хто відповідає цільовій аудиторії, має вирішальне значення для отримання максимально корисного відгуку. Враховуючи відгуки користувачів, стартапи можуть удосконалити свій продукт і краще відповідати потребам клієнтів.

Різноманітні бізнес-моделі та їхня роль у досягненні сталого доходу

Важливим елементом успіху стартапу є створення ефективної та життєздатної бізнес-моделі. Ця стаття має на меті дослідити значення сильної бізнес-моделі та пролити світло на різні моделі, які зазвичай використовують стартапи. Розуміючи тонкощі різних бізнес-моделей і їхні потенційні переваги, стартапи можуть приймати обґрунтовані рішення, щоб максимізувати прибуток і загальний успіх.

Значення колодязяDefiбізнес-модель ned:
Бізнес-модель охоплює стратегію, за допомогою якої стартап отримує дохід. На відміну від досягнення відповідності продукту ринку, пошук правильної бізнес-моделі часто виявляється більш простим, оскільки користувачі зазвичай готові платити за цінний продукт або послугу. колодязь-defiбізнес-модель ned гарантує, що стартап може ефективно монетизувати свої пропозиції, сприяючи сталому зростанню та прибутковості.

Синергія та адаптивність:
Варто зазначити, що стартапи часто поєднують кілька бізнес-моделей, щоб диверсифікувати потоки доходів і адаптуватися до вимог ринку. Наприклад, засоби масової інформації можуть інтегрувати моделі реклами та підписки, забезпечуючи як дохід від реклами, так і платну підписку. Торгові площі може монетизувати транзакції, а також пропонувати додаткові послуги для отримання доходу. Крім того, за останні роки корпоративні підприємства перейшли на більш прибуткову модель SaaS, використовуючи переваги зростаючий попит для хмарних рішень.

Які ключові бізнес-метрики для успішного запуску AI?

Відстеження правильних бізнес-метрик є важливим для успіх запуску, оскільки це дозволяє підприємцям відстежувати ефективність, виявляти неефективність і приймати рішення на основі даних. У цій статті ми розглянемо ключові показники для різних бізнес-моделей і виділимо показники, на які інвестори звертають пильну увагу. Розуміючи та вимірюючи ці показники, стартапи можуть оптимізувати свою діяльність і стимулювати стійке зростання.

Модель SaaS: зосередження на постійних доходах і утриманні. Для підприємств, які займаються програмним забезпеченням як послугою (SaaS), конкретні показники мають велике значення:

1. Щомісячний постійний дохід (MRR) і річний постійний дохід (ARR):
   Ці показники представляють регулярний місячний і річний дохід, отриманий за рахунок ціноутворення на основі підписки. MRR і ARR дають уявлення про стабільність доходів і потенціал зростання стартапу SaaS.
2. Утримання чистого доходу:
   Утримання чистого доходу вимірює здатність бізнесу SaaS утримувати клієнтів і максимізувати дохід від наявних клієнтів. Досягнення рівня утримання вище 100% означає, що клієнти не тільки залишаються в компанії, але й сприяють додатковому доходу через підвищення цін або придбання додаткових послуг.

Ринки та транзакційні послуги: оцінка обсягу транзакцій і утримання користувачів. Для стартапів, які працюють у сфері ринкових майданчиків і транзакційних послуг, у центрі уваги стають конкретні показники:

1. Валова вартість транзакції (GMV):
   GMV кількісно визначає загальну вартість транзакцій, оброблених через ринок або транзакційну службу. Формування доходу в цих моделях залежить від комісії, отриманої від GMV. Моніторинг GMV має вирішальне значення для розуміння потенціалу доходу та оптимізації продуктивності платформи.
2. Утримання користувачів:
   Утримання користувачів життєво важливе для ринків і транзакційних послуг. Повторні покупки та постійне залучення користувачів є важливими для збільшення прибутку. Вимірювання утримання користувачів дає змогу зрозуміти задоволеність клієнтів і ефективність платформи для полегшення транзакцій.

Електронна комерція: аналіз маржі та ефективності витрат. Стартапи електронної комерції стикаються з різними проблемами, і їхній успіх часто пов’язаний з ефективним управлінням витратами та оптимізацією маржі:

1. Валовий прибуток:
   Маржа валового прибутку являє собою різницю між обсягом продажу та вартістю проданих товарів. В електронній комерції, де конкуренція є жорсткою, а продукти можуть бути не унікальними, націнка, як правило, відносно низька. Стартапи в цьому секторі зосереджуються на зниженні витрат підтримувати прибутковість і конкурентоспроможні ціни.
2. Стратегії оптимізації витрат:
   Підприємства електронної комерції використовують різні стратегії для підвищення прибутковості, включаючи запуск власного виробництва (самостійно або через партнерство білих етикеток), розширення асортименту продуктів для збільшення середньої вартості замовлення, оптимізацію логістики для зменшення витрат на доставку та використання моделей платної підписки.

Загорніть

Побудова успішного Запуск AI це складна спроба. Розуміння причин невдачі стартапів і впровадження стратегій пом'якшити ризики може значно збільшити шанси на успіх. Вирішуючи такі питання, як управління фінансами, ринковий попит і ефективність бізнес-моделі, стартапи зі штучним інтелектом можуть позиціонувати себе для зростання та прибутковості в умовах дедалі більшої конкуренції.

Питання і відповіді

Стартапи зі штучним інтелектом можуть оптимізувати свою бізнес-модель, постійно оцінюючи та коригуючи свої стратегії на основі відгуків ринку. Це передбачає розуміння цільової аудиторії, уточнення ціннісної пропозиції, впровадження заходів з оптимізації витрат і використання можливостей для зростання доходу.

Основні показники для SaaS-бізнесу включають щомісячний регулярний дохід (MRR), річний регулярний дохід (ARR) і вартість залучення клієнтів (CAC). Ці показники допомагають оцінити стабільність доходів, потенціал зростання та економічну ефективність залучення клієнтів для стартапів AI SaaS.

Ключ моніторингу бізнес-метрики дозволяють стартапам ШІ оцінювати свою ефективність, визначати сфери вдосконалення та приймати обґрунтовані рішення. Він надає цінну інформацію про фінансовий стан, залучення клієнтів, отримання прибутку та загальну ефективність діяльності стартапу.

Поганий час означає запуск продукту або вихід на ринок, коли умови несприятливі або не сприяють успіху. Це є причиною невдачі, оскільки стартапи можуть зіткнутися з такими проблемами, як відсутність попиту, гостра конкуренція або економічні спади, які можуть перешкоджати їхньому зростанню та життєздатності.

Відповідність ринку продукту означає узгодження між продуктом або рішенням стартапу штучного інтелекту та потребами цільового ринку. Це важливо для стартапів зі штучним інтелектом, тому що без нього їм буде важко залучити клієнтів, отримати дохід і досягти сталого зростання.

Докладніше про ШІ:

• Революція ШІ тільки починається: Will GPT-5 Досягти загального штучного інтелекту?
• Що таке ChatGPT Інтерпретатор коду та як ним користуватися?
• 7 приголомшливих прикладів ChatGPTІнтерпретатор коду

про автора

Дамір є керівником групи, менеджером із продуктів і редактором Metaverse Post, що охоплює такі теми, як AI/ML, AGI, LLMs, Metaverse тощо Web3- суміжні поля. Його статті щомісяця приваблюють величезну аудиторію понад мільйон користувачів. Здається, він є експертом із 10-річним досвідом роботи в SEO та цифровому маркетингу. Даміра згадували в Mashable, Wired, Cointelegraph, The New Yorker, Inside.com, Entrepreneur, BeInCrypto та інші видання. Він подорожує між ОАЕ, Туреччиною, Росією та СНД як цифровий кочівник. Дамір отримав ступінь бакалавра з фізики, що, на його думку, дало йому навички критичного мислення, необхідні для досягнення успіху в Інтернеті, який постійно змінюється. 

інші статті

Дамір Ялалов

• 
• 

Дамір Ялалов

Дамір є керівником групи, менеджером із продуктів і редактором Metaverse Post, що охоплює такі теми, як AI/ML, AGI, LLMs, Metaverse тощо Web3- суміжні поля. Його статті щомісяця приваблюють величезну аудиторію понад мільйон користувачів. Здається, він є експертом із 10-річним досвідом роботи в SEO та цифровому маркетингу. Даміра згадували в Mashable, Wired, Cointelegraph, The New Yorker, Inside.com, Entrepreneur, BeInCrypto та інші видання. Він подорожує між ОАЕ, Туреччиною, Росією та СНД як цифровий кочівник. Дамір отримав ступінь бакалавра з фізики, що, на його думку, дало йому навички критичного мислення, необхідні для досягнення успіху в Інтернеті, який постійно змінюється. 

• 

інші статті