12 Gründe, warum KI-Startups scheitern, und finden Sie heraus, wie Sie erfolgreich sein können

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by Damir Jalalow

Veröffentlicht: 18. Juli 2023 um 9:44 Uhr. Aktualisiert: 18. Juli 2023 um 9:44 Uhr

by Danil Myakin

Bearbeitet und faktengeprüft: 18. Juli 2023 um 9:44 Uhr

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Es wird geschätzt, dass um 70% der Startups scheitern um zu gedeihen oder den Anlegern erhebliche Gewinne zu bescheren, wobei nur ein kleiner Bruchteil den Status eines Einhorns erreicht. MPost Das Team untersucht die 12 Hauptgründe für das Scheitern von KI-Startups und beleuchtet die praktischen Schwierigkeiten, auf die sie stoßen. Wir werden uns auf die Probleme von Geldknappheit, mangelnder Nachfrage und einem ineffektiven Geschäftsmodell konzentrieren.

Gründe für KI-Startfehler

1. Das Geld geht aus / es gibt keine Möglichkeit, neue Investitionen anzuziehen (38 %): Unzureichende finanzielle Ressourcen und die Unfähigkeit, neue Investitionen zu sichern, können zum Untergang führen Startups.
2. Unzureichende Nachfrage nach dem Produkt (35 %): Eine unzureichende Marktnachfrage nach dem vom Startup angebotenen Produkt oder der Dienstleistung kann Wachstum und Nachhaltigkeit behindern.
3. Verlust an Wettbewerber (20 %): Intensiver Wettbewerb kann dazu führen, dass Startups Marktanteile verlieren und Schwierigkeiten haben, sich über Wasser zu halten.
4. Ineffizientes Geschäftsmodell (19 %): Schlecht konzipierte oder umgesetzte Geschäftsmodelle können die Lebensfähigkeit und Rentabilität von Startups untergraben.
5. Negative Gesetzesänderungen (18 %): Änderungen in Vorschriften bzw rechtliche Rahmenbedingungen kann sich nachteilig auf Start-ups auswirken und es ihnen erschweren, zu operieren oder neue Anforderungen einzuhalten.
6. Falsche Preisgestaltung (15 %): Falsche Preisstrategien können zu geringen Gewinnspannen oder dazu führen, dass der Markt keinen Mehrwert bietet.
7. Falsches Team (14 %): Das Fehlen eines kompetenten oder zusammenhängenden Teams kann den Fortschritt und die Effektivität eines Startups behindern.
8. Schlechtes Timing (10 %): Ein Markteintritt zum falschen Zeitpunkt kann zu verpassten Chancen oder ungünstigen Wachstumsbedingungen führen.
9. Schlechtes Produkt (8 %): Die Entwicklung eines Produkts, das die Kundenbedürfnisse nicht erfüllt oder dem es an Differenzierung mangelt, kann den Erfolg eines Startups beeinträchtigen.
10. Meinungsverschiedenheiten im Team / zwischen Team und Investoren (7 %): Interne Konflikte oder Meinungsverschiedenheiten zwischen dem Startup-Team und den Investoren können den Betrieb stören und den Fortschritt behindern.
11. Fehlgeschlagener Pivot (6 %): Unfähigkeit, den Pivot erfolgreich durchzuführen Geschäftsmodell oder Strategie als Reaktion auf Marktveränderungen kann zum Scheitern führen.
12. Gründer-Burnout (5 %): Die Erschöpfung und das Burnout von Gründern können sich negativ auf die Leistung und Nachhaltigkeit des Startups auswirken.

Strategien für den Erfolg von KI-Startups

Um diese Herausforderungen zu meistern, sollten Startups die folgenden Strategien in Betracht ziehen:

1. Überwachen Sie die Burn-Rate und den Runway: Es ist von entscheidender Bedeutung, die Burn-Rate (monatlicher Mittelabfluss) und den Run-way (die Anzahl der Monate, die ein Startup mit der aktuellen Burn-Rate betreiben kann) genau im Auge zu behalten. Die Aufrechterhaltung einer gesunden Startbahn gewährleistet einen Puffer gegen Finanzkrisen und gibt Zeit für Wachstum.
2. Strategisch Geld beschaffen: Startups sollten darauf abzielen, sich eine Finanzierung zu sichern Nicht nur, wenn es dringend wird, sondern auch, wenn sie den Anlegern beweisen können, dass ihr Kapital ein erhebliches Wachstum vorantreiben und in nachfolgenden Runden höhere Bewertungen anziehen wird.
3. Ständige Beziehungen zu Investoren: Die Aufrechterhaltung einer regelmäßigen Kommunikation mit Investoren sowie der Austausch von Kennzahlen und Aktualisierungen können stärkere Beziehungen fördern und zukünftige Finanzierungszyklen beschleunigen.
4. Sich an den Markt anpassen: Startups sollten auf Veränderungen im makroökonomischen Umfeld achten und ihre Strategien entsprechend anpassen. Flexibilität und Agilität sind der Schlüssel zum Überstehen wirtschaftlicher Abschwünge.

Effektive Strategien für Finanzmanagement und Fundraising in herausfordernden Zeiten

Die Sicherstellung einer angemessenen Finanzierung und eine effektive Verwaltung der Finanzen sind für das Überleben und Wachstum von Startups von entscheidender Bedeutung. Viele Startups stehen jedoch vor der Herausforderung, dass ihnen das Geld ausgeht oder sie Schwierigkeiten haben, neue Investitionen anzuziehen. In diesem Artikel werden wir die wichtigsten Finanzkennzahlen untersuchen, die Start-ups im Auge behalten sollten, wie z. B. Burn Rate und Runway, und Einblicke in die Navigation in der sich verändernden Investitionslandschaft geben. Durch das Verständnis dieser Konzepte und die Umsetzung solider Finanzstrategien können Startups ihre Erfolgschancen erhöhen.

Finanzkennzahlen verfolgen:

1. Burn Rate: Diese Kennzahl stellt den monatlichen Mittelabfluss vom Bankkonto des Startups dar, einschließlich Ausgaben wie Gehälter, Waren und Cloud-Speicher. Er wird berechnet, indem der eingehende Cashflow (Produkterlöse, Investitionen, Zuschüsse) vom gesamten ausgehenden Cashflow abgezogen wird. Wenn beispielsweise der ausgehende Cashflow 10,000 $ und der eingehende Cashflow 6,000 $ beträgt, beträgt die Burn-Rate 4,000 $. Durch die Überwachung der Burn-Rate können Startups ihre finanzielle Gesundheit beurteilen und Bereiche für Kostenoptimierung identifizieren.
2. Runway: Der Runway ist ein Maß dafür, wie viele Monate ein Startup seinen Betrieb mit der aktuellen Burn-Rate aufrechterhalten kann. Sie wird ermittelt, indem der Gesamtbetrag auf dem Bankkonto durch die Burn-Rate dividiert wird. Wenn ein Startup beispielsweise 40,000 US-Dollar auf dem Konto hat und eine Burn-Rate von 4,000 US-Dollar hat, beträgt die Laufzeit 10 Monate. Startups sollte eine Laufzeit anstreben, die über den Abschluss der nächsten Investitionsrunde hinausgeht, idealerweise mindestens eineinhalb Jahre. Dies bietet einen Wachstumspuffer und ermöglicht es den Gründern, sich auf die Expansion des Unternehmens zu konzentrieren.

Das Venture-Investitionen Der Markt wird von makroökonomischen Faktoren beeinflusst, die sich auf die Fähigkeit von Startups zur Kapitalbeschaffung auswirken können. Im Jahr 2021 erlebte die globale Startup-Finanzierungslandschaft einen Aufschwung, mit rekordverdächtigen Investitionen von über 600 Billionen US-Dollar. Mega-Runden und explodierende Bewertungen waren an der Tagesordnung, angetrieben durch den Zufluss billigen Geldes in die entwickelten Volkswirtschaften.

Im Jahr 2022 änderte sich die Situation jedoch. Der Wert des Geldes stieg, die Wirtschaft zeigte Anzeichen einer Rezession und Risikokapitalgeber haben ihre Anforderungen an Startups verschärft. Die Kapitalbeschaffung wurde schwieriger, was dazu führte, dass einige Unternehmen schlossen oder Finanzierungen zu ungünstigen Konditionen akzeptierten.

Strategien für Startups:

1. Proaktive Mittelbeschaffung: Anstatt bis zum letzten Moment der finanziellen Notlage zu warten, sollten Startups darauf abzielen, Mittel dann zu beschaffen, wenn sie über ein starkes Wertversprechen und Wachstumspotenzial verfügen. Der Zeitpunkt ist von entscheidender Bedeutung, und Startups müssen den Anlegern zeigen, wie ihr Kapital das Wachstum ankurbeln und in der Folge höhere Bewertungen ermöglichen wird Finanzierungsrunden.
2. Pflegen Sie die Beziehungen zu Investoren: Der Aufbau und die Pflege von Beziehungen zu Investoren ist von entscheidender Bedeutung. Wenn Sie sie regelmäßig mit wichtigen Kennzahlen, Meilensteinen und Fortschritten aktualisieren, bleiben Sie motiviert und verkürzen bei Bedarf den Fundraising-Zyklus.
3. Cashflow optimieren: Startups sollten ihre Ausgaben kontinuierlich bewerten und nach Möglichkeiten zur Kostenoptimierung suchen. Durch die effiziente Verwaltung des Cashflows können Start-ups ihre Reichweite verlängern und ihre Widerstandsfähigkeit gegenüber wirtschaftlichen Schwankungen erhöhen.
4. Finanzierungsquellen diversifizieren: Sich auf eine einzige Finanzierungsquelle zu verlassen, kann riskant sein. Startups sollten mehrere Wege erkunden, wie zum Beispiel Angel-Investoren, Risikokapitalfirmen, Zuschüsse und strategische Partnerschaften, um ihre Finanzierungsquellen zu diversifizieren und die Abhängigkeit von einem einzelnen Investor oder einer einzelnen Finanzierungsrunde zu verringern.

Vermeiden Sie unzureichende Nachfrage, Timing und Herausforderungen bei der Marktanpassung

Der Weg eines Startups ist oft von Hürden und Herausforderungen geprägt, die ihm den Weg zum Erfolg versperren können. In diesem Artikel gehen wir auf drei Hauptgründe ein, warum Startups scheitern: unzureichende Nachfrage nach dem Produkt, schlechtes Timing und die Schwierigkeit, das richtige Produkt für den Markt zu finden. Durch das Verständnis dieser Faktoren und die Umsetzung effektiver Strategien können Startups ihre Chancen erhöhen, diese Hürden zu überwinden und langfristig erfolgreich zu sein.

Unzureichende Nachfrage nach dem Produkt:
Einer der Hauptgründe für das Scheitern von Startups ist mangelnde Nachfrage nach ihrem Produkt oder eine ineffektive Lösung für ein bestehendes Problem. Um dieses Risiko zu mindern, müssen sich Startups darauf konzentrieren, die Eignung ihres Produkts für den Markt zu finden, bevor sie ihre Geschäftstätigkeit skalieren. Dazu gehört die Validierung der Idee und die Sicherstellung, dass ein echter Bedarf und eine echte Zahlungsbereitschaft für das Produkt oder die Dienstleistung bestehen.

Der Weg zum Product Market Fit umfasst typischerweise mehrere Phasen:

1. Marktforschung: Beginnen Sie mit der Untersuchung des Marktes und der Identifizierung potenzieller Chancen.
2. Prototypenentwicklung: Erstellen Sie einen Prototyp, um das Konzept zu testen und zu verfeinern.
3. Minimum Viable Product (MVP): Entwickeln Sie ein MVP und iterieren Sie es basierend auf Benutzerfeedback.
4. Produkteinführung: Das Produkt auf den Markt bringen und Erstanwender gewinnen.
5. Feedback und Iteration: Sammeln Sie kontinuierlich Feedback von Benutzern und passen Sie die Strategie entsprechend an.

Markt-Timing und -Kapazität:
Das Timing spielt eine entscheidende Rolle für den Erfolg eines Startups. Die Einführung eines Produkts in einem wachsenden und untersättigten Markt kann einem Startup zu einer führenden Position in seiner Nische verhelfen. Umgekehrt kann ein Markteintritt zum falschen Zeitpunkt zu Schwierigkeiten führen und das Wachstum behindern. Daher sollten Startups darauf abzielen, aufstrebende Märkte mit erheblichem Wachstumspotenzial zu identifizieren oder einen Markt zu schaffen, in dem die Voraussetzungen für eine Nachfrage vorhanden sind.

Darüber hinaus ist die Berücksichtigung der Marktkapazität von entscheidender Bedeutung. Startups müssen sicherstellen, dass die Marktgröße ist ausreichend, um ihrem Produkt und Geschäftsmodell gerecht zu werden. Die Skalierung in Regionen mit geringer Kaufkraft oder schwacher Geschäftsaktivität kann Herausforderungen darstellen und eine Konzentration auf benachbarte Regionen oder sogar eine globale Expansion erforderlich machen.

Der Wert von Verfeinerung und Feedback:
Auch wenn die Idee eines Startups nicht unbedingt einzigartig sein muss, sollte sie doch einen echten Marktbedarf ansprechen. Die Verfeinerung erfolgreicher Ideen von Wettbewerbern oder ausländischen Akteuren kann den Prozess der Produktmarkttauglichkeit beschleunigen, da es bereits eine Marktbestätigung der Nachfrage gibt. Dieser Ansatz ermöglicht es Startups, die bestehende Marktdynamik zu nutzen und sich auf die Bereitstellung einer verbesserten Lösung zu konzentrieren.

Das Einholen von Feedback von Benutzern ist in jeder Phase der Startup-Entwicklung von entscheidender Bedeutung. Durch Kundenentwicklungspraktiken wie Fragebögen, Interviews, Fokusgruppen und Echtzeittests können Startups wertvolle Erkenntnisse gewinnen. Um das nützlichste Feedback zu erhalten, ist es entscheidend, die „richtigen“ Benutzer einzubinden, die zur Zielgruppe passen. Durch die Einbeziehung von Nutzerfeedback können Startups ihr Produkt verfeinern und besser auf die Kundenbedürfnisse abstimmen.

Verschiedene Geschäftsmodelle und ihre Rolle bei der Erzielung nachhaltiger Einnahmen

Ein entscheidendes Element für den Startup-Erfolg liegt in der Etablierung eines effizienten und tragfähigen Geschäftsmodells. Ziel dieses Artikels ist es, die Bedeutung eines starken Geschäftsmodells zu untersuchen und verschiedene Modelle zu beleuchten, die häufig von Startups verwendet werden. Durch das Verständnis der Feinheiten verschiedener Geschäftsmodelle und ihrer potenziellen Vorteile können Startups fundierte Entscheidungen treffen, um die Umsatzgenerierung und den Gesamterfolg zu maximieren.

Die Bedeutung eines BrunnensDefined Geschäftsmodell:
Ein Geschäftsmodell umfasst die Strategie, mit der ein Startup Einnahmen generiert. Im Gegensatz zum Product Market Fit erweist sich die Suche nach dem richtigen Geschäftsmodell oft als einfacher, da Benutzer im Allgemeinen bereit sind, für ein wertvolles Produkt oder eine wertvolle Dienstleistung zu zahlen. Ein Brunnen-defiDas ned-Geschäftsmodell stellt sicher, dass ein Startup seine Angebote effektiv monetarisieren kann und fördert so nachhaltiges Wachstum und Rentabilität.

Synergie und Anpassungsfähigkeit:
Es ist erwähnenswert, dass Startups oft mehrere Geschäftsmodelle kombinieren, um Einnahmequellen zu diversifizieren und sich an die Marktanforderungen anzupassen. Beispielsweise können Medienunternehmen Werbe- und Abonnementmodelle integrieren und so sowohl werbefinanzierte Einnahmen als auch kostenpflichtige Abonnements sicherstellen. Marktplätze kann Transaktionen monetarisieren und gleichzeitig zusätzliche Dienstleistungen anbieten, um Einnahmen zu generieren. Darüber hinaus sind große Unternehmen in den letzten Jahren auf das lukrativere SaaS-Modell umgestiegen und haben davon profitiert wachsender Bedarf für cloudbasierte Lösungen.

Was sind die wichtigsten Geschäftskennzahlen für den Erfolg von KI-Startups?

Die Verfolgung der richtigen Geschäftskennzahlen ist unerlässlich für Starterfolg, da es Unternehmern ermöglicht, die Leistung zu überwachen, Ineffizienzen zu erkennen und datengesteuerte Entscheidungen zu treffen. In diesem Artikel befassen wir uns mit den wichtigsten Kennzahlen für verschiedene Geschäftsmodelle und beleuchten die Indikatoren, auf die Anleger besonders achten. Durch das Verständnis und die Messung dieser Kennzahlen können Startups ihre Abläufe optimieren und nachhaltiges Wachstum vorantreiben.

SaaS-Modell: Fokus auf wiederkehrende Einnahmen und Kundenbindung. Für Software as a Service (SaaS)-Unternehmen sind bestimmte Kennzahlen von großer Bedeutung:

1. Monatlich wiederkehrender Umsatz (MRR) und jährlich wiederkehrender Umsatz (ARR):
   Diese Kennzahlen stellen die regelmäßigen monatlichen und jährlichen Einnahmen dar, die durch abonnementbasierte Preise generiert werden. MRR und ARR bieten Einblicke in die Umsatzstabilität und das Wachstumspotenzial eines SaaS-Startups.
2. Einbehaltung des Nettoumsatzes:
   Die Nettoumsatzbindung misst die Fähigkeit eines SaaS-Unternehmens, Kunden zu binden und den Umsatz bestehender Kunden zu maximieren. Das Erreichen einer Bindungsrate über 100 % bedeutet, dass Kunden nicht nur dem Unternehmen treu bleiben, sondern durch Preiserhöhungen oder den Kauf von Zusatzleistungen zu zusätzlichen Umsätzen beitragen.

Marktplätze und Transaktionsdienste: Bewertung des Transaktionsvolumens und der Benutzerbindung. Für Startups, die im Bereich Marktplätze und Transaktionsdienste tätig sind, rücken bestimmte Kennzahlen in den Fokus:

1. Bruttotransaktionswert (GMV):
   GMV quantifiziert den Gesamtwert der über den Marktplatz oder den Transaktionsdienst verarbeiteten Transaktionen. Die Umsatzgenerierung hängt bei diesen Modellen von der vom GMV erzielten Provision ab. Die Überwachung des GMV ist entscheidend für das Verständnis des Umsatzpotenzials und die Optimierung der Plattformleistung.
2. Benutzerbindung:
   Die Bindung von Benutzern ist für Marktplätze und Transaktionsdienste von entscheidender Bedeutung. Wiederholte Käufe und nachhaltiges Nutzerengagement sind für die Steigerung des Umsatzwachstums von entscheidender Bedeutung. Die Messung der Benutzerbindung liefert Einblicke in die Kundenzufriedenheit und die Wirksamkeit der Plattform bei der Erleichterung von Transaktionen.

E-Commerce: Analyse von Margen und Kosteneffizienz. E-Commerce-Startups stehen vor besonderen Herausforderungen und ihr Erfolg hängt oft von einem effektiven Kostenmanagement und einer Margenoptimierung ab:

1. Bruttogewinnspanne:
   Die Bruttogewinnspanne stellt die Differenz zwischen dem Verkaufsvolumen und den Kosten der verkauften Waren dar. Im E-Commerce, wo der Wettbewerb hart ist und die Produkte möglicherweise nicht einzigartig sind, sind die Margen tendenziell relativ niedrig. Startups in diesem Sektor konzentrieren sich auf die Kostensenkung die Rentabilität aufrechterhalten und wettbewerbsfähige Preise.
2. Strategien zur Kostenoptimierung:
   E-Commerce-Unternehmen nutzen verschiedene Strategien zur Steigerung der Rentabilität, darunter die Einführung einer eigenen Produktion (unabhängig oder über White-Label-Partnerschaften), die Erweiterung des Produktsortiments zur Erhöhung des durchschnittlichen Bestellwerts, die Rationalisierung der Logistik zur Senkung der Lieferkosten und die Nutzung kostenpflichtiger Abonnementmodelle.

Wickeln Sie es

Aufbau eines erfolgreichen AI-Start ist ein herausforderndes Unterfangen. Die Gründe für das Scheitern von Startups verstehen und entsprechende Strategien umsetzen Risiken mindern kann die Erfolgsaussichten deutlich erhöhen. Durch die Auseinandersetzung mit Themen wie Finanzmanagement, Marktnachfrage und Geschäftsmodelleffizienz können sich KI-Startups in einem zunehmend wettbewerbsintensiven Umfeld für Wachstum und Rentabilität positionieren.

FAQs

KI-Startups können ihr Geschäftsmodell optimieren, indem sie ihre Strategien kontinuierlich anhand des Marktfeedbacks bewerten und anpassen. Dazu gehört es, die Zielgruppe zu verstehen, das Wertversprechen zu verfeinern, Maßnahmen zur Kostenoptimierung umzusetzen und Chancen zur Umsatzsteigerung zu nutzen.

Zu den wichtigsten Kennzahlen für SaaS-Unternehmen gehören der monatlich wiederkehrende Umsatz (MRR), der jährlich wiederkehrende Umsatz (ARR) und die Kundenakquisekosten (CAC). Diese Kennzahlen helfen dabei, die Umsatzstabilität, das Wachstumspotenzial und die Kosteneffizienz der Kundenakquise für KI-SaaS-Startups abzuschätzen.

Überwachungsschlüssel Mithilfe von Geschäftsmetriken können KI-Startups ihre Leistung bewerten, identifizieren Sie Verbesserungsmöglichkeiten und treffen Sie fundierte Entscheidungen. Es bietet wertvolle Einblicke in die finanzielle Lage, die Kundenakquise, die Umsatzgenerierung und die Gesamteffektivität der Geschäftstätigkeit des Startups.

Unter schlechtem Timing versteht man die Einführung eines Produkts oder den Eintritt in einen Markt, wenn die Bedingungen ungünstig oder nicht erfolgsfördernd sind. Dies ist ein Grund für das Scheitern, da Start-ups möglicherweise mit Herausforderungen wie mangelnder Nachfrage, starkem Wettbewerb oder wirtschaftlichen Abschwüngen konfrontiert sind, die ihr Wachstum und ihre Rentabilität behindern können.

Product Market Fit bezieht sich auf die Abstimmung zwischen dem Produkt oder der Lösung eines KI-Startups und den Bedürfnissen und Anforderungen des Zielmarkts. Dies ist für KI-Startups wichtig, da sie ohne KI möglicherweise Schwierigkeiten haben, Kunden zu gewinnen, Einnahmen zu generieren und nachhaltiges Wachstum zu erzielen.

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Über den Autor

Damir ist Teamleiter, Produktmanager und Redakteur bei Metaverse Post, behandelt Themen wie KI/ML, AGI, LLMs, Metaverse und Web3-bezogene Felder. Seine Artikel ziehen jeden Monat ein riesiges Publikum von über einer Million Nutzern an. Er scheint ein Experte mit 10 Jahren Erfahrung in SEO und digitalem Marketing zu sein. Damir wurde in Mashable, Wired, Cointelegraph, The New Yorker, Inside.com, Entrepreneur, BeInCrypto und andere Publikationen. Als digitaler Nomade reist er zwischen den Vereinigten Arabischen Emiraten, der Türkei, Russland und der GUS. Damir hat einen Bachelor-Abschluss in Physik, der ihm seiner Meinung nach die Fähigkeiten zum kritischen Denken vermittelt hat, die er braucht, um in der sich ständig verändernden Landschaft des Internets erfolgreich zu sein. 

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Damir Jalalow

Damir ist Teamleiter, Produktmanager und Redakteur bei Metaverse Post, behandelt Themen wie KI/ML, AGI, LLMs, Metaverse und Web3-bezogene Felder. Seine Artikel ziehen jeden Monat ein riesiges Publikum von über einer Million Nutzern an. Er scheint ein Experte mit 10 Jahren Erfahrung in SEO und digitalem Marketing zu sein. Damir wurde in Mashable, Wired, Cointelegraph, The New Yorker, Inside.com, Entrepreneur, BeInCrypto und andere Publikationen. Als digitaler Nomade reist er zwischen den Vereinigten Arabischen Emiraten, der Türkei, Russland und der GUS. Damir hat einen Bachelor-Abschluss in Physik, der ihm seiner Meinung nach die Fähigkeiten zum kritischen Denken vermittelt hat, die er braucht, um in der sich ständig verändernden Landschaft des Internets erfolgreich zu sein. 

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