12 причини, поради които стартиращите фирми с изкуствен интелект се провалят и разберете как да успеете

Споделете тази статия

• 
• 
• 
• 
• 

by Дамир Ялалов

Публикувано: 18 юли 2023 г. в 9:44 ч. Актуализирано: 18 юли 2023 г. в 9:44 ч.

by Данил Мякин

Редактирано и проверено на фактите: 18 юли 2023 г. в 9:44 ч

За да подобрим изживяването ви на местен език, понякога използваме плъгин за автоматичен превод. Моля, имайте предвид, че автоматичният превод може да не е точен, така че прочетете оригинал статия за точна информация.

Смята се, че около 70% от стартиращите компании се провалят да процъфтяват или да носят значителни печалби на инвеститорите, като само малка част от тях постигат статус на еднорог. MPost Екипът изследва 12-те основни причини, поради които стартиращите фирми с изкуствен интелект се провалят, осветявайки практическите трудности, които срещат. Ще се фокусираме върху проблемите с липсата на пари, липсата на търсене и неефективния бизнес модел.

Причини за неуспешно стартиране на AI

1. Изчерпване на парите / няма начин за привличане на нови инвестиции (38%): Недостатъчните финансови ресурси и невъзможността да се осигурят нови инвестиции могат да доведат до срив на нововъзникващите.
2. Недостатъчно търсене на продукта (35%): Неадекватното пазарно търсене на продукта или услугата, предлагани от стартиращия бизнес, може да попречи на растежа и устойчивостта.
3. Загуба от конкуренти (20%): Интензивната конкуренция може да накара стартиращите компании да загубят пазарен дял и да се борят да останат на повърхността.
4. Неефективен бизнес модел (19%): Лошо проектираните или изпълнени бизнес модели могат да подкопаят жизнеспособността и рентабилността на стартиращите фирми.
5. Отрицателни промени в законодателството (18%): Промени в разпоредбите или правни рамки може да има пагубно въздействие върху стартиращите фирми, като затруднява работата им или спазването на новите изисквания.
6. Грешно ценообразуване (15%): Неправилните стратегии за ценообразуване могат да доведат до ниски маржове на печалба или невъзможност за улавяне на стойност от пазара.
7. Грешен екип (14%): Липсата на компетентен или сплотен екип може да попречи на напредъка и ефективността на стартъпа.
8. Лош момент (10%): Навлизането на пазара в неподходящ момент може да доведе до пропуснати възможности или неблагоприятни условия за растеж.
9. Лош продукт (8%): ​​Разработването на продукт, който не отговаря на нуждите на клиентите или му липсва диференциация, може да попречи на успеха на стартиращия бизнес.
10. Разногласия в екипа / между екипа и инвеститорите (7%): Вътрешни конфликти или разногласия между стартиращия екип и инвеститорите могат да нарушат операциите и да попречат на напредъка.
11. Неуспешно завъртане (6%): Неспособност за успешно завъртане на бизнес модел или стратегия в отговор на пазарните промени може да доведе до провал.
12. Прегаряне на основателя (5%): Изтощението и прегарянето, преживяно от основателите, може да повлияе негативно на представянето и устойчивостта на стартиращия бизнес.

Стратегии за успешно стартиране на AI

За да преодолеят тези предизвикателства, стартиращите компании трябва да обмислят следните стратегии:

1. Наблюдавайте скоростта на изгаряне и пистата: Следенето отблизо на скоростта на изгаряне (месечно изтичане на средства) и пистата (броя месеци, през които даден стартъп може да работи с текущата скорост на изгаряне) е от решаващо значение. Поддържането на здрава писта осигурява буфер срещу финансови кризи и дава време за растеж.
2. Набирайте средства стратегически: Стартъпите трябва да се стремят да осигурят финансиране не само когато стане спешно, но когато могат да докажат на инвеститорите, че капиталът им ще стимулира значителен растеж и ще привлече по-високи оценки в следващите кръгове.
3. Постоянни връзки с инвеститорите: Поддържането на редовна комуникация с инвеститорите, споделянето на показатели и актуализации може да насърчи по-силни връзки и да ускори бъдещите цикли на финансиране.
4. Адаптирайте се към пазара: Стартиращите компании трябва да бъдат нащрек за промените в макроикономическата среда и да адаптират своите стратегии съответно. Гъвкавостта и пъргавината са ключови за оцеляването при икономически спадове.

Ефективни стратегии за финансово управление и набиране на средства в трудни времена

Осигуряването на адекватно финансиране и ефективното управление на финансите са жизненоважни за оцеляването и растежа на стартиращите фирми. Много стартиращи фирми обаче са изправени пред предизвикателството да останат без пари или да се борят да привлекат нови инвестиции. В тази статия ще проучим ключовите финансови показатели, които стартиращите компании трябва да проследяват, като скорост на изгаряне и писта, и ще предоставим представа за навигирането в променящия се инвестиционен пейзаж. Чрез разбирането на тези концепции и прилагането на стабилни финансови стратегии стартиращите компании могат да увеличат шансовете си за успех.

Проследяване на финансови показатели:

1. Скорост на изгаряне: Този показател представлява месечното изтичане на средства от банковата сметка на стартъпа, включително разходи като заплати, стоки и съхранение в облак. Изчислява се чрез изваждане на входящия паричен поток (приходи от продукти, инвестиции, грантове) от общия изходящ паричен поток. Например, ако изходящият паричен поток е $10,000 6,000, а входящият паричен поток е $4,000 XNUMX, скоростта на изгаряне е $XNUMX XNUMX. Наблюдението на скоростта на изгаряне позволява на стартиращите компании да оценят финансовото си състояние и да идентифицират области за оптимизиране на разходите.
2. Писта за излитане и кацане: Пистата за излитане и кацане е мярка за броя месеци, през които даден стартъп може да поддържа операциите си с текущата скорост на изгаряне. Определя се като общата сума в банковата сметка се раздели на скоростта на изгаряне. Например, ако даден стартъп има $40,000 4,000 в банката и процент на изгаряне от $10 XNUMX, пистата е XNUMX месеца. Стартиращите трябва да се стреми към писта, която се простира след затварянето на следващия инвестиционен кръг, в идеалния случай най-малко една година и половина. Това осигурява буфер за растеж и позволява на основателите да се съсредоточат върху разширяването на компанията.

- рискови инвестиции пазарът се влияе от макроикономически фактори, които могат да повлияят на способността на стартиращите фирми да набират капитал. През 2021 г. глобалното финансиране на стартиращи фирми претърпя скок, като рекордните инвестиции надхвърлиха 600 трилиона долара. Мега кръговете и рязко нарастващите оценки станаха нещо обичайно, водени от притока на евтини пари в развитите икономики.

Ситуацията обаче се промени през 2022 г. Стойността на парите се увеличи, икономиката показа признаци на рецесия и рискови капиталисти затегнаха изискванията си към стартъпите. Набирането на капитал стана по-голямо предизвикателство, което накара някои компании да затворят или да приемат финансиране при неизгодни условия.

Стратегии за стартиращи фирми:

1. Проактивно набиране на средства: Вместо да чакат до последния момент на финансово затруднение, стартиращите компании трябва да се стремят да набират средства, когато имат силно предложение за стойност и потенциал за растеж. Времето е от решаващо значение и стартиращите фирми трябва да демонстрират на инвеститорите как капиталът им ще стимулира растежа и ще позволи по-високи оценки в следващите кръгове на финансиране.
2. Поддържайте връзки с инвеститорите: Изграждането и поддържането на връзки с инвеститорите е от съществено значение. Редовното им актуализиране с ключови показатели, етапи и напредък може да ги държи ангажирани и да съкрати цикъла на набиране на средства, когато възникне необходимост.
3. Оптимизиране на паричния поток: Стартиращите компании трябва непрекъснато да оценяват своите разходи и да търсят възможности за оптимизиране на разходите. Чрез ефективно управление на паричния поток стартиращите фирми могат да разширят пистата си и да увеличат своята устойчивост на икономически колебания.
4. Разнообразяване на източниците на финансиране: Разчитането на един единствен източник на финансиране може да бъде рисковано. Стартиращите компании трябва да проучат множество пътища, като например ангелски инвеститори, фирми за рисков капитал, безвъзмездни средства и стратегически партньорства, за да разнообразят своите източници на финансиране и да намалят зависимостта от един инвеститор или кръг на финансиране.

Избягвайте предизвикателствата, свързани с недостатъчното търсене, времето и приспособяването към пазара

Пътуванията на стартиращи компании често са белязани от препятствия и предизвикателства, които могат да попречат на пътя им към успеха. В тази статия ще се задълбочим в три ключови причини, поради които стартиращите фирми се провалят: недостатъчно търсене на продукта, лош момент и борбата за намиране на подходящия продукт за пазара. Чрез разбирането на тези фактори и прилагането на ефективни стратегии стартиращите компании могат да увеличат шансовете си за преодоляване на тези препятствия и постигане на дългосрочен успех.

Недостатъчно търсене на продукта:
Една от основните причини, поради които стартиращите компании се провалят, се дължи на липсата на търсене на техния продукт или неефективно решение на съществуващ проблем. За да смекчат този риск, стартиращите фирми трябва да се съсредоточат върху намирането на продуктовия пазар, преди да мащабират операциите си. Това включва валидиране на идеята и гарантиране, че има истинска нужда и желание да се плати за продукта или услугата.

Пътуването към приспособяване на продуктовия пазар обикновено включва няколко етапа:

1. Проучване на пазара: Започнете с проучване на пазара и идентифициране на потенциални възможности.
2. Разработка на прототип: Създайте прототип, за да тествате и усъвършенствате концепцията.
3. Минимално жизнеспособен продукт (MVP): Разработете MVP и повторете въз основа на отзивите на потребителите.
4. Пускане на продукта: Представете продукта на пазара и привлечете първоначални потребители.
5. Обратна връзка и итерация: Непрекъснато събирайте обратна връзка от потребителите и съответно коригирайте стратегията.

Време и капацитет на пазара:
Времето играе решаваща роля за успеха на стартиране. Пускането на продукт на разрастващ се и ненаситен пазар може да издигне стартираща компания до водеща позиция в своята ниша. Обратно, навлизането на пазара в неподходящ момент може да доведе до затруднения и да попречи на растежа. Следователно стартиращите компании трябва да се стремят да идентифицират нововъзникващи пазари със значителен потенциал за растеж или да създадат пазар, където съществуват предпоставки за търсене.

Освен това, разглеждането на пазарния капацитет е от решаващо значение. Стартиращите компании трябва да гарантират, че размер на пазара е достатъчно, за да приспособи техния продукт и бизнес модел. Мащабирането в региони с ниска покупателна способност или слаба бизнес активност може да представлява предизвикателство, което налага фокусиране върху съседни региони или дори глобално разширяване.

Стойността на усъвършенстването и обратната връзка:
Въпреки че идеята на стартъпа не е задължително да е уникална, тя трябва да отговаря на истинска пазарна нужда. Усъвършенстването на успешни идеи от конкуренти или чуждестранни играчи може да ускори процеса на намиране на подходящ продукт за пазара, тъй като вече има пазарно потвърждение за търсенето. Този подход позволява на стартиращите фирми да използват съществуващата пазарна динамика и да се съсредоточат върху предоставянето на подобрено решение.

Получаването на обратна връзка от потребителите е жизненоважно на всеки етап от развитието на стартиращ бизнес. Чрез практики за развитие на клиенти като въпросници, интервюта, фокус групи и тестване в реално време, стартиращите компании могат да съберат ценна информация. Ангажирането на „правилните“ потребители, тези, които са в съответствие с целевата аудитория, е от решаващо значение за получаване на най-полезната обратна връзка. Чрез включването на обратна връзка от потребителите стартиращите фирми могат да усъвършенстват своя продукт и да го приведат по-добре в съответствие с нуждите на клиентите.

Разнообразни бизнес модели и тяхната роля за постигане на устойчиви приходи

Критичен елемент за успеха на стартиращия бизнес е създаването на ефективен и жизнеспособен бизнес модел. Тази статия има за цел да проучи значението на силния бизнес модел и да хвърли светлина върху различни модели, които обикновено се възприемат от стартиращи компании. Като разбират тънкостите на различните бизнес модели и техните потенциални ползи, стартиращите компании могат да вземат информирани решения, за да увеличат максимално генерирането на приходи и цялостния успех.

Значението на кладенецаDefiнед бизнес модел:
Бизнес моделът обхваща стратегията, чрез която даден стартъп генерира приходи. За разлика от постигането на съответствие на продуктовия пазар, намирането на правилния бизнес модел често се оказва по-лесно, тъй като потребителите обикновено са готови да платят за ценен продукт или услуга. Кладенец-defiБизнес моделът на ned гарантира, че стартиращият бизнес може ефективно да монетизира своите предложения, насърчавайки устойчив растеж и рентабилност.

Синергия и адаптивност:
Струва си да се отбележи, че стартиращите компании често комбинират множество бизнес модели, за да диверсифицират потоците от приходи и да се адаптират към изискванията на пазара. Например медиите могат да интегрират рекламни и абонаментни модели, като гарантират както приходи, генерирани от реклами, така и платени абонаменти. Marketplaces може да монетизира транзакции, като същевременно предлага допълнителни услуги за генериране на доход. Освен това корпоративните предприятия преминаха към по-доходоносния SaaS модел през последните години, като се възползваха от нарастващо търсене за облачно базирани решения.

Какви са ключовите бизнес показатели за успеха на стартиране на AI?

Проследяването на правилните бизнес показатели е от съществено значение за успех при стартиране, тъй като позволява на предприемачите да наблюдават ефективността, да идентифицират неефективността и да вземат решения, базирани на данни. В тази статия ще разгледаме ключовите показатели за различните бизнес модели и ще подчертаем индикаторите, на които инвеститорите обръщат голямо внимание. Чрез разбирането и измерването на тези показатели стартиращите компании могат да оптимизират своите операции и да стимулират устойчив растеж.

SaaS модел: Фокусиране върху повтарящи се приходи и задържане. За бизнеса със софтуер като услуга (SaaS) специфичните показатели имат голямо значение:

1. Месечен периодичен приход (MRR) и годишен периодичен приход (ARR):
   Тези показатели представляват редовния месечен и годишен доход, генериран чрез ценообразуване, базирано на абонамент. MRR и ARR предоставят представа за стабилността на приходите и потенциала за растеж на стартиращ SaaS.
2. Задържане на нетните приходи:
   Задържането на нетните приходи измерва способността на един SaaS бизнес да задържа клиенти и да максимизира приходите от съществуващи клиенти. Постигането на процент на задържане над 100% показва, че клиентите не само остават в компанията, но също така допринасят за допълнителни приходи чрез увеличения на цените или закупуване на допълнителни услуги.

Пазари и транзакционни услуги: Оценка на обема на транзакциите и задържането на потребителите. За стартиращи фирми, работещи в областта на пазарите и транзакционните услуги, конкретни показатели са на фокус:

1. Брутна стойност на транзакцията (GMV):
   GMV определя количествено общата стойност на транзакциите, обработени чрез пазара или транзакционната услуга. Генерирането на приходи при тези модели разчита на комисионната, получена от GMV. Мониторингът на GMV е от решаващо значение за разбирането на потенциала за приходи и оптимизирането на ефективността на платформата.
2. Задържане на потребителите:
   Задържането на потребителите е от жизненоважно значение за пазарите и транзакционните услуги. Повтарящите се покупки и устойчивата ангажираност на потребителите са от съществено значение за увеличаване на приходите. Измерването на задържането на потребители дава представа за удовлетвореността на клиентите и ефективността на платформата за улесняване на транзакциите.

Електронна търговия: Анализ на маржове и ефективност на разходите. Стартиращите компании за електронна търговия са изправени пред различни предизвикателства и успехът им често е свързан с ефективно управление на разходите и оптимизиране на маржовете:

1. Марж на брутната печалба:
   Маржът на брутната печалба представлява разликата между обема на продажбите и себестойността на продадените стоки. В електронната търговия, където конкуренцията е жестока и продуктите може да не са уникални, маржовете обикновено са сравнително ниски. Стартиращите компании в този сектор се фокусират върху намаляване на разходите за поддържане на рентабилност и конкурентни цени.
2. Стратегии за оптимизиране на разходите:
   Предприятията за електронна търговия използват различни стратегии за повишаване на рентабилността, включително стартиране на собствено производство (самостоятелно или чрез партньорства с бели етикети), разширяване на продуктовия асортимент за увеличаване на средната стойност на поръчката, рационализиране на логистиката за намаляване на разходите за доставка и използване на платени абонаментни модели.

Увийте го

Изграждане на успешен AI стартиране е предизвикателно начинание. Разбиране на причините, поради които стартиращите компании се провалят и прилагане на стратегии за това смекчаване на рисковете може значително да увеличи шансовете за успех. Като се занимават с въпроси като финансово управление, пазарно търсене и ефективност на бизнес модела, стартиращите AI компании могат да се позиционират за растеж и рентабилност в една все по-конкурентна среда.

Въпроси и Отговори

Стартиращите AI компании могат да оптимизират своя бизнес модел, като непрекъснато оценяват и коригират своите стратегии въз основа на обратната връзка от пазара. Това включва разбиране на целевата аудитория, прецизиране на предложението за стойност, прилагане на мерки за оптимизиране на разходите и използване на възможности за растеж на приходите.

Ключовите показатели за SaaS бизнеса включват месечни периодични приходи (MRR), годишни периодични приходи (ARR) и разходи за придобиване на клиенти (CAC). Тези показатели помагат да се прецени стабилността на приходите, потенциалът за растеж и рентабилността от привличането на клиенти за стартиращи фирми AI SaaS.

Ключ за наблюдение бизнес показателите позволяват на стартъпите с изкуствен интелект да оценят ефективността си, идентифицирайте областите за подобрение и вземайте информирани решения. Той предоставя ценна информация за финансовото състояние, привличането на клиенти, генерирането на приходи и цялостната ефективност на операциите на стартиращия бизнес.

Лошото време се отнася до пускане на продукт или навлизане на пазар, когато условията са неблагоприятни или не благоприятстват успеха. Това е причина за провал, тъй като стартиращите фирми могат да се сблъскат с предизвикателства като липса на търсене, интензивна конкуренция или икономически спадове, които могат да попречат на техния растеж и жизнеспособност.

Продуктовото пазарно приспособяване се отнася до съответствието между продукта или решението на стартиращ AI и нуждите и изискванията на целевия пазар. Това е важно за стартиращите фирми с изкуствен интелект, защото без него те може да се затруднят да привлекат клиенти, да генерират приходи и да постигнат устойчив растеж.

Прочетете повече за AI:

• Революцията на ИИ едва започва: Уил GPT-5 Постигане на изкуствен общ интелект?
• Какво е ChatGPT Кодов интерпретатор и как да го използвате?
• 7 умопомрачителни примера за ChatGPTИнтерпретатор на кодове

За автора

Дамир е ръководител на екип, продуктов мениджър и редактор в Metaverse Post, обхващащи теми като AI/ML, AGI, LLMs, Metaverse и Web3- свързани полета. Статиите му привличат огромна аудитория от над милион потребители всеки месец. Изглежда, че е експерт с 10 години опит в SEO и дигитален маркетинг. Дамир е споменат в Mashable, Wired, Cointelegraph, The New Yorker, Inside.com, Entrepreneur, BeInCrypto и други публикации. Той пътува между ОАЕ, Турция, Русия и ОНД като дигитален номад. Дамир получава бакалавърска степен по физика, която според него му е дала уменията за критично мислене, необходими за успех в непрекъснато променящия се пейзаж на интернет. 

Още статии

Дамир Ялалов

• 
• 

Дамир Ялалов

Дамир е ръководител на екип, продуктов мениджър и редактор в Metaverse Post, обхващащи теми като AI/ML, AGI, LLMs, Metaverse и Web3- свързани полета. Статиите му привличат огромна аудитория от над милион потребители всеки месец. Изглежда, че е експерт с 10 години опит в SEO и дигитален маркетинг. Дамир е споменат в Mashable, Wired, Cointelegraph, The New Yorker, Inside.com, Entrepreneur, BeInCrypto и други публикации. Той пътува между ОАЕ, Турция, Русия и ОНД като дигитален номад. Дамир получава бакалавърска степен по физика, която според него му е дала уменията за критично мислене, необходими за успех в непрекъснато променящия се пейзаж на интернет. 

• 

Още статии