12 разлога зашто АИ стартупи пропадају и сазнајте како да успете

Поделите овај чланак

• 
• 
• 
• 
• 

by Дамир Иалалов

Објављено: 18. јула 2023. у 9:44 Ажурирано: 18. јула 2023. у 9:44

by Данил Мјакин

Измењено и проверено: 18. јул 2023. у 9:44

Да бисмо побољшали ваше искуство на локалном језику, понекад користимо додатак за аутоматско превођење. Имајте на уму да аутоматски превод можда није тачан, па прочитајте оригиналан чланак за прецизне информације.

Процењује се да око 70% стартапа пропадне да напредују или донесу значајну зараду инвеститорима, при чему само мали део постиже статус једнорога. MPost Тим истражује 12 основних разлога зашто стартупи са вештачком интелигенцијом не успевају, осветљавајући практичне потешкоће са којима се сусрећу. Фокусираћемо се на проблеме недостатка новца, недостатак потражње и неефикасан пословни модел.

Разлози за неуспехе покретања АИ

1. Понестало новца / нема начина да се привуку нове инвестиције (38%): Недовољна финансијска средства и немогућност обезбеђивања нових инвестиција могу довести до пада стартупс.
2. Недовољна потражња за производом (35%): Неадекватна потражња на тржишту за производом или услугом коју нуди стартуп може ометати раст и одрживост.
3. Губитак од конкурената (20%): Интензивна конкуренција може проузроковати да стартап компаније изгубе удео на тржишту и да се боре да остану на површини.
4. Неефикасан пословни модел (19%): Лоше дизајнирани или изведени пословни модели могу угрозити одрживост и профитабилност стартапа.
5. Негативне промене у законодавству (18%): Промене прописа одн правни оквири може имати штетан утицај на стартапове, отежавајући им рад или испуњавање нових захтева.
6. Погрешне цене (15%): Нетачне стратегије одређивања цена могу довести до ниских профитних маржи или немогућности да се добије вредност са тржишта.
7. Погрешан тим (14%): Недостатак компетентног или кохезивног тима може омести напредак и ефикасност стартапа.
8. Лош тајминг (10%): Улазак на тржиште у погрешно време може довести до пропуштених прилика или неповољних услова за раст.
9. Лош производ (8%): ​​Развој производа који не задовољава потребе купаца или му недостаје диференцијација може ометати успех стартупа.
10. Неслагања у тиму / између тима и инвеститора (7%): Унутрашњи сукоби или неслагања између стартап тима и инвеститора могу пореметити операције и ометати напредак.
11. Неуспешан обрт (6%): Немогућност успешног окретања пословни модел или стратегија као одговор на промене на тржишту може резултирати неуспехом.
12. Изгарање оснивача (5%): Исцрпљеност и сагоревање које доживљавају оснивачи могу негативно утицати на перформансе и одрживост стартапа.

Стратегије за успех покретања АИ

Да би превазишли ове изазове, стартупи би требало да размотре следеће стратегије:

1. Праћење брзине сагоревања и писте: Пажљиво праћење стопе сагоревања (месечни одлив средстава) и писте (број месеци у којима стартуп може да ради са тренутном стопом сагоревања) је од кључног значаја. Одржавање здраве писте обезбеђује тампон против финансијских криза и омогућава време за раст.
2. Прикупите средства стратешки: Стартапи треба да имају за циљ да обезбеде финансирање не само када то постане хитно, већ и када могу да докажу инвеститорима да ће њихов капитал покренути значајан раст и привући веће вредности у наредним рундама.
3. Стални односи са инвеститорима: Одржавање редовне комуникације са инвеститорима, дељење метрика и ажурирања, може подстаћи чвршће односе и убрзати будуће циклусе финансирања.
4. Прилагодите се тржишту: Стартапи треба да буду будни на промене у макроекономском окружењу и да прилагођавају своје стратегије у складу са тим. Флексибилност и агилност су кључни за преживљавање економске кризе.

Ефикасне стратегије за управљање финансијама и прикупљање средстава у изазовним временима

Обезбеђивање адекватног финансирања и ефикасно управљање финансијама су од виталног значаја за опстанак и раст стартапова. Међутим, многи стартапови се суочавају са изазовом да остану без новца или да се боре да привуку нове инвестиције. У овом чланку ћемо истражити кључне финансијске метрике које стартупи треба да прате, као што су стопа сагоревања и писта, и пружићемо увид у навигацију у променљивом инвестиционом пејзажу. Разумевањем ових концепата и применом здравих финансијских стратегија, стартупи могу повећати своје шансе за успех.

Праћење финансијских показатеља:

1. Стопа сагоревања: Ова метрика представља месечни одлив средстава са банковног рачуна покретача, укључујући трошкове као што су плате, роба и складиштење у облаку. Израчунава се одузимањем долазног тока готовине (приходи од производа, инвестиције, грантови) од укупног одлазног тока готовине. На пример, ако је одлазни новчани ток 10,000 УСД, а долазни ток готовине 6,000 УСД, стопа сагоревања је 4,000 УСД. Праћење стопе сагоревања омогућава почетницима да процене своје финансијско здравље и идентификују области за оптимизацију трошкова.
2. Писта: Писта је мера броја месеци у којима стартуп може да одржи своје операције са тренутном стопом сагоревања. Одређује се тако што се укупан износ на банковном рачуну подели са стопом сагоревања. На пример, ако стартуп има 40,000 долара у банци и стопу сагоревања од 4,000 долара, писта је 10 месеци. Стартупс требало би да има за циљ писту која се протеже након затварања следећег круга улагања, идеално најмање годину и по. Ово обезбеђује тампон за раст и омогућава оснивачима да се фокусирају на ширење компаније.

ризично улагање тржиште је под утицајем макроекономских фактора, који могу утицати на способност стартапова да прикупе капитал. У 2021. глобални пејзаж финансирања стартапа доживео је нагли пораст, са рекордним инвестицијама које су премашиле 600 трилиона долара. Мега рунде и вртоглаве процене су постале уобичајене, вођене приливом јефтиног новца у развијене економије.

Међутим, ситуација се променила 2022. Вредност новца је порасла, привреда је показивала знаке рецесије, а вентуре цапиталистс пооштрили своје захтеве за стартапове. Прикупљање капитала постало је изазовније, што је довело до тога да се неке компаније затворе или прихвате финансирање по неповољним условима.

Стратегије за стартапе:

1. Проактивно прикупљање средстава: Уместо да чекају до последњег тренутка финансијске невоље, стартупи би требало да имају за циљ да прикупе средства када имају снажну понуду вредности и потенцијал раста. Тајминг је кључан, а стартупи морају да покажу инвеститорима како ће њихов капитал подстаћи раст и омогућити веће процене у каснијим рунде финансирања.
2. Одржавање односа са инвеститорима: Изградња и одржавање односа са инвеститорима је од суштинског значаја. Редовно ажурирање кључних метрика, прекретница и напретка може их задржати ангажованим и скратити циклус прикупљања средстава када се укаже потреба.
3. Оптимизујте новчани ток: Стартапи треба да континуирано процењују своје трошкове и траже могућности за оптимизацију трошкова. Ефикасним управљањем новчаним токовима, стартупи могу проширити своју писту и повећати своју отпорност на економске флуктуације.
4. Диверзификујте изворе финансирања: Ослањање на један извор финансирања може бити ризично. Стартапи би требало да истраже више путева, као што су анђели инвеститори, компаније ризичног капитала, грантови и стратешка партнерства, како би диверсификовали своје изворе финансирања и смањили зависност од једног инвеститора или рунде финансирања.

Избегавајте изазове недовољне потражње, времена и прилагођавања тржишту

Стартуп путовања су често обележена препрекама и изазовима који могу да ометају њихов пут ка успеху. У овом чланку ћемо се упустити у три кључна разлога зашто стартупи не успевају: недовољна потражња за производом, лош тајминг и борба да се пронађе прави производ који се уклапа на тржиште. Разумевањем ових фактора и применом ефикасних стратегија, стартупи могу повећати своје шансе да превазиђу ове препреке и постигну дугорочни успех.

Недовољна потражња за производом:
Један од примарних разлога зашто стартапови посустају је недостатак потражње за њиховим производом или неефикасно решење постојећег проблема. Да би ублажили овај ризик, стартупи морају да се усредсреде на проналажење одговарајућег тржишта производа пре него што скалирају своје операције. Ово подразумева потврђивање идеје и осигурање да постоји истинска потреба и спремност да се плати за производ или услугу.

Пут ка Продуцт Маркет Фит обично укључује неколико фаза:

1. Истраживање тржишта: Почните проучавањем тржишта и идентификовањем потенцијалних могућности.
2. Развој прототипа: Направите прототип да бисте тестирали и усавршили концепт.
3. Минимално одрживи производ (МВП): Развијте МВП и поновите га на основу повратних информација корисника.
4. Лансирање производа: Представите производ тржишту и привуците почетне кориснике.
5. Повратне информације и понављање: Континуирано прикупљајте повратне информације од корисника и прилагодите стратегију у складу са тим.

Време и капацитет тржишта:
Тајминг игра кључну улогу у успеху стартапа. Лансирање производа на растућем и недовољно засићеном тржишту може покренути стартуп на водећу позицију у својој ниши. Насупрот томе, улазак на тржиште у погрешно време може довести до потешкоћа и ометати раст. Према томе, стартапови треба да имају за циљ да идентификују тржишта у настајању са значајним потенцијалом раста или да створе тржиште где постоје предуслови за потражњу.

Поред тога, важно је узети у обзир капацитет тржишта. Стартапи морају осигурати да величина продавнице довољан је за прилагођавање њиховог производа и пословног модела. Скалирање у регионима са ниском куповном моћи или слабом пословном активношћу може представљати изазове, захтевајући фокусирање на суседне регионе или чак глобалну експанзију.

Вредност префињености и повратних информација:
Иако идеја стартапа не мора нужно да буде јединствена, она треба да се бави истинским потребама тржишта. Рафинирање успешних идеја конкурената или страних играча може убрзати процес проналажења производа који се уклапају на тржиште, пошто већ постоји тржишна потврда потражње. Овај приступ омогућава стартапима да искористе постојећу тржишну динамику и фокусирају се на испоруку побољшаног решења.

Прикупљање повратних информација од корисника је од виталног значаја у свакој фази развоја покретања. Кроз праксе развоја клијената као што су упитници, интервјуи, фокус групе и тестирање у реалном времену, стартап компаније могу да прикупе вредне увиде. Ангажовање „правих“ корисника, оних који су у складу са циљном публиком, кључно је за добијање најкориснијих повратних информација. Укључујући повратне информације корисника, стартупи могу да побољшају свој производ и да се боље ускладе са потребама купаца.

Различити пословни модели и њихова улога у постизању одрживог прихода

Кључни елемент за успех стартап-а лежи у успостављању ефикасног и одрживог пословног модела. Овај чланак има за циљ да истражи значај снажног пословног модела и расветли различите моделе које обично усвајају стартапови. Разумевањем замршености различитих пословних модела и њихових потенцијалних предности, стартупи могу донети информисане одлуке како би максимизирали генерисање прихода и укупан успех.

Значај бунара-Defiнед пословни модел:
Пословни модел обухвата стратегију кроз коју стартап генерише приход. За разлику од постизања прилагођавања тржишту производа, проналажење правог пословног модела се често показује једноставнијим јер су корисници генерално спремни да плате за вредан производ или услугу. Добро-defiНеопходан пословни модел осигурава да стартап може ефикасно да уновчи своју понуду, подстичући одрживи раст и профитабилност.

Синергија и прилагодљивост:
Вреди напоменути да стартапи често комбинују више пословних модела како би диверзификовали токове прихода и прилагодили се захтевима тржишта. На пример, медији могу да интегришу моделе оглашавања и претплате, обезбеђујући и приход од огласа и плаћене претплате. Тржишта може монетизовати трансакције, а истовремено нуди додатне услуге за генерисање прихода. Штавише, предузећа су последњих година прешла на уноснији СааС модел, капитализујући растућа потражња за решења заснована на облаку.

Које су кључне пословне метрике за успех покретања АИ?

Праћење правих пословних метрика је од суштинског значаја за успех покретања, јер омогућава предузетницима да прате учинак, идентификују неефикасности и доносе одлуке засноване на подацима. У овом чланку ћемо ући у кључне метрике за различите пословне моделе и истаћи индикаторе на које инвеститори обраћају велику пажњу. Разумевањем и мерењем ових показатеља, стартупи могу да оптимизују своје пословање и подстакну одрживи раст.

СааС модел: Фокусирање на стални приход и задржавање. За предузећа „Софтвер као услуга“ (СааС), специфичне метрике имају значајан значај:

1. Месечни периодични приход (МРР) и годишњи периодични приход (АРР):
   Ове метрике представљају редован месечни и годишњи приход који се генерише путем одређивања цена на основу претплате. МРР и АРР пружају увид у стабилност прихода и потенцијал раста СааС стартупа.
2. Задржавање нето прихода:
   Задржавање нето прихода мери способност СааС пословања да задржи клијенте и максимизира приход од постојећих клијената. Постизање стопе задржавања изнад 100% указује на то да купци не само да остају у компанији већ доприносе додатном приходу кроз повећање цена или куповину додатних услуга.

Тржишта и трансакционе услуге: Процена обима трансакција и задржавања корисника. За стартапе који раде у области тржишта и трансакционих услуга, специфични показатељи долазе у фокус:

1. Бруто вредност трансакције (ГМВ):
   ГМВ квантификује укупну вредност трансакција обрађених преко тржишта или трансакцијске услуге. Стварање прихода, у овим моделима, ослања се на провизију зарађену од ГМВ-а. Надгледање ГМВ-а је кључно за разумевање потенцијала прихода и оптимизацију перформанси платформе.
2. Задржавање корисника:
   Задржавање корисника је од виталног значаја за тржишта и трансакцијске услуге. Поновљене куповине и континуирано ангажовање корисника су од суштинског значаја за раст прихода. Мерење задржавања корисника пружа увид у задовољство корисника и ефикасност платформе у олакшавању трансакција.

Е-трговина: анализа маржи и трошковне ефикасности. Стартупи за е-трговину суочавају се са различитим изазовима, а њихов успех је често везан за ефикасно управљање трошковима и оптимизацију марже:

1. Бруто маржа:
   Бруто профитна маржа представља разлику између обима продаје и цене продате робе. У е-трговини, где је конкуренција жестока и производи можда нису јединствени, марже су обично релативно ниске. Стартапи у овом сектору се фокусирају на смањење трошкова за одржавају профитабилност и конкурентне цене.
2. Стратегије оптимизације трошкова:
   Предузећа е-трговине користе различите стратегије за повећање профитабилности, укључујући покретање сопствене производње (независно или кроз партнерства са белим етикетама), проширење асортимана производа како би се повећала просечна вредност поруџбине, поједностављење логистике ради смањења трошкова испоруке и коришћење модела плаћене претплате.

Запакуј

Изградња успешног АИ стартуп је изазован подухват. Разумевање разлога зашто стартапи не успевају и имплементација стратегија ублажити ризике може знатно повећати шансе за успех. Бавећи се питањима као што су финансијско управљање, потражња на тржишту и ефикасност пословног модела, стартупи са вештачком интелигенцијом могу да се позиционирају за раст и профитабилност у све конкурентнијем окружењу.

ФАК

АИ стартупи могу да оптимизују свој пословни модел континуирано процењујући и прилагођавајући своје стратегије на основу повратних информација са тржишта. Ово укључује разумевање циљне публике, пречишћавање понуде вредности, примену мера за оптимизацију трошкова и коришћење могућности за раст прихода.

Кључни показатељи за СааС предузећа укључују месечни периодични приход (МРР), годишњи периодични приход (АРР) и цену аквизиције корисника (ЦАЦ). Ови показатељи помажу у процени стабилности прихода, потенцијала раста и исплативости стицања купаца за АИ СааС стартуп компаније.

Кључ за надзор пословне метрике омогућавају АИ стартапима да процене свој учинак, идентификују области побољшања и доносе информисане одлуке. Пружа драгоцене увиде у финансијско здравље, привлачење купаца, генерисање прихода и укупну ефикасност пословања стартап-а.

Лош тајминг се односи на лансирање производа или улазак на тржиште када су услови неповољни или не доприносе успеху. То је разлог за неуспех јер се стартапови могу суочити са изазовима као што су недостатак потражње, интензивна конкуренција или економски пад, што може ометати њихов раст и одрживост.

Прилагођавање тржишту производа односи се на усклађеност између производа или решења АИ стартап-а и потреба и захтева циљног тржишта. Важно је за АИ стартапе јер без ње могу имати проблема да привуку купце, остваре приход и постигну одрживи раст.

Прочитајте више о АИ:

• Револуција вештачке интелигенције тек почиње: Вилл GPT-5 Постићи вештачку општу интелигенцију?
• Шта је ChatGPT Тумач кодова и како га користити?
• 7 невероватних примера ChatGPT'с Цоде Интерпретер

О аутору

Дамир је вођа тима, менаџер производа и уредник у Metaverse Post, покривајући теме као што су АИ/МЛ, АГИ, ЛЛМ, Метаверсе и Web3-сродна поља. Његови чланци привлаче огромну публику од преко милион корисника сваког месеца. Чини се да је стручњак са 10 година искуства у СЕО и дигиталном маркетингу. Дамир се помиње у Масхабле, Виред, Cointelegraph, Тхе Нев Иоркер, Инсиде.цом, Ентрепренеур, БеИнЦрипто и друге публикације. Путује између УАЕ, Турске, Русије и ЗНД као дигитални номад. Дамир је стекао диплому физике, за коју верује да му је дало вештине критичког размишљања које су му потребне да буде успешан у свету интернета који се стално мења. 

više чланака

Дамир Иалалов

• 
• 

Дамир Иалалов

Дамир је вођа тима, менаџер производа и уредник у Metaverse Post, покривајући теме као што су АИ/МЛ, АГИ, ЛЛМ, Метаверсе и Web3-сродна поља. Његови чланци привлаче огромну публику од преко милион корисника сваког месеца. Чини се да је стручњак са 10 година искуства у СЕО и дигиталном маркетингу. Дамир се помиње у Масхабле, Виред, Cointelegraph, Тхе Нев Иоркер, Инсиде.цом, Ентрепренеур, БеИнЦрипто и друге публикације. Путује између УАЕ, Турске, Русије и ЗНД као дигитални номад. Дамир је стекао диплому физике, за коју верује да му је дало вештине критичког размишљања које су му потребне да буде успешан у свету интернета који се стално мења. 

• 

više чланака