12 priežasčių, kodėl DI startuoliai žlunga, ir sužinokite, kaip pasisekti

Pasidalykite šiuo straipsniu

• 
• 
• 
• 
• 

by Damiras Jalalovas

Paskelbta: 18 m. liepos 2023 d., 9:44 val. Atnaujinta: 18 m. liepos 2023 d., 9:44

by Danilas Myakinas

Redaguota ir patikrinta faktais: 18 m. liepos 2023 d. 9:44 val

Siekdami pagerinti vietinės kalbos patirtį, kartais naudojame automatinio vertimo papildinį. Atminkite, kad automatinis vertimas gali būti netikslus, todėl perskaitykite originalus Straipsnyje tikslios informacijos.

Apskaičiuota, kad aplink 70% startuolių žlunga klestėti arba atnešti didelį pelną investuotojams, o tik maža dalis įgyja vienaragio statusą. MPost Komanda išnagrinėja 12 pagrindinių priežasčių, kodėl DI startuoliai žlunga, ir paaiškina praktinius sunkumus, su kuriais jie susiduria. Daugiausia dėmesio skirsime pinigų stygiaus, paklausos stokos ir neefektyvaus verslo modelio problemoms.

AI paleidimo nesėkmių priežastys

1. Pritrūksta pinigų / nėra galimybės pritraukti naujų investicijų (38 %): Nepakankami finansiniai ištekliai ir nesugebėjimas užsitikrinti naujų investicijų gali nulemti finansų žlugimą. pradedantiesiems.
2. Nepakankama produkto paklausa (35%): nepakankama startuolio siūlomo produkto ar paslaugos paklausa rinkoje gali trukdyti augimui ir tvarumui.
3. Pralaimėjimas konkurentams (20 %): dėl intensyvios konkurencijos startuoliai gali prarasti rinkos dalį ir stengtis išlikti.
4. Neefektyvus verslo modelis (19 %): prastai suplanuoti arba įgyvendinti verslo modeliai gali pakenkti pradedančiųjų įmonių gyvybingumui ir pelningumui.
5. Neigiami teisės aktų pakeitimai (18%): Pakeitimai reglamentuose arba teisinės bazės gali turėti neigiamos įtakos startuoliams, todėl jiems gali būti sunku veikti arba laikytis naujų reikalavimų.
6. Neteisinga kainodara (15 %): neteisingos kainodaros strategijos gali lemti mažas pelno maržas arba nesugebėjimą surinkti vertės iš rinkos.
7. Neteisinga komanda (14%): Kompetentingos ar darnios komandos trūkumas gali trukdyti startuolio pažangai ir efektyvumui.
8. Netinkamas laikas (10 %): įžengus į rinką netinkamu laiku, gali būti praleistos galimybės arba susidaryti nepalankios augimo sąlygos.
9. Blogas produktas (8 %): sukūrus produktą, kuris neatitinka klientų poreikių arba nėra diferencijavimo, gali trukdyti startuolio sėkmei.
10. Nesutarimai komandoje / tarp komandos ir investuotojų (7%): vidiniai konfliktai ar nesutarimai tarp startuolių komandos ir investuotojų gali sutrikdyti veiklą ir trukdyti progresui.
11. Nesėkmingas sukimasis (6 %): nesugebėjimas sėkmingai pasukti verslo modelis ar strategija reaguojant į rinkos pokyčius, gali nepavykti.
12. Steigėjų perdegimas (5 %): steigėjų patiriamas išsekimas ir perdegimas gali neigiamai paveikti startuolio veiklą ir tvarumą.

AI sėkmės strategijos

Norėdami įveikti šiuos iššūkius, startuoliai turėtų apsvarstyti šias strategijas:

1. Stebėkite degimo greitį ir kilimo ir tūpimo taką: labai svarbu atidžiai stebėti degimo greitį (mėnesinį lėšų nutekėjimą) ir kilimo ir tūpimo taką (mėnesių skaičių, kurį paleisties įmonė gali veikti esant esamam degimo greičiui). Sveiko kilimo ir tūpimo tako palaikymas užtikrina buferį nuo finansinių krizių ir suteikia laiko augimui.
2. Pritraukite lėšas strategiškai: Startuoliai turėtų siekti užsitikrinti finansavimą ne tik tada, kai tai tampa neatidėliotina, bet ir tada, kai jie gali įrodyti investuotojams, kad jų kapitalas paskatins reikšmingą augimą ir pritrauks aukštesnį vertinimą kituose etapuose.
3. Nuolatiniai ryšiai su investuotojais: reguliarus bendravimas su investuotojais, metrikos ir atnaujinimų dalijimasis gali paskatinti tvirtesnius santykius ir paspartinti būsimus finansavimo ciklus.
4. Prisitaikyti prie rinkos: startuoliai turėtų būti budrūs makroekonominės aplinkos pasikeitimams ir atitinkamai pritaikyti savo strategijas. Lankstumas ir judrumas yra labai svarbūs norint išgyventi ekonomikos nuosmukį.

Veiksmingos finansų valdymo ir lėšų pritraukimo sudėtingais laikais strategijos

Tinkamo finansavimo užtikrinimas ir efektyvus finansų valdymas yra gyvybiškai svarbūs pradedančiųjų įmonių išlikimui ir augimui. Tačiau daugelis startuolių susiduria su iššūkiu pritrūkti pinigų arba sunkiai pritraukti naujų investicijų. Šiame straipsnyje išnagrinėsime pagrindinius finansinius rodiklius, kuriuos turėtų stebėti pradedančios įmonės, pvz., degimo greitį ir kilimo ir tūpimo taką, ir pateiksime įžvalgų, kaip orientuotis kintančioje investicijų aplinkoje. Suprasdami šias sąvokas ir įgyvendindami patikimas finansines strategijas, startuoliai gali padidinti savo sėkmės galimybes.

Finansinės metrikos stebėjimas:

1. Degimo greitis: ši metrika parodo mėnesinį lėšų nutekėjimą iš paleisties banko sąskaitos, įskaitant išlaidas, pvz., atlyginimus, prekes ir saugyklą debesyje. Jis apskaičiuojamas iš viso išeinančio pinigų srauto atėmus gaunamus pinigų srautus (gaminių pajamas, investicijas, dotacijas). Pavyzdžiui, jei išeinantis pinigų srautas yra 10,000 6,000 USD, o gaunamas pinigų srautas yra 4,000 XNUMX USD, degimo greitis yra XNUMX XNUMX USD. Degimo greičio stebėjimas leidžia startuoliams įvertinti savo finansinę būklę ir nustatyti išlaidų optimizavimo sritis.
2. Kilimo ir tūpimo takas: kilimo ir tūpimo takas yra mėnesių, per kuriuos startuolis gali tęsti savo veiklą esant dabartiniam degimo greičiui, matas. Jis nustatomas padalijus visą banko sąskaitoje esančią sumą iš degimo greičio. Pavyzdžiui, jei startuolis banke turi 40,000 4,000 USD, o degimo norma yra 10 XNUMX USD, kilimo ir tūpimo takas yra XNUMX mėnesių. Startups turėtų siekti kilimo ir tūpimo tako, kuris tęstųsi po kito investavimo etapo pabaigos, idealiu atveju bent pusantrų metų. Tai suteikia augimo buferį ir leidžia steigėjams sutelkti dėmesį į įmonės plėtrą.

Šios rizikos investicijos rinką įtakoja makroekonominiai veiksniai, kurie gali turėti įtakos startuolių gebėjimui pritraukti kapitalą. 2021 m. pasaulinis startuolių finansavimas išaugo, o rekordinės investicijos viršijo 600 trilijonų USD. Mega raundai ir staigūs vertinimai tapo įprastais dalykais, kuriuos paskatino pigių pinigų antplūdis išsivysčiusioms ekonomikoms.

Tačiau 2022 m. padėtis pasikeitė. Pinigų vertė išaugo, ekonomika rodė nuosmukio požymius, rizikos kapitalo sugriežtino savo reikalavimus startuoliams. Kapitalo pritraukimas tapo sudėtingesnis, todėl kai kurios įmonės užsidarė arba gavo finansavimą nepalankiomis sąlygomis.

Startuolio strategijos:

1. Aktyvus lėšų rinkimas: užuot laukę iki paskutinės finansinių sunkumų akimirkos, startuoliai turėtų siekti pritraukti lėšų, kai turi didelį vertės pasiūlymą ir augimo potencialą. Laikas yra labai svarbus, o pradedantieji turi parodyti investuotojams, kaip jų kapitalas paskatins augimą ir leis vėliau įvertinti finansavimo raundų.
2. Palaikykite ryšius su investuotojais: labai svarbu užmegzti ir palaikyti ryšius su investuotojais. Reguliariai atnaujindami juos su pagrindinėmis metrikomis, gairėmis ir pažanga, galite juos įtraukti ir prireikus sutrumpinti lėšų rinkimo ciklą.
3. Optimizuokite pinigų srautus: pradedančios įmonės turėtų nuolat vertinti savo išlaidas ir ieškoti išlaidų optimizavimo galimybių. Efektyviai valdydami pinigų srautus, startuoliai gali išplėsti savo kilimo ir tūpimo taką ir padidinti atsparumą ekonomikos svyravimams.
4. Paįvairinkite finansavimo šaltinius: Pasikliauti vienu finansavimo šaltiniu gali būti rizikinga. Pradedantieji turėtų ieškoti kelių būdų, pavyzdžiui, angelų investuotojų, rizikos kapitalo įmonių, dotacijų ir strateginių partnerysčių, kad diversifikuotų savo finansavimo šaltinius ir sumažintų priklausomybę nuo vieno investuotojo ar finansavimo etapo.

Venkite nepakankamos paklausos, laiko ir tinkamumo rinkai iššūkių

Starto kelionės dažnai būna pažymėtos kliūtimis ir iššūkiais, kurie gali trukdyti jų kelyje į sėkmę. Šiame straipsnyje mes išnagrinėsime tris pagrindines priežastis, kodėl startuoliai žlunga: nepakankama produkto paklausa, netinkamas laikas ir kova ieškant tinkamo produkto rinkai. Suprasdami šiuos veiksnius ir įgyvendindami veiksmingas strategijas, startuoliai gali padidinti savo galimybes įveikti šias kliūtis ir pasiekti ilgalaikę sėkmę.

Nepakankama produkto paklausa:
Viena iš pagrindinių priežasčių, kodėl startuoliai šlubuoja, yra jų produkto paklausos trūkumas arba neefektyvus esamos problemos sprendimas. Kad sumažintų šią riziką, pradedantieji, prieš didindami savo veiklą, turi susitelkti ties savo produktų rinkai tinkamų įmonių paieška. Tai reiškia, kad reikia patvirtinti idėją ir užtikrinti, kad yra tikras poreikis ir noras mokėti už produktą ar paslaugą.

Kelionė į produktų rinkai pritaikymą paprastai apima kelis etapus:

1. Rinkos tyrimas: pradėkite tyrinėdami rinką ir nustatydami galimas galimybes.
2. Prototipo kūrimas: sukurkite prototipą, kad išbandytumėte ir patobulintumėte koncepciją.
3. Minimalus gyvybingas produktas (MVP): sukurkite MVP ir kartokite, remdamiesi naudotojų atsiliepimais.
4. Produkto pristatymas: pristatykite produktą į rinką ir pritraukite pradinius vartotojus.
5. Atsiliepimai ir kartojimas: nuolat rinkti vartotojų atsiliepimus ir atitinkamai koreguoti strategiją.

Rinkos laikas ir pajėgumai:
Laikas vaidina lemiamą vaidmenį sėkmingam startuoliui. Produkto pristatymas augančioje ir nepakankamai prisotintoje rinkoje gali paskatinti startuolį užimti pirmaujančią poziciją savo nišoje. Ir atvirkščiai, netinkamu laiku įžengus į rinką gali kilti sunkumų ir stabdyti augimą. Todėl startuoliai turėtų siekti nustatyti besivystančias rinkas, turinčias didelį augimo potencialą, arba sukurti rinką, kurioje yra prielaidos paklausai.

Be to, labai svarbu atsižvelgti į rinkos pajėgumus. Pradedantieji turi užtikrinti, kad rinkos dydis pakanka, kad būtų pritaikytas jų produktas ir verslo modelis. Mažos perkamosios galios arba silpnos verslo veiklos regionų masto didinimas gali sukelti iššūkių, todėl reikia sutelkti dėmesį į kaimyninius regionus ar net plėstis pasauliniu mastu.

Patikslinimo ir atsiliepimų vertė:
Nors startuolio idėja nebūtinai turi būti unikali, ji turėtų atitikti tikrą rinkos poreikį. Sėkmingų idėjų išgryninimas iš konkurentų ar užsienio žaidėjų gali pagreitinti produktų rinkai tinkamų produktų paieškos procesą, nes rinkoje jau yra paklausos patvirtinimo. Šis metodas leidžia pradedantiesiems išnaudoti esamą rinkos dinamiką ir sutelkti dėmesį į patobulinto sprendimo teikimą.

Gauti vartotojų atsiliepimus yra labai svarbu kiekviename paleisties kūrimo etape. Vykdydami klientų tobulinimo praktiką, pvz., klausimynus, interviu, tikslines grupes ir testavimą realiuoju laiku, startuoliai gali gauti vertingų įžvalgų. Norint gauti naudingiausius atsiliepimus, labai svarbu įtraukti „teisingus“ vartotojus, tuos, kurie lygiuojasi į tikslinę auditoriją. Atsižvelgdami į vartotojų atsiliepimus, startuoliai gali patobulinti savo produktą ir geriau prisitaikyti prie klientų poreikių.

Įvairūs verslo modeliai ir jų vaidmuo siekiant tvarių pajamų

Svarbiausias startuolių sėkmės elementas yra veiksmingo ir perspektyvaus verslo modelio sukūrimas. Šio straipsnio tikslas – ištirti stipraus verslo modelio reikšmę ir išsiaiškinti įvairius modelius, kuriuos dažniausiai naudoja pradedančios įmonės. Suprasdami skirtingų verslo modelių sudėtingumą ir galimą jų naudą, startuoliai gali priimti pagrįstus sprendimus, kad padidintų pajamų generavimą ir bendrą sėkmę.

Šulinio reikšmė -Defined verslo modelis:
Verslo modelis apima strategiją, pagal kurią startuolis generuoja pajamas. Skirtingai nei pasiekti produkto rinką, rasti tinkamą verslo modelį dažnai būna paprasčiau, nes vartotojai paprastai yra pasirengę mokėti už vertingą produktą ar paslaugą. Šulinys-defiNed verslo modelis užtikrina, kad startuolis galėtų efektyviai užsidirbti pinigų iš savo pasiūlymų, skatindamas tvarų augimą ir pelningumą.

Sinergija ir prisitaikymas:
Verta paminėti, kad startuoliai dažnai derina kelis verslo modelius, kad diversifikuotų pajamų srautus ir prisitaikytų prie rinkos poreikių. Pavyzdžiui, žiniasklaidos priemonės gali integruoti reklamos ir prenumeratos modelius, užtikrindamos pajamas iš reklamos ir mokamas prenumeratas. Prekybos vietos gali užsidirbti pinigų iš sandorių, kartu siūlant papildomas paslaugas pajamoms gauti. Be to, pastaraisiais metais įmonių įmonės perėjo prie pelningesnio SaaS modelio, pasinaudodamos tuo paklausa didėja debesimis pagrįstiems sprendimams.

Kokios yra pagrindinės AI sėkmės verslo metrikos?

Labai svarbu sekti tinkamą verslo metriką starto sėkmė, nes tai leidžia verslininkams stebėti veiklos rezultatus, nustatyti neefektyvumą ir priimti duomenimis pagrįstus sprendimus. Šiame straipsnyje mes gilinsimės į pagrindinius skirtingų verslo modelių rodiklius ir išryškinsime rodiklius, į kuriuos investuotojai atkreipia ypatingą dėmesį. Suprasdami ir įvertinę šiuos rodiklius, startuoliai gali optimizuoti savo veiklą ir paskatinti tvarų augimą.

SaaS modelis: dėmesys pasikartojančioms pajamoms ir išlaikymui. Programinės įrangos kaip paslaugos (SaaS) verslui konkrečios metrikos turi didelę reikšmę:

1. Mėnesio periodinės pajamos (MRR) ir metinės pasikartojančios pajamos (ARR):
   Šios metrikos rodo reguliarias mėnesines ir metines pajamas, gaunamas taikant prenumeratos kainodarą. MRR ir ARR suteikia įžvalgų apie „SaaS“ startuolio pajamų stabilumą ir augimo potencialą.
2. Grynųjų pajamų išlaikymas:
   Grynųjų pajamų išlaikymas matuoja SaaS verslo gebėjimą išlaikyti klientus ir maksimaliai padidinti pajamas iš esamų klientų. Pasiekus didesnį nei 100 % išlaikymo rodiklį, klientai ne tik lieka įmonėje, bet ir prisideda prie papildomų pajamų didindami kainas ar pirkdami papildomas paslaugas.

Prekyvietės ir operacijų paslaugos: operacijų apimties ir vartotojų išlaikymo įvertinimas. Pradedantiesiems, veikiantiems prekyviečių ir operacijų paslaugų srityje, daugiausia dėmesio skiriama tam tikrai metrikai:

1. Bendroji sandorio vertė (GMV):
   GMV kiekybiškai įvertina bendrą operacijų, apdorotų per prekyvietę arba operacijų paslaugą, vertę. Šiuose modeliuose pajamų generavimas priklauso nuo komisinių, uždirbtų iš GMV. GMV stebėjimas yra labai svarbus norint suprasti pajamų potencialą ir optimizuoti platformos našumą.
2. Vartotojo išlaikymas:
   Vartotojų išlaikymas yra labai svarbus prekyvietėms ir operacijų paslaugoms. Pakartotiniai pirkimai ir nuolatinis vartotojų įtraukimas yra būtini norint padidinti pajamas. Vartotojų išlaikymo matavimas suteikia įžvalgų apie klientų pasitenkinimą ir platformos veiksmingumą palengvinant operacijas.

El. prekyba: maržos ir sąnaudų efektyvumo analizė. Elektroninės prekybos įmonės susiduria su skirtingais iššūkiais, o jų sėkmė dažnai siejama su efektyviu sąnaudų valdymu ir maržos optimizavimu:

1. Bendrojo pelno marža:
   Bendrojo pelno marža parodo skirtumą tarp pardavimo apimties ir parduotų prekių savikainos. Elektroninėje prekyboje, kur konkurencija yra didžiulė, o produktai gali būti ne unikalūs, maržos paprastai būna palyginti mažos. Šio sektoriaus startuoliai daugiausia dėmesio skiria išlaidų mažinimui išlaikyti pelningumą ir konkurencinga kaina.
2. Išlaidų optimizavimo strategijos:
   El. prekybos įmonės taiko įvairias strategijas, siekdamos padidinti pelningumą, įskaitant savo gamybos pradžią (savarankiškai arba per „baltųjų etikečių“ partnerystes), plečia produktų asortimentą, kad padidintų vidutinę užsakymo vertę, racionalizuoja logistiką, kad sumažintų pristatymo išlaidas, ir naudoja mokamus prenumeratos modelius.

Suvyniokite

Kurti sėkmingą AI paleidimas yra sudėtinga veikla. Suprasti priežastis, kodėl startuoliai žlunga, ir įgyvendinti strategijas sumažinti riziką gali labai padidinti sėkmės tikimybę. Spręsdami tokias problemas kaip finansų valdymas, rinkos paklausa ir verslo modelio efektyvumas, AI startuoliai gali augti ir pelnyti vis labiau konkurencingoje aplinkoje.

DUK

Dirbtinio intelekto startuoliai gali optimizuoti savo verslo modelį nuolat vertindami ir koreguodami savo strategijas pagal rinkos atsiliepimus. Tai apima tikslinės auditorijos supratimą, vertės pasiūlymo tobulinimą, išlaidų optimizavimo priemonių įgyvendinimą ir pajamų augimo galimybių panaudojimą.

Pagrindinės SaaS verslo metrikos apima mėnesines pasikartojančias pajamas (MRR), metines pasikartojančias pajamas (ARR) ir klientų įsigijimo išlaidas (CAC). Ši metrika padeda įvertinti pajamų stabilumą, augimo potencialą ir sąnaudų efektyvumą, įsigyjant klientus AI SaaS pradedančioms įmonėms.

Stebėjimo raktas verslo metrika leidžia AI startuoliams įvertinti savo veiklą, nustatyti tobulinimo sritis ir priimti pagrįstus sprendimus. Tai suteikia vertingų įžvalgų apie finansinę būklę, klientų pritraukimą, pajamų generavimą ir bendrą startuolio veiklos efektyvumą.

Blogas laikas reiškia produkto pristatymą į rinką arba įėjimą į rinką, kai sąlygos yra nepalankios arba nepalankios sėkmei. Tai yra nesėkmės priežastis, nes pradedančios įmonės gali susidurti su tokiais iššūkiais kaip paklausos trūkumas, intensyvi konkurencija ar ekonomikos nuosmukis, kurie gali trukdyti jų augimui ir gyvybingumui.

Produktų rinkos pritaikymas reiškia AI startuolio produkto ar sprendimo ir tikslinės rinkos poreikių ir poreikių suderinimą. Tai svarbu pradedantiesiems dirbtinio intelekto įmonėms, nes be jos jiems gali būti sunku pritraukti klientų, gauti pajamų ir pasiekti tvarų augimą.

Skaitykite daugiau apie AI:

• AI revoliucija tik prasideda: Will GPT-5 Pasiekti dirbtinį bendrąjį intelektą?
• Kas yra ChatGPT Kodų vertėjas ir kaip juo naudotis?
• 7 pribloškiantys pavyzdžiai ChatGPTKodo vertėjas

Apie autorių

Damiras yra komandos vadovas, produktų vadovas ir redaktorius Metaverse Post, apimantis tokias temas kaip AI/ML, AGI, LLM, Metaverse ir Web3– susijusiose srityse. Jo straipsniai kas mėnesį pritraukia didžiulę daugiau nei milijono vartotojų auditoriją. Atrodo, kad jis yra ekspertas, turintis 10 metų SEO ir skaitmeninės rinkodaros patirtį. Damiras buvo paminėtas Mashable, Wired, Cointelegraph, The New Yorker, Inside.com, Entrepreneur, BeInCrypto ir kiti leidiniai. Jis keliauja tarp JAE, Turkijos, Rusijos ir NVS kaip skaitmeninis klajoklis. Damiras įgijo fizikos bakalauro laipsnį, kuris, jo manymu, suteikė jam kritinio mąstymo įgūdžių, reikalingų sėkmingam nuolat besikeičiančiame interneto peizaže. 

Daugiau straipsnių

Damiras Jalalovas

• 
• 

Damiras Jalalovas

Damiras yra komandos vadovas, produktų vadovas ir redaktorius Metaverse Post, apimantis tokias temas kaip AI/ML, AGI, LLM, Metaverse ir Web3– susijusiose srityse. Jo straipsniai kas mėnesį pritraukia didžiulę daugiau nei milijono vartotojų auditoriją. Atrodo, kad jis yra ekspertas, turintis 10 metų SEO ir skaitmeninės rinkodaros patirtį. Damiras buvo paminėtas Mashable, Wired, Cointelegraph, The New Yorker, Inside.com, Entrepreneur, BeInCrypto ir kiti leidiniai. Jis keliauja tarp JAE, Turkijos, Rusijos ir NVS kaip skaitmeninis klajoklis. Damiras įgijo fizikos bakalauro laipsnį, kuris, jo manymu, suteikė jam kritinio mąstymo įgūdžių, reikalingų sėkmingam nuolat besikeičiančiame interneto peizaže. 

• 

Daugiau straipsnių