12 põhjust, miks AI idufirmad ebaõnnestuvad, ja uurige, kuidas õnnestuda

Jaga seda artiklit

• 
• 
• 
• 
• 

by Damir Jalalov

Avaldatud: 18. juulil 2023 kell 9:44 Värskendatud: 18. juulil 2023 kell 9:44

by Danil Myakin

Muudetud ja faktidega kontrollitud: 18. juuli 2023 kell 9:44

Kohaliku keele kasutuskogemuse parandamiseks kasutame mõnikord automaatse tõlke pistikprogrammi. Pange tähele, et automaatne tõlge ei pruugi olla täpne, seega lugege originaal artikkel täpse teabe saamiseks.

Hinnanguliselt umbes 70% idufirmadest ebaõnnestub areneda või tuua investoritele märkimisväärset kasumit, kusjuures ainult väike osa saavutab ükssarviku staatuse. MPost Meeskond uurib 12 peamist põhjust, miks tehisintellekti idufirmad ebaõnnestuvad, valgustades praktilisi raskusi, millega nad kokku puutuvad. Keskendume rahapuuduse, nõudluse puudumise ja ebatõhusa ärimudeli probleemidele.

AI käivitustõrgete põhjused

1. Raha on otsas / uusi investeeringuid pole võimalik meelitada (38%): Ebapiisavad rahalised vahendid ja suutmatus tagada uusi investeeringuid võib viia investeeringute languseni. alustavatel.
2. Ebapiisav nõudlus toote järele (35%): ebapiisav turunõudlus startupi pakutava toote või teenuse järele võib takistada kasvu ja jätkusuutlikkust.
3. Kaotus konkurentidele (20%): tihe konkurents võib põhjustada idufirmade turuosa kaotamise ja raskusi, et pinnal püsida.
4. Ebaefektiivne ärimudel (19%): halvasti kavandatud või teostatud ärimudelid võivad kahjustada idufirmade elujõulisust ja kasumlikkust.
5. Negatiivsed muudatused seadusandluses (18%): Muudatused määrustes või õigusraamistikud võib avaldada kahjulikku mõju alustavatele ettevõtetele, muutes nende tegevuse või uutele nõuetele vastavuse keeruliseks.
6. Vale hinnakujundus (15%): valed hinnakujundusstrateegiad võivad viia madala kasumimarginaalini või võimetuseni turult väärtust koguda.
7. Vale meeskond (14%): pädeva või ühtse meeskonna puudumine võib takistada idufirma edasiminekut ja tulemuslikkust.
8. Halb ajastus (10%): Valel ajal turule sisenemine võib kaasa tuua võimaluste kasutamata jätmise või ebasoodsad kasvutingimused.
9. Halb toode (8%): ​​sellise toote väljatöötamine, mis ei vasta kliendi vajadustele või millel puudub eristus, võib idufirma edu takistada.
10. Erimeelsused meeskonnas / meeskonna ja investorite vahel (7%): Sisemised konfliktid või lahkarvamused startup meeskonna ja investorite vahel võivad häirida tegevust ja takistada edasiminekut.
11. Ebaõnnestunud pöördepunkt (6%): suutmatus seda edukalt pöörata ärimudel või strateegia turumuutustele reageerimine võib lõppeda ebaõnnestumisega.
12. Asutajate läbipõlemine (5%): asutajate kurnatus ja läbipõlemine võivad negatiivselt mõjutada idufirma tulemuslikkust ja jätkusuutlikkust.

AI käivitamise edu strateegiad

Nendest väljakutsetest ülesaamiseks peaksid idufirmad kaaluma järgmisi strateegiaid:

1. Jälgige põlemiskiirust ja raja: põlemiskiiruse (igakuine raha väljavool) ja raja (mitu kuud saab käivitusettevõte praeguse põlemiskiirusega töötada) tähelepanelik jälgimine on ülioluline. Tervisliku raja säilitamine tagab puhvri finantskriiside vastu ja annab aega kasvuks.
2. Koguge vahendeid strateegiliselt: Idufirmade eesmärk peaks olema rahastuse tagamine mitte ainult siis, kui see muutub kiireloomuliseks, vaid ka siis, kui nad suudavad investoritele tõestada, et nende kapital toob kaasa märkimisväärse kasvu ja tõmbab järgmistes voorudes ligi kõrgemaid hinnanguid.
3. Pidevad investorsuhted: regulaarne suhtlemine investoritega, mõõdikute ja värskenduste jagamine võib tugevdada suhteid ja kiirendada tulevasi rahastamistsükleid.
4. Kohane turuga: idufirmad peaksid jääma makromajandusliku keskkonna muutuste suhtes valvsaks ja kohandama oma strateegiaid vastavalt sellele. Paindlikkus ja paindlikkus on majanduslanguse üleelamisel võtmetähtsusega.

Tõhusad finantsjuhtimise ja raha kogumise strateegiad keerulistel aegadel

Piisava rahastamise tagamine ja rahaliste vahendite tõhus juhtimine on idufirmade püsimajäämiseks ja kasvuks üliolulised. Paljud idufirmad seisavad aga silmitsi väljakutsega, et raha saab otsa või on raskusi uute investeeringute kaasamisega. Selles artiklis uurime peamisi finantsmõõdikuid, mida idufirmad peaksid jälgima, nagu põlemismäär ja raja, ning anname ülevaate muutuval investeerimismaastikul liikumisest. Mõistes neid kontseptsioone ja rakendades usaldusväärseid finantsstrateegiaid, saavad idufirmad suurendada oma eduvõimalusi.

Finantsmõõdikute jälgimine:

1. Põlemismäär: see mõõdik näitab igakuist raha väljavoolu käivitusettevõtte pangakontolt, sealhulgas kulusid, nagu palgad, kaubad ja pilvesalvestus. Selle arvutamiseks lahutatakse kogu väljaminevast rahavoost sissetulev rahavoog (tootetulu, investeeringud, toetused). Näiteks kui väljaminev rahavoog on 10,000 6,000 dollarit ja sissetulev rahavoog on 4,000 XNUMX dollarit, on põlemismäär XNUMX XNUMX dollarit. Põlemismäära jälgimine võimaldab idufirmadel hinnata oma finantsseisundit ja tuvastada valdkonnad, kus kulusid optimeerida.
2. Lennurada: lennurada mõõdab kuude arvu, mille jooksul startup suudab oma tegevust praeguse põlemiskiirusega jätkata. See määratakse pangakontol oleva kogusumma jagamisel põlemismääraga. Näiteks kui idufirmal on pangas 40,000 4,000 dollarit ja põlemismäär 10 dollarit, on rajaks XNUMX kuud. Alustavatel peaks püüdlema raja poole, mis ulatuks kaugemale järgmise investeerimisvooru sulgemisest, ideaaljuhul vähemalt poolteist aastat. See annab puhvri kasvuks ja võimaldab asutajatel keskenduda ettevõtte laiendamisele.

. riskiinvesteeringud turgu mõjutavad makromajanduslikud tegurid, mis võivad mõjutada idufirmade kapitali kaasamise võimet. 2021. aastal koges ülemaailmne idufirmade rahastamise maastik tõusu – rekordilised investeeringud ületasid 600 triljonit dollarit. Mega voorud ja taevasse tõusvad hinnangud muutusid igapäevaseks, mida ajendas odava raha sissevool arenenud majandustesse.

2022. aastal olukord aga muutus. Raha väärtus tõusis, majanduses ilmnesid languse tunnused ning riskikapitalistid karmistasid oma nõudeid alustavatele ettevõtetele. Kapitali kaasamine muutus keerulisemaks, mistõttu mõned ettevõtted lõpetasid tegevuse või nõustusid rahastamisega ebasoodsatel tingimustel.

Alustavate ettevõtete strateegiad:

1. Proaktiivne raha kogumine: selle asemel, et oodata finantsraskuste viimase hetkeni, peaksid idufirmad püüdma raha koguda, kui neil on tugev väärtuspakkumine ja kasvupotentsiaal. Ajastus on ülioluline ja idufirmad peavad investoritele näitama, kuidas nende kapital soodustab kasvu ja võimaldab hilisematel perioodidel kõrgemat hindamist. rahastamisvoorud.
2. Investorisuhete säilitamine: investoritega suhete loomine ja hoidmine on hädavajalik. Nende regulaarne värskendamine põhimõõdikute, verstapostide ja edusammudega võib neid kaasata hoida ja vajaduse korral raha kogumise tsüklit lühendada.
3. Rahavoogude optimeerimine: alustavad ettevõtted peaksid oma kulusid pidevalt hindama ja otsima võimalusi kulude optimeerimiseks. Rahavoogusid tõhusalt hallates saavad idufirmad laiendada oma lennurada ja suurendada vastupanuvõimet majanduskõikumistele.
4. Rahastamisallikate mitmekesistamine: ühele rahastamisallikale tuginemine võib olla riskantne. Idufirmad peaksid uurima mitmeid võimalusi, nagu ingelinvestorid, riskikapitalifirmad, toetused ja strateegilised partnerlused, et mitmekesistada oma rahastamisallikaid ja vähendada sõltuvust ühest investorist või rahastamisvoorust.

Vältige ebapiisava nõudluse, ajastuse ja turu sobivuse väljakutseid

Startup teekondi iseloomustavad sageli takistused ja väljakutsed, mis võivad takistada nende edu saavutamist. Selles artiklis käsitleme kolme peamist põhjust, miks idufirmad ebaõnnestuvad: ebapiisav nõudlus toote järele, halb ajastus ja võitlus õige tooteturule sobiva leidmise nimel. Mõistes neid tegureid ja rakendades tõhusaid strateegiaid, võivad idufirmad suurendada oma võimalusi nendest takistustest üle saada ja saavutada pikaajaline edu.

Ebapiisav nõudlus toote järele:
Üks peamisi põhjusi, miks idufirmad takerduvad, on nõudluse puudumine nende toote järele või olemasoleva probleemi ebatõhus lahendus. Selle riski maandamiseks peavad idufirmad enne oma tegevuse laiendamist keskenduma oma tooteturule sobivate ettevõtete leidmisele. See eeldab idee kinnitamist ja tõelise vajaduse ja valmisoleku tagamist toote või teenuse eest maksta.

Teekond tooteturule sobivuse poole hõlmab tavaliselt mitut etappi:

1. Turu-uuringud: alustage turu uurimisest ja potentsiaalsete võimaluste tuvastamisest.
2. Prototüübi arendamine: looge kontseptsiooni testimiseks ja täiustamiseks prototüüp.
3. Minimaalne elujõuline toode (MVP): töötage välja MVP ja korrake kasutajate tagasiside põhjal.
4. Toote turuletoomine: tutvustage toodet turule ja meelitage ligi esialgseid kasutajaid.
5. Tagasiside ja iteratsioon: koguge pidevalt kasutajatelt tagasisidet ja kohandage strateegiat vastavalt.

Turu ajastus ja võimsus:
Ajastus mängib startupi edus üliolulist rolli. Toote turule toomine kasvaval ja alaküllastuval turul võib viia idufirma oma nišis juhtpositsioonile. Ja vastupidi, valel ajal turule sisenemine võib põhjustada raskusi ja takistada kasvu. Seetõttu peaksid idufirmad seadma eesmärgiks tuvastada olulise kasvupotentsiaaliga arenevad turud või luua turg, kus on olemas eeldused nõudluseks.

Lisaks on turu suutlikkuse arvestamine ülioluline. Alustavad ettevõtted peavad tagama, et turu suurus on piisav, et kohandada nende toodet ja ärimudelit. Madala ostujõuga või nõrga äritegevusega piirkondades mastaapimine võib tekitada probleeme, mistõttu on vaja keskenduda naaberpiirkondadele või isegi globaalsele laienemisele.

Täiustamise ja tagasiside väärtus:
Kuigi idufirma idee ei pea tingimata olema ainulaadne, peaks see vastama tõelisele turuvajadusele. Konkurentide või välismaiste mängijate edukate ideede viimistlemine võib kiirendada tooteturule sobivate toodete leidmist, kuna turul on nõudlus juba olemas. See lähenemisviis võimaldab idufirmadel olemasolevat turudünaamikat võimendada ja keskenduda täiustatud lahenduse pakkumisele.

Kasutajatelt tagasiside saamine on käivitusarenduse igas etapis ülioluline. Kliendiarendustavade, nagu küsimustikud, intervjuud, fookusgrupid ja reaalajas testimine, kaudu saavad idufirmad väärtuslikke teadmisi koguda. Kõige kasulikuma tagasiside saamiseks on otsustava tähtsusega „õigete” kasutajate kaasamine, need, kes ühtivad sihtrühmaga. Kasutajate tagasiside kaasamisega saavad idufirmad oma toodet täiustada ja paremini klientide vajadustega vastavusse viia.

Erinevad ärimudelid ja nende roll jätkusuutliku tulu saavutamisel

Startup edu oluline element seisneb tõhusa ja elujõulise ärimudeli loomises. Selle artikli eesmärk on uurida tugeva ärimudeli olulisust ja heita valgust erinevatele idufirmade poolt tavaliselt kasutatavatele mudelitele. Mõistes erinevate ärimudelite keerukust ja nende potentsiaalset kasu, saavad idufirmad teha teadlikke otsuseid tulude teenimise ja üldise edu maksimeerimiseks.

Kaevu tähendus-Defined ärimudel:
Ärimudel hõlmab strateegiat, mille kaudu idufirma tulu teenib. Erinevalt tooteturule sobivuse saavutamisest osutub õige ärimudeli leidmine sageli lihtsamaks, kuna kasutajad on üldiselt nõus väärtusliku toote või teenuse eest maksma. kaev-defined ärimudel tagab, et idufirma saab oma pakkumisi tõhusalt rahaks realiseerida, soodustades jätkusuutlikku kasvu ja kasumlikkust.

Sünergia ja kohanemisvõime:
Väärib märkimist, et idufirmad kombineerivad sageli mitut ärimudelit, et mitmekesistada tuluvooge ja kohaneda turu nõudmistega. Näiteks võivad meediaväljaanded integreerida reklaami- ja tellimismudeleid, tagades nii reklaamitulu kui ka tasulised tellimused. Turgudel võib tehinguid rahaks teha, pakkudes samal ajal tulu teenimiseks lisateenuseid. Lisaks on ettevõtted viimastel aastatel üle läinud tulusamale SaaS-i mudelile, kasutades ära kasvav nõudlus pilvepõhiste lahenduste jaoks.

Millised on AI käivitamise edu peamised ärimõõdikud?

Õigete ärimõõdikute jälgimine on oluline käivitamise edu, kuna see võimaldab ettevõtjatel jälgida tulemuslikkust, tuvastada ebatõhusust ja teha andmepõhiseid otsuseid. Käesolevas artiklis süveneme erinevate ärimudelite põhinäitajatesse ja toome välja näitajad, millele investorid suurt tähelepanu pööravad. Nendest mõõdikutest aru saades ja neid mõõtes saavad idufirmad oma tegevust optimeerida ja jätkusuutlikku majanduskasvu edendada.

SaaS-i mudel: keskendumine korduvale tulule ja kinnipidamisele. Tarkvara kui teenuse (SaaS) ettevõtete jaoks on konkreetsed mõõdikud olulise tähtsusega.

1. Igakuine korduv tulu (MRR) ja aastane korduv tulu (ARR):
   Need mõõdikud näitavad tavapärast igakuist ja aastast sissetulekut, mis saadakse liitumispõhise hinnakujundusega. MRR ja ARR annavad ülevaate SaaS-i käivitusettevõtte tulude stabiilsusest ja kasvupotentsiaalist.
2. Puhastulu säilitamine:
   Puhastulu säilitamine mõõdab SaaS-i ettevõtte võimet hoida kliente ja maksimeerida olemasolevatelt klientidelt saadavat tulu. Üle 100% säilitamise määra saavutamine näitab, et kliendid mitte ainult ei jää ettevõtte juurde, vaid annavad hinnatõusu või lisateenuste ostmise kaudu ka lisatulu.

Turuplatsid ja tehinguteenused: tehingute mahu ja kasutajate säilitamise hindamine. Turgude ja tehinguteenuste valdkonnas tegutsevate idufirmade puhul keskenduvad konkreetsed mõõdikud:

1. Tehingu koguväärtus (GMV):
   GMV kvantifitseerib turu või tehinguteenuse kaudu töödeldud tehingute koguväärtuse. Nende mudelite tulude teenimine sõltub GMV-lt teenitud komisjonitasust. GMV jälgimine on tulupotentsiaali mõistmiseks ja platvormi jõudluse optimeerimiseks ülioluline.
2. Kasutajate säilitamine:
   Kasutajate säilitamine on turuplatside ja tehinguteenuste jaoks ülioluline. Korduvad ostud ja kasutajate pidev kaasamine on tulude kasvu suurendamiseks hädavajalikud. Kasutajate hoidmise mõõtmine annab ülevaate klientide rahulolust ja platvormi tõhususest tehingute hõlbustamisel.

E-kaubandus: marginaalide ja kuluefektiivsuse analüüsimine. E-kaubandusega tegelevad idufirmad seisavad silmitsi erinevate väljakutsetega ning nende edu on sageli seotud tõhusa kulude juhtimise ja marginaali optimeerimisega:

1. Brutokasumi marginaal:
   Brutokasumi marginaal näitab vahet müügimahu ja müüdud kaupade maksumuse vahel. E-kaubanduses, kus konkurents on karm ja tooted ei pruugi olla ainulaadsed, kipuvad marginaalid olema suhteliselt madalad. Selle sektori idufirmad keskenduvad kulude vähendamisele kasumlikkust säilitada ja konkurentsivõimeline hind.
2. Kulude optimeerimise strateegiad:
   E-kaubanduse ettevõtted kasutavad kasumlikkuse suurendamiseks erinevaid strateegiaid, sealhulgas oma tootmise käivitamine (iseseisvalt või valgete tähiste partnerluste kaudu), tootevaliku laiendamine keskmise tellimuse väärtuse suurendamiseks, logistika sujuvamaks muutmine tarnekulude vähendamiseks ja tasuliste liitumismudelite võimendamine.

Pange see kokku

Eduka ehitamine AI käivitamine on väljakutseid pakkuv ettevõtmine. Idufirmade ebaõnnestumise põhjuste mõistmine ja strateegiate rakendamine riske maandada võib eduvõimalusi oluliselt suurendada. Tegeledes selliste probleemidega nagu finantsjuhtimine, turunõudlus ja ärimudeli tõhusus, saavad tehisintellekti idufirmad positsioneerida end kasvava konkurentsiga maastikul kasvu ja kasumlikkuse poole.

KKK

AI idufirmad saavad oma ärimudelit optimeerida, hinnates ja kohandades pidevalt oma strateegiaid turu tagasiside põhjal. See hõlmab sihtrühma mõistmist, väärtuspakkumise täpsustamist, kulude optimeerimise meetmete rakendamist ja tulude kasvu võimaluste ärakasutamist.

SaaS-i ettevõtete peamised mõõdikud hõlmavad igakuist korduvat tulu (MRR), iga-aastast korduvat tulu (ARR) ja kliendi hankimiskulu (CAC). Need mõõdikud aitavad hinnata AI SaaS-i alustavatele ettevõtetele klientide hankimise tulude stabiilsust, kasvupotentsiaali ja kulutasuvust.

Järelevalve võti ärimõõdikud võimaldavad AI idufirmadel oma jõudlust hinnata, tuvastada parendusvaldkonnad ja teha teadlikke otsuseid. See annab väärtuslikku teavet finantsseisundi, klientide hankimise, tulude genereerimise ja käivitusettevõtte tegevuse üldise tõhususe kohta.

Halb ajastus viitab toote turule toomisele või turule sisenemisele, kui tingimused on ebasoodsad või ei soodusta edu. See on ebaõnnestumise põhjus, sest idufirmad võivad silmitsi seista väljakutsetega, nagu nõudluse puudumine, tihe konkurents või majanduslangus, mis võivad takistada nende kasvu ja elujõulisust.

Tooteturu sobivus viitab tehisintellekti idufirma toote või lahenduse vastavusse viimisele sihtturu vajaduste ja nõudmiste vahel. See on tehisintellekti alustavatele ettevõtetele oluline, sest ilma selleta võib neil olla raskusi klientide meelitamise, tulu teenimise ja jätkusuutliku kasvu saavutamisega.

Loe AI kohta lähemalt:

• AI revolutsioon alles algab: Will GPT-5 Kas saavutada tehisintellekt?
• Mis on ChatGPT Kooditõlk ja kuidas seda kasutada?
• 7 meeleheitlikku näidet ChatGPTKooditõlk

Umbes Autor

Damir on ettevõtte meeskonnajuht, tootejuht ja toimetaja Metaverse Post, mis hõlmab selliseid teemasid nagu AI/ML, AGI, LLM-id, Metaverse ja Web3-seotud väljad. Tema artiklid meelitavad igal kuul tohutut vaatajaskonda, üle miljoni kasutaja. Ta näib olevat ekspert, kellel on 10-aastane SEO ja digitaalse turunduse kogemus. Damirit on mainitud ajakirjades Mashable, Wired, Cointelegraph, The New Yorker, Inside.com, Entrepreneur, BeInCrypto ja muud väljaanded. Ta reisib digitaalse nomaadina AÜE, Türgi, Venemaa ja SRÜ vahel. Damir omandas bakalaureusekraadi füüsikas, mis on tema arvates andnud talle kriitilise mõtlemise oskused, mida on vaja pidevalt muutuval Interneti-maastikul edukaks saamiseks. 

Veel artikleid

Damir Jalalov

• 
• 

Damir Jalalov

Damir on ettevõtte meeskonnajuht, tootejuht ja toimetaja Metaverse Post, mis hõlmab selliseid teemasid nagu AI/ML, AGI, LLM-id, Metaverse ja Web3-seotud väljad. Tema artiklid meelitavad igal kuul tohutut vaatajaskonda, üle miljoni kasutaja. Ta näib olevat ekspert, kellel on 10-aastane SEO ja digitaalse turunduse kogemus. Damirit on mainitud ajakirjades Mashable, Wired, Cointelegraph, The New Yorker, Inside.com, Entrepreneur, BeInCrypto ja muud väljaanded. Ta reisib digitaalse nomaadina AÜE, Türgi, Venemaa ja SRÜ vahel. Damir omandas bakalaureusekraadi füüsikas, mis on tema arvates andnud talle kriitilise mõtlemise oskused, mida on vaja pidevalt muutuval Interneti-maastikul edukaks saamiseks. 

• 

Veel artikleid