12 motive pentru care startup-urile AI eșuează și află cum să reușească

Distribuiți acest articol

• 
• 
• 
• 
• 

by Damir Yalalov

Publicat: 18 iulie 2023 la 9:44 Actualizat: 18 iulie 2023 la 9:44

by Danil Myakin

Editat și verificat: 18 iulie 2023 la 9:44

Pentru a vă îmbunătăți experiența în limba locală, uneori folosim un plugin de traducere automată. Vă rugăm să rețineți că este posibil ca traducerea automată să nu fie exactă, așa că citiți original articol pentru informații precise.

Se estimează că în jur 70% dintre startup-uri eșuează pentru a prospera sau a aduce profituri semnificative investitorilor, doar o mică parte atingând statutul de unicorn. MPost Echipa explorează cele 12 motive principale pentru care startup-urile AI eșuează, ilustrând dificultățile practice pe care le întâmpină. Ne vom concentra asupra problemelor de a rămâne fără bani, a lipsei cererii și a unui model de afaceri ineficient.

Motive pentru eșecurile la pornirea AI

1. Rămâneți fără bani / nu există nicio modalitate de a atrage noi investiții (38%): resurse financiare insuficiente și incapacitatea de a asigura noi investiții pot duce la căderea start-up-.
2. Cerere insuficientă pentru produs (35%): Cererea inadecvată a pieței pentru produsul sau serviciul oferit de startup poate împiedica creșterea și sustenabilitatea.
3. Pierdere în fața concurenților (20%): concurența intensă poate determina startup-urile să piardă cota de piață și să se lupte să rămână pe linia de plutire.
4. Model de afaceri ineficient (19%): Modelele de afaceri prost concepute sau executate pot submina viabilitatea și profitabilitatea startup-urilor.
5. Modificări negative ale legislației (18%): Modificări ale reglementărilor sau cadre juridice poate avea un impact negativ asupra startup-urilor, făcându-le dificil să funcționeze sau să respecte noile cerințe.
6. Prețuri greșite (15%): strategiile incorecte de stabilire a prețurilor pot duce la marje de profit scăzute sau la incapacitatea de a capta valoare de pe piață.
7. Echipa greșită (14%): lipsa unei echipe competente sau coezive poate împiedica progresul și eficacitatea unui startup.
8. Momentul prost (10%): Intrarea pe piață la momentul nepotrivit poate duce la oportunități ratate sau la condiții nefavorabile de creștere.
9. Produs prost (8%): ​​Dezvoltarea unui produs care nu satisface nevoile clienților sau nu are diferențiere poate împiedica succesul unui startup.
10. Dezacorduri în echipă / între echipă și investitori (7%): Conflictele interne sau dezacordurile dintre echipa startup și investitori pot perturba operațiunile și pot împiedica progresul.
11. Pivotare nereușită (6%): incapacitatea de a pivota cu succes model sau strategie de afaceri ca răspuns la schimbările pieței poate duce la eșec.
12. Epuizarea fondatorilor (5%): epuizarea și epuizarea cu care se confruntă fondatorii pot avea un impact negativ asupra performanței și durabilității startup-ului.

Strategii pentru succesul startup-urilor AI

Pentru a depăși aceste provocări, startup-urile ar trebui să ia în considerare următoarele strategii:

1. Monitorizarea ratei de ardere și a pistei: Urmărirea atentă a ratei de ardere (ieșirea lunară de fonduri) și a pistei (numărul de luni pe care o pornire poate funcționa cu rata actuală de ardere) este crucială. Menținerea unei piste sănătoase asigură un tampon împotriva crizelor financiare și oferă timp pentru creștere.
2. Strângeți fonduri strategic: Startup-urile ar trebui să urmărească să asigure finanțare nu numai atunci când devine urgent, ci și atunci când pot demonstra investitorilor că capitalul lor va genera o creștere semnificativă și va atrage evaluări mai mari în rundele ulterioare.
3. Relații constante cu investitorii: menținerea comunicării regulate cu investitorii, partajarea valorilor și actualizărilor, poate stimula relații mai puternice și poate accelera ciclurile viitoare de finanțare.
4. Adaptarea la piață: Startup-urile ar trebui să fie alerte la schimbările din mediul macroeconomic și să își adapteze strategiile în consecință. Flexibilitatea și agilitatea sunt esențiale pentru supraviețuirea recesiunilor economice.

Strategii eficiente pentru management financiar și strângere de fonduri în vremuri dificile

Asigurarea unei finanțări adecvate și gestionarea eficientă a finanțelor sunt vitale pentru supraviețuirea și creșterea startup-urilor. Cu toate acestea, multe startup-uri se confruntă cu provocarea de a rămâne fără bani sau de a se lupta să atragă noi investiții. În acest articol, vom explora valorile financiare cheie pe care startup-urile ar trebui să le urmărească, cum ar fi rata de ardere și pista, și vom oferi informații despre navigarea peisajului investițional în schimbare. Înțelegând aceste concepte și implementând strategii financiare solide, startup-urile își pot crește șansele de succes.

Urmărirea valorilor financiare:

1. Rata de ardere: această valoare reprezintă fluxul lunar de fonduri din contul bancar al startup-ului, inclusiv cheltuieli precum salarii, bunuri și stocare în cloud. Se calculează scăzând fluxul de numerar primit (venituri din produse, investiții, granturi) din fluxul de numerar total ieșit. De exemplu, dacă fluxul de numerar de ieșire este de 10,000 USD și fluxul de numerar de intrare este de 6,000 USD, rata de ardere este de 4,000 USD. Monitorizarea ratei de ardere permite startup-urilor să-și evalueze sănătatea financiară și să identifice domeniile de optimizare a costurilor.
2. Pistă: pista este o măsură a numărului de luni în care o întreprindere înființată își poate susține operațiunile cu rata actuală de ardere. Se determină împărțind suma totală din contul bancar la rata de ardere. De exemplu, dacă un startup are 40,000 USD în bancă și o rată de ardere de 4,000 USD, pista este de 10 luni. Startup-urile ar trebui să vizeze o pistă care să se extindă dincolo de închiderea următoarei runde de investiții, în mod ideal cel puțin un an și jumătate. Acest lucru oferă un tampon pentru creștere și permite fondatorilor să se concentreze pe extinderea companiei.

investiții de risc piața este influențată de factori macroeconomici, care pot afecta capacitatea startup-urilor de a strânge capital. În 2021, peisajul global de finanțare a startup-urilor a cunoscut o creștere, investițiile record depășind 600 de trilioane de dolari. Mega runde și evaluări vertiginoase au devenit obișnuite, determinate de un aflux de bani ieftini în economiile dezvoltate.

Cu toate acestea, situația s-a schimbat în 2022. Valoarea banilor a crescut, economia a dat semne de recesiune și venture capitalisti și-au înăsprit cerințele pentru startup-uri. Strângerea de capital a devenit mai dificilă, ceea ce a determinat unele companii să închidă sau să accepte finanțare în condiții nefavorabile.

Strategii pentru startup-uri:

1. Strângere de fonduri proactivă: În loc să aștepte până în ultimul moment de dificultăți financiare, startup-urile ar trebui să urmărească să strângă fonduri atunci când au o propunere de valoare puternică și un potențial de creștere. Timpul este crucial, iar startup-urile trebuie să demonstreze investitorilor modul în care capitalul lor va alimenta creșterea și va permite evaluări mai mari în ulterioare runde de finanțare.
2. Menținerea relațiilor cu investitorii: construirea și menținerea relațiilor cu investitorii este esențială. Actualizarea regulată a acestora cu valori cheie, etape și progrese le poate menține implicate și poate scurta ciclul de strângere de fonduri atunci când este nevoie.
3. Optimizați fluxul de numerar: Startup-urile ar trebui să-și evalueze continuu cheltuielile și să caute oportunități de optimizare a costurilor. Prin gestionarea eficientă a fluxului de numerar, startup-urile își pot extinde pista și își pot crește rezistența la fluctuațiile economice.
4. Diversificarea surselor de finanțare: Bazarea pe o singură sursă de finanțare poate fi riscantă. Startup-urile ar trebui să exploreze mai multe căi, cum ar fi investitorii îngeri, firmele de capital de risc, granturile și parteneriatele strategice, pentru a-și diversifica sursele de finanțare și pentru a reduce dependența de un singur investitor sau rundă de finanțare.

Evitați cererea insuficientă, sincronizarea și provocările de adaptare a pieței

Călătoriile startup-urilor sunt adesea marcate de obstacole și provocări care le pot împiedica drumul către succes. În acest articol, vom aprofunda în trei motive cheie pentru care startup-urile eșuează: cerere insuficientă pentru produs, sincronizare proastă și lupta pentru găsirea potrivită pentru piața produsului. Înțelegând acești factori și implementând strategii eficiente, startup-urile își pot crește șansele de a depăși aceste obstacole și de a obține succesul pe termen lung.

Cerere insuficientă pentru produs:
Unul dintre motivele principale pentru care startup-urile se clătesc este din cauza lipsei de cerere pentru produsul lor sau a unei soluții ineficiente la o problemă existentă. Pentru a atenua acest risc, startup-urile trebuie să se concentreze pe găsirea potrivirii pieței de produse înainte de a-și extinde operațiunile. Aceasta presupune validarea ideii și asigurarea faptului că există o nevoie și o dorință reală de a plăti pentru produs sau serviciu.

Călătoria către Product Market Fit implică de obicei mai multe etape:

1. Cercetare de piață: Începeți prin a studia piața și a identifica oportunitățile potențiale.
2. Dezvoltare prototip: Creați un prototip pentru a testa și a perfecționa conceptul.
3. Produs minim viabil (MVP): Dezvoltați un MVP și repetați pe baza feedback-ului utilizatorilor.
4. Lansarea produsului: introduceți produsul pe piață și atrageți utilizatorii inițiali.
5. Feedback și iterație: colectați în mod continuu feedback de la utilizatori și ajustați strategia în consecință.

Timpul și capacitatea pieței:
Timpul joacă un rol crucial în succesul unui startup. Lansarea unui produs pe o piață în creștere și subsaturată poate propulsa un startup pe o poziție de lider în nișa sa. În schimb, intrarea pe piață la momentul nepotrivit poate duce la dificultăți și poate împiedica creșterea. Prin urmare, startup-urile ar trebui să urmărească identificarea piețelor emergente cu potențial de creștere semnificativ sau să creeze o piață în care există condițiile prealabile pentru cerere.

În plus, luarea în considerare a capacității pieței este crucială. Startup-urile trebuie să se asigure că dimensiunea pieței este suficient pentru a se adapta produsului și modelului lor de afaceri. Extinderea în regiuni cu putere de cumpărare scăzută sau activitate comercială slabă poate prezenta provocări, necesitând concentrarea asupra regiunilor învecinate sau chiar extinderea globală.

Valoarea rafinamentului și a feedback-ului:
Deși ideea unui startup nu trebuie să fie neapărat unică, ea ar trebui să răspundă unei nevoi reale ale pieței. Rafinarea ideilor de succes de la concurenți sau jucători străini poate accelera procesul de găsire a Product Market Fit, deoarece există deja o confirmare de piață a cererii. Această abordare permite startup-urilor să valorifice dinamica pieței existente și să se concentreze pe furnizarea unei soluții îmbunătățite.

Obținerea de feedback de la utilizatori este vitală în fiecare etapă a dezvoltării startup-ului. Prin practici de dezvoltare a clienților, cum ar fi chestionare, interviuri, focus grupuri și testare în timp real, startup-urile pot aduna informații valoroase. Implicarea utilizatorilor „potriviți”, cei care se aliniază publicului țintă, este crucială pentru obținerea celui mai util feedback. Prin încorporarea feedback-ului utilizatorilor, startup-urile își pot perfecționa produsul și se pot alinia mai bine cu nevoile clienților.

Diverse modele de afaceri și rolul lor în obținerea de venituri durabile

Un element critic pentru succesul startup-ului constă în stabilirea unui model de afaceri eficient și viabil. Acest articol își propune să exploreze semnificația unui model de afaceri puternic și să facă lumină asupra diferitelor modele adoptate în mod obișnuit de către startup-uri. Prin înțelegerea complexității diferitelor modele de afaceri și a potențialelor beneficii ale acestora, startup-urile pot lua decizii informate pentru a maximiza generarea de venituri și succesul general.

Semnificația unui puț-Defimodel de afaceri necesar:
Un model de afaceri cuprinde strategia prin care un startup generează venituri. Spre deosebire de realizarea Product Market Fit, găsirea modelului de afaceri potrivit se dovedește adesea mai simplă, deoarece utilizatorii sunt în general dispuși să plătească pentru un produs sau serviciu valoros. O fântână-defiModelul de afaceri need asigură că un startup își poate monetiza ofertele în mod eficient, încurajând creșterea durabilă și profitabilitatea.

Sinergie și adaptabilitate:
Este de remarcat faptul că startup-urile combină adesea mai multe modele de afaceri pentru a diversifica fluxurile de venituri și pentru a se adapta la cerințele pieței. De exemplu, instituțiile media pot integra modele de publicitate și de abonament, asigurând atât venituri generate de reclame, cât și abonamente plătite. pieţele poate monetiza tranzacțiile, oferind și servicii suplimentare pentru a genera venituri. În plus, întreprinderile au trecut la modelul SaaS mai profitabil în ultimii ani, valorificând cererea tot mai mare pentru soluții bazate pe cloud.

Care sunt valorile cheie de business pentru succesul startup-ului AI?

Urmărirea valorilor corecte de afaceri este esențială pentru succes la pornire, deoarece le permite antreprenorilor să monitorizeze performanța, să identifice ineficiențele și să ia decizii bazate pe date. În acest articol, vom aprofunda în metricile cheie pentru diferite modele de afaceri și vom evidenția indicatorii cărora investitorii le acordă o atenție deosebită. Înțelegând și măsurând aceste valori, startup-urile își pot optimiza operațiunile și pot genera o creștere durabilă.

Model SaaS: concentrarea asupra veniturilor recurente și a retenției. Pentru companiile Software as a Service (SaaS), valorile specifice au o importanță semnificativă:

1. Venituri lunare recurente (MRR) și venituri anuale recurente (ARR):
   Aceste valori reprezintă venitul lunar și anual obișnuit generat prin tarifarea pe bază de abonament. MRR și ARR oferă informații despre stabilitatea veniturilor și potențialul de creștere al unui startup SaaS.
2. Reținerea venitului net:
   Net Revenue Retention măsoară capacitatea unei afaceri SaaS de a păstra clienții și de a maximiza veniturile de la clienții existenți. Atingerea unei rate de retenție de peste 100% indică faptul că clienții nu numai că rămân în companie, ci și contribuie la venituri suplimentare prin creșteri de preț sau achiziționarea de servicii suplimentare.

Piețe și servicii tranzacționale: evaluarea volumului tranzacțiilor și a retenției utilizatorilor. Pentru startup-urile care operează în domeniul piețelor și serviciilor tranzacționale, intră în atenție valorile specifice:

1. Valoarea brută a tranzacției (GMV):
   GMV cuantifică valoarea totală a tranzacțiilor procesate prin intermediul pieței sau al serviciului tranzacțional. Generarea de venituri, în aceste modele, se bazează pe comisionul câștigat din GMV. Monitorizarea GMV este crucială pentru înțelegerea potențialului de venituri și optimizarea performanței platformei.
2. Păstrarea utilizatorilor:
   Reținerea utilizatorilor este vitală pentru piețe și servicii tranzacționale. Achizițiile repetate și implicarea susținută a utilizatorilor sunt esențiale pentru creșterea veniturilor. Măsurarea retenției utilizatorilor oferă informații despre satisfacția clienților și eficacitatea platformei în facilitarea tranzacțiilor.

Comerțul electronic: analiza marjelor și eficiența costurilor. Startup-urile de comerț electronic se confruntă cu provocări distincte, iar succesul lor este adesea legat de gestionarea eficientă a costurilor și optimizarea marjelor:

1. Marja de profit brut:
   Marja de profit brut reprezintă diferența dintre volumul vânzărilor și costul mărfurilor vândute. În comerțul electronic, unde concurența este acerbă și produsele pot să nu fie unice, marjele tind să fie relativ scăzute. Startup-urile din acest sector se concentrează pe reducerea costurilor către menține profitabilitatea și prețuri competitive.
2. Strategii de optimizare a costurilor:
   Afacerile de comerț electronic folosesc diverse strategii pentru a spori profitabilitatea, inclusiv lansarea propriei producții (independent sau prin parteneriate cu etichetă albă), extinderea sortimentului de produse pentru a crește valoarea medie a comenzii, eficientizarea logisticii pentru a reduce costurile de livrare și valorificarea modelelor de abonament plătit.

Înfășurați-l

Construirea unui succes Startup AI este un efort provocator. Înțelegerea motivelor pentru care startup-urile eșuează și implementarea strategiilor atenuarea riscurilor poate crește foarte mult șansele de succes. Abordând probleme precum managementul financiar, cererea pieței și eficiența modelului de afaceri, startup-urile AI se pot poziționa pentru creștere și profitabilitate într-un peisaj din ce în ce mai competitiv.

Întrebări frecvente

Startup-urile AI își pot optimiza modelul de afaceri prin evaluarea și ajustarea continuă a strategiilor pe baza feedback-ului pieței. Aceasta implică înțelegerea publicului țintă, rafinarea propunerii de valoare, implementarea măsurilor de optimizare a costurilor și valorificarea oportunităților de creștere a veniturilor.

Valorile cheie pentru afacerile SaaS includ Venitul lunar recurent (MRR), Venitul anual recurent (ARR) și Costul de achiziție al clienților (CAC). Aceste valori ajută la măsurarea stabilității veniturilor, potențialul de creștere și rentabilitatea achiziției de clienți pentru startup-urile AI SaaS.

Cheie de monitorizare metricile de afaceri le permit startup-urilor AI să-și evalueze performanța, identificați zonele de îmbunătățire și luați decizii informate. Oferă informații valoroase despre sănătatea financiară, achiziția de clienți, generarea de venituri și eficacitatea generală a operațiunilor startup-ului.

Timingul prost se referă la lansarea unui produs sau intrarea pe piață atunci când condițiile sunt nefavorabile sau nu sunt propice succesului. Este un motiv pentru eșec, deoarece startup-urile se pot confrunta cu provocări precum lipsa cererii, concurența intensă sau recesiunile economice, care le pot împiedica creșterea și viabilitatea.

Product Market Fit se referă la alinierea dintre produsul sau soluția unui startup AI și nevoile și cerințele pieței țintă. Este important pentru startup-urile cu inteligență artificială, deoarece fără ea, s-ar putea lupta să atragă clienți, să genereze venituri și să obțină o creștere durabilă.

Citiți mai multe despre AI:

• Revoluția AI abia începe: Will GPT-5 Obțineți inteligența generală artificială?
• Ce este ChatGPT Interpretul de cod și cum se utilizează?
• 7 exemple uimitoare de ChatGPTInterpretul de cod al lui

Despre autor

Damir este liderul echipei, manager de produs și editor la Metaverse Post, care acoperă subiecte precum AI/ML, AGI, LLM-uri, Metaverse și Web3-domenii conexe. Articolele sale atrag o audiență masivă de peste un milion de utilizatori în fiecare lună. El pare a fi un expert cu 10 ani de experiență în SEO și marketing digital. Damir a fost menționat în Mashable, Wired, Cointelegraph, The New Yorker, Inside.com, Entrepreneur, BeInCrypto și alte publicații. Călătorește între Emiratele Arabe Unite, Turcia, Rusia și CSI ca nomad digital. Damir a obținut o diplomă de licență în fizică, despre care crede că i-a oferit abilitățile de gândire critică necesare pentru a avea succes în peisajul în continuă schimbare al internetului. 

Mai multe articole

Damir Yalalov

• 
• 

Damir Yalalov

Damir este liderul echipei, manager de produs și editor la Metaverse Post, care acoperă subiecte precum AI/ML, AGI, LLM-uri, Metaverse și Web3-domenii conexe. Articolele sale atrag o audiență masivă de peste un milion de utilizatori în fiecare lună. El pare a fi un expert cu 10 ani de experiență în SEO și marketing digital. Damir a fost menționat în Mashable, Wired, Cointelegraph, The New Yorker, Inside.com, Entrepreneur, BeInCrypto și alte publicații. Călătorește între Emiratele Arabe Unite, Turcia, Rusia și CSI ca nomad digital. Damir a obținut o diplomă de licență în fizică, despre care crede că i-a oferit abilitățile de gândire critică necesare pentru a avea succes în peisajul în continuă schimbare al internetului. 

• 

Mai multe articole