Pagtulay sa Mga Rehiyon at Mga Merkado, Paano Pinapabilis ng Mga Solusyon sa Pag-staking na may White-Label na White-Label ng Kiln ang Pag-ampon ng Crypto


Sa madaling sabi
Tinatalakay ni Colin Verhaegen ang paglago ng Kiln mula sa isang French startup hanggang sa isang nangungunang provider, na namamahala sa mahigit 40 protocol at nakikipagtulungan sa mga pangunahing palitan sa Asia.

Sa pag-uusap na ito, Colin Verhaegen, Pinuno ng Pagbebenta para sa APAC sa Kiln, ay nagbibigay ng panloob na pagtingin sa umuusbong na larangan ng institutional staking at ang mabilis nitong paglaki sa mga pandaigdigang merkado. Sa cryptocurrency staking na umuusbong mula sa mga niche na pinagmulan upang maging isang pinong serbisyo sa pananalapi, nagbabahagi si Verhaegen ng mga insight sa paglalakbay ng Kiln mula sa isang maliit na French startup hanggang sa isang nangungunang provider na namamahala sa mahigit 40 protocol at nakikipagtulungan sa mga pangunahing palitan sa buong Asia.
Tinatalakay niya ang diskarte ng kumpanya sa white-labeled liquid staking solutions at regional adoption trends, na itinatampok kung paano umaangkop ang Kiln sa dumaraming pangangailangan ng institutional landscape habang pinapanatili ang zero-slashing record, isang mahalagang marker ng pagiging maaasahan sa lumalawak na larangan ng digital asset mga gantimpala.
Maaari mo bang ibahagi ang iyong paglalakbay sa Web3? Paano ka sumali sa Kiln?
Hindi ito ang tradisyunal na landas na tinatahak ng karamihan sa mga tao sa crypto, sasabihin ko. Hindi ako isang malaking mamumuhunan o degen, at hindi ako masyadong nag-trade, kaunti lang sa 2020 at 2021.
Doon ko naisip, may career ba talaga dito? Mayroon bang higit pa sa mga ICO at sinusubukang maunawaan sa panimula kung ano ang nangyayari sa background? Isa sa aking mga mas matandang kaibigan sa unibersidad ay aktwal na nagtrabaho sa Kraken Ventures, isang malaking VC sa crypto space. Sa pagtatapos ng 2021 o sa simula ng 2022, tinanong ko siya kung may aktwal na karera sa crypto at blockchain at kung anong mga kumpanya ang kanilang tinitingnan o namumuhunan. Sinabi niya na mayroong maliit na kumpanyang Pranses na ito na gumagawa ng staking, at mukhang napaka solid, kaya inalok niya akong ikonekta ako sa founder, si Laszlo, na ngayon ay aming CEO. Ang natitira ay kasaysayan.
Halos tatlong taon na ang nakalipas. Hindi man lang kami tinatawag na Kiln noon, magkaiba kami ng pangalan. Lumaki kami mula 10-15 tao noong 2022 hanggang 85 na ngayon. Kaya iyon ang kaunting personal na paglalakbay ko at kung paano ako napunta sa crypto. Mga isang taon na ang nakalipas, nagpasya silang ipadala ako sa Singapore para i-set up ang opisina ng APAC, sinusubukang gayahin ang mga tagumpay na mayroon kami sa Europe at HQ at dalhin ang DNA na iyon sa rehiyon ng APAC.
Maaari mo bang ipaliwanag ang diskarte ng Kiln sa staking at restaking?
Ang staking ay ang aming pangunahing negosyo. Nagsimula kami halos sa Ethereum, bilang isa sa mga unang provider ng staking sa Lido. Ngunit pagkatapos ay mabilis kaming lumawak sa iba pang mga protocol, at ngayon ay nagpapatakbo kami sa halos 40 iba't ibang mga protocol.
Ngayon ay mayroon ka ng buong paniwala ng muling pagtatak. Kung paanong kami ay mga maagang tagasuporta ng staking at liquid staking sa Lido, kami ay naging maagang mga tagasuporta at tagapagbigay ng mga protocol ng muling pagtatak tulad ng EigenLayer. Nagpapatakbo kami ng kaunting AVS at tinutulungan ang mga restaker na makakuha ng mas maraming reward dahil sa muling pag-hypothecat ng kanilang ETH at pag-opt in sa mga aktibong na-validate na serbisyo sa EigenLayer para mapahusay ang mga reward na nabuo mula sa kanilang mga asset.
Ginagawa namin iyon sa sarili naming operator. Mayroon kaming ilang mga operator ng white-label na pinapatakbo namin para sa mga protocol ng liquid restaking. Naniniwala ako na kami ang pangalawang pinakamalaking operator na na-restake ng EigenLayer pagkatapos mismo ng Coinbase. Sinusuportahan din namin ang iba pang mga naunang proyekto sa espasyong iyon, tulad ng Symbiotic sa Ethereum at Jito na muling pagtatak sa Solana.
Paano naiiba ang diskarte ng Kiln sa mga liquid staking token kumpara sa iba pang provider sa market?
Ang tradisyunal na diskarte sa staking ay kailangan mo ng 32 ETH para gawin ito sa katutubong paraan. Ngunit hindi lahat ay mayroon niyan – 32 ETH ay humigit-kumulang $91566 sa kasalukuyan. Kaya ang solusyon ay liquid staking, kung saan maaari kang mag-stake ng anumang halaga, sa pamamagitan ng mga protocol tulad ng Lido, Rocket Pool, atbp.
Ang ginagawa namin sa ibang paraan ay mayroon kaming napaka-puting-label na diskarte sa aming mga produkto. Pinapayagan namin ang ibang entity at kumpanya na aktwal na maglabas ng sarili nilang mga liquid staking derivatives (LSDs). Kaya maaari itong mamarkahan sa anumang paraan na gusto nila - isipin ang isang malaking exchange na gustong magsagawa ng liquid staking at maglabas ng sarili nilang token, tulad ng isang "Trust Wallet ETH" o "Bitget ETH." Maaari naming patakbuhin ito para sa kanila, at maaari nilang pamahalaan ang kanilang buong ecosystem. Sa hinaharap, maaari pa nga tayong makakita ng mga institusyon na gumagawa ng sarili nilang mga LSD, tulad ng isang "BlackRock ETH."
Nagbibigay ito sa kanila ng maraming kontrol sa mga parameter, tulad ng kung ito ay pinahintulutan o walang pahintulot, anong uri ng token ang inilalabas, at anong uri ng DeFi ecosystem na kanilang itinayo sa paligid nito. Isa itong medyo kakaibang alok na maaari naming tulungan sa mga institusyon.
Maaari mo bang ipaliwanag ang mga teknikal na hamon sa pagpapatakbo sa higit sa 40 protocol?
Ang paggawa ng 40 o 50 protocol sa mga araw na ito ay isa nang hamon, lalo na kung mayroon kang napakataas na mga pamantayan tulad ng ginagawa namin upang mapanatiling maayos ang lahat, nang walang mga slash na kaganapan, walang napalampas na reward, at matiyak na lubos kaming mapagkakatiwalaan ng mga customer sa kanilang mga asset at performance at mga gantimpala na aming nabuo.
Marami sa mga ito ay bumababa sa pag-standardize ng aming diskarte. Ang aming mga SRE (site reliability engineers) at iba pa ay naglalagay ng maraming trabaho sa pag-streamline ng deployment, pamamahala, at pagsubaybay sa mga protocol na ito sa mga containerized na kapaligiran tulad ng Kubernetes. Tinutulungan sila ng aming team ng produkto, team ng matalinong kontrata, at mga espesyalista sa protocol, dahil medyo naiiba ang bawat protocol.
Ang layunin ay sukatin at subaybayan ang mga bagay sa napakataas na antas upang mapangasiwaan natin ang lahat. Ginagawa namin ang lahat sa loob ng bahay, dahil naniniwala kami na ang mga operasyong ito ay kritikal sa negosyo. Ibig sabihin, minsan kailangan nating tumanggi sa pagsuporta sa isang partikular na protocol kung labag ito sa ating pamantayan o masyadong mahirap o peligroso. Dynamic din naming iikot ang mga protocol kung hindi sila lalabas gaya ng inaasahan o may mas magagandang pagkakataon. Ang aming mga koponan ay naglagay ng maraming teknikal na gawain.
Na-highlight mo na nagtatrabaho ka sa EigenLayer. Maaari mo bang pangalanan ang anumang mga pakinabang ng pagtatrabaho sa naturang protocol?
Hindi madaling suportahan ang mga umuusbong na protocol na ito sa napakalaking sukat at gawing naa-access ang mga ito sa isang partikular na merkado. Ang teknikal na kahusayan mula sa aming koponan at ang koponan ng EigenLayer ay isang bahagi. Ngunit ang mga protocol na ito ay nangangailangan din ng pamamahagi.
Doon nanggagaling ang bentahe ng Kiln. Bilang isang kumpanyang may napakalawak na channel ng pamamahagi, maraming kasosyo, at magandang reputasyon, maaari naming ipamahagi ang mga protocol at pagkakataong iyon sa aming mga kliyente, na karaniwang institusyonal.
Halimbawa, sa EigenLayer, bumuo kami ng custom na daloy na isinasama ang kanilang mga serbisyo sa muling pagtatanghal sa portal ng Crypto.com. Kaya't ang mga gumagamit ng Crypto.com ay maaaring i-stake at i-restake ang kanilang ETH nang hindi na kailangang dumaan sa lahat ng mga kumplikado ng direktang pakikitungo sa portal ng EigenLayer. I-abstract namin ang lahat ng kumplikadong iyon at nagbibigay kami ng pinasimple, isang-click na karanasan.
Gumagawa kami ng mga katulad na bagay kapag nagsasama sa mga platform ng pag-iingat. Ang layunin ay pasimplehin ang pag-uulat, mga daloy, at karanasan ng user upang mapagkakatiwalaan kami ng aming mga kasosyo na bumuo ng teknolohiyang iyon at daloy para sa kanila.
May nakita ka bang pagkakaiba sa pagitan ng blockchain at Web3 industriya sa Europa at Asya ngayon?
Ikaw defimakikita ang mga pagkakaiba sa rehiyon sa pagitan ng US, Europe, at Asia. Ang ilang partikular na protocol ay mas sikat sa ilang partikular na rehiyon. Magkaiba rin ang uri ng mga customer na pinaglilingkuran namin.
Sa Asia/APAC, marami sa aming malalaking kliyente ang mga palitan. Kung titingnan mo ang nangungunang 10-20 sentralisadong palitan sa buong mundo, humigit-kumulang 80% sa mga ito ay nasa rehiyon ng APAC. Kaya napakabigat sa retail at exchange business. Nangangahulugan ito na medyo marami ang pinagtibay, dahil ang malalaking palitan na ito ay kumakatawan sa maraming retail na gumagamit.
Gayunpaman, ang mga pagkakaiba ay hindi lamang sa mga tuntunin ng uri ng kliyente. Nakikita mo rin ang mga pagkakaiba sa uri ng tech na ginagawa. Ang ilang mga rehiyon, tulad ng Asia, ay mas nakatuon sa mga kaso ng paggamit tulad ng GameFi, habang ang US at Europe ay maaaring mas nakatuon sa imprastraktura.
Kaya, sa buod, oo, ikaw defimakikita ang mga pagkakaiba sa rehiyon sa buong mundo sa mga tuntunin ng pag-aampon, uri ng kliyente, at mga pokus na bahagi ng teknolohiyang binuo.
Ano ang mga pangunahing pagkakaiba sa pagitan ng mga handog ng Kiln para sa mga tagapag-alaga, palitan, at wallet? Paano iniangkop ng kumpanya ang mga serbisyo nito upang matugunan ang mga partikular na pangangailangan ng bawat kliyente?
Ang aming mga kliyente ay ibang-iba – mga tagapag-alaga, sentralisadong palitan, at mga wallet sa tingi. Ngunit dahil kami ay isang kumpanyang nakatuon sa produkto, marami sa aming mga produkto ang gumagana sa lahat ng mga ito, kailangan lang nila ng kaunting iba't ibang pagpapatupad o ibang anggulo.
Para sa mga tagapag-alaga tulad ng Komainu, Laser Digital, at Hex Trust, lubos silang umaasa sa aming mga API sa pag-uulat, dahil mahalaga ang tumpak na data sa mga posisyon, reward, staking, atbp. para sa kanilang mga institusyonal na kliyente at regulator.
Ang mga palitan ay higit na umaasa sa amin na may malawak na saklaw ng protocol, dahil karaniwan nilang sinusuportahan ang daan-daan o libu-libong mga token sa 10-100 protocol.
Malaki ang pakialam ng mga wallet sa karanasan sa UI/UX. Kaya, ginagamit nila ang aming mga API, SDK, at matalinong kontrata para magsama ng maayos at mayaman sa feature na karanasan para sa kanilang mga user.
Sa huli, ang core ng aming mga produkto at serbisyo sa staking - ang mga API, SDK, at smart contract - ay binuo para magamit sa lahat ng iba't ibang segment ng kliyente na ito. Ito ay tungkol sa pag-angkop sa pagpapatupad at mga pokus na lugar upang matugunan ang kanilang mga partikular na pangangailangan.
Anong mga inobasyon ang ipinakilala mo sa mga validator bilang isang serbisyo na nag-aalok upang makilala ka mula sa mga kakumpitensya para sa mga institusyonal na kliyente?
Ang validator bilang isang serbisyo o node bilang isang market ng serbisyo ay nagiging mas commoditized, dahil ang dalisay na imprastraktura ay hindi ganoon kahirap sa teknikal. Ang pangunahing pagkakaiba para sa amin ay ang pagsasama at kadalian ng paggamit na ibinibigay namin.
Gaano kadaling maisama ng mga kliyente ang mga bagong protocol? Gaano kadali sila makakagawa ng isang produkto sa ibabaw ng aming mga inaalok? Halimbawa, isang exchange na gustong maglunsad ng seksyong "kumita" - magagawa namin iyon nang napakadali para sa kanila, higit pa kaysa sa iba pang mga kakumpitensya.
Para sa mga wallet na kulang DeFi access, maaari nilang isama ang bawat protocol nang paisa-isa, o maaari silang dumaan sa Kiln at makuha ang integrasyong iyon nang napakabilis. Higit pa sa pagsasama, partikular sa mga kliyenteng institusyonal, nakagawa kami ng maraming suporta para sa mga tipikal na tagapag-alaga na gusto nilang gamitin, tulad ng BitGo, Anchorage, Fireblocks, at Hex Trust. Ang "kapayapaan ng isip" at kadalian ng paggamit ay gumagawa ng malaking pagkakaiba.
Kahit na sa purong antas ng imprastraktura, may mga pagkakaiba sa pagganap sa pagitan ng mga provider ng staking sa mga tuntunin ng pagbuo ng APY, uptime, pag-slash ng mga tala, at kakayahang samantalahin ang mga pagkakataon sa MEV. Kaya nag-iba din kami doon.
Anong mga hakbang sa seguridad at proseso ng pag-audit ang ginagamit ng Kiln upang matiyak ang kaligtasan ng mga pondo ng user at ang integridad ng mga matalinong kontrata nito?
Mahalagang malaman na ang Kiln ay ganap na hindi custodial. Hindi namin kinukustodiya ang alinman sa mga asset. Ang lahat ng aming mga kliyente at kanilang mga kliyente, kung institutional man o retail, ay nagpapanatili ng 100% na kontrol sa kanilang mga asset.
Pagdating sa mga protocol, hindi lahat ay may ipinapatupad na paglaslas tulad ng ginagawa ng Ethereum. Mayroon kaming partikular na kontraktwal at teknikal na mga hakbang upang maprotektahan laban sa paglaslas. Ang Kiln ay may zero slashing record, at kami ay ineendorso ng Ethereum Foundation para sa aming anti-slashing na diskarte.
Ang aming mga imprastraktura at matalinong kontrata ay sertipikadong SOC2 Type 2. Gumagawa din kami ng regular na pag-audit at may patuloy na pagsubaybay at pagtuklas ng pagbabanta. Marami sa aming mga kliyente at kasosyo, tulad ng Ledger Donjon, Binance security team, Crypto.com security team, ay nagsuri din sa aming mga kontrata at imprastraktura.
Higit pa rito, mayroon kaming mga bug bountie para makita ng mga hacker ng white hat ang mga potensyal na isyu sa aming code at imprastraktura, at gantimpalaan namin sila para doon. Ginagawa namin ang lahat ng posible upang maiwasan ang anumang potensyal na panganib.
Paano nilapitan ng Kiln ang pagbuo ng roadmap ng produkto nito, at anong input ang mayroon ang mga kliyente at kasosyo sa paghubog sa hinaharap na direksyon ng platform?
Ang pagbuo ng roadmap ng produkto ay marahil ang isa sa pinakamahirap na trabaho sa crypto. Ang aming pananaw ay maging nangungunang platform ng mga gantimpala, upang i-demokratize ang halaga sa espasyo ng digital asset, simula sa staking ngunit pagkatapos ay tumitingin din sa DeFi, mga stablecoin, real-world na asset, at iba pang paraan para makabuo ng mga on-chain na reward.
Maraming input ang nagmumula sa mga pag-uusap ng customer, ang sales team, ang product team, ang tech team, at ang protocol team sa Kiln. Mayroon tayong kultura ng "meritokrasiya ng mga ideya," kung saan ang lahat ay may mandato na makakita ng mga pagkakataon at magsalita. Pagkatapos, ang pamunuan ng produkto ang gumagawa ng mga panghuling desisyon sa roadmap.
Ang ilang bagay na kinasasabikan namin para sa 2025 ay kinabibilangan ng Bitcoin staking, kung paano i-enable iyon para sa aming mga kliyenteng institusyonal, pati na rin ang lahat ng nangyayari sa paligid ng mga stablecoin, remittance, at cross-border na pagbabayad na on-chain. Naghahanap kami ng mga paraan para makapagbigay ng mga solusyon sa ani at reward sa mga lugar na iyon.
Sa huli, umaasa kami na anuman ang resulta ng halalan sa US, makakakuha tayo ng mas malinaw na mga regulasyon, lalo na mula sa isang institusyonal na pananaw, upang ang mga kumpanyang tulad namin ay magkaroon ng defined framework kung saan gagana. At sa panig ng tingi, ang mas mahusay na proteksyon ng mga mamimili mula sa mga scam, pump-and-dump scheme, atbp. ay makikinabang sa buong industriya.
Sa palagay mo ba ang kasalukuyang halalan sa US ay kahit papaano ay makakaimpluwensya sa merkado ng crypto?
Ito ay isang matigas na tanong dahil hindi mo alam kung saan patungo ang halalan. Para sa amin sa Kiln, hindi masyado. Sa tingin ko, nakahanda na ang ating roadmap. Maaaring pabilisin o pabagalin ng ilang partikular na patakaran o panalo ng isang partikular na partido ang aming roadmap, ngunit napakalabo nitong mga bagay.
Sa huli, ang aking personal na pag-asa ay na anuman ang resulta ng halalan, tayo ay nasa isang mas magandang lugar kaysa sa mga nakaraang taon, kung saan ito ay hindi masyadong malinaw, ang mga kumpanya ay nag-subpoena, at walang malinaw na balangkas ng regulasyon upang gumana sa loob ng . Umaasa ako na makakuha tayo ng higit na kalinawan sa mga regulasyon, lalo na mula sa isang institusyonal na pananaw, pati na rin ang mas mahusay na proteksyon para sa mga retail consumer mula sa mga scam at iba pang mga isyu. Ang isang malinaw na balangkas ay makikinabang sa lahat sa industriya.
Pagtanggi sa pananagutan
Sa linya na may Mga alituntunin ng Trust Project, pakitandaan na ang impormasyong ibinigay sa pahinang ito ay hindi nilayon at hindi dapat bigyang-kahulugan bilang legal, buwis, pamumuhunan, pananalapi, o anumang iba pang paraan ng payo. Mahalagang mamuhunan lamang kung ano ang maaari mong mawala at humingi ng independiyenteng payo sa pananalapi kung mayroon kang anumang mga pagdududa. Para sa karagdagang impormasyon, iminumungkahi naming sumangguni sa mga tuntunin at kundisyon pati na rin sa mga pahina ng tulong at suporta na ibinigay ng nagbigay o advertiser. MetaversePost ay nakatuon sa tumpak, walang pinapanigan na pag-uulat, ngunit ang mga kondisyon ng merkado ay maaaring magbago nang walang abiso.
Tungkol sa Ang May-akda
Si Victoria ay isang manunulat sa iba't ibang paksa ng teknolohiya kabilang ang Web3.0, AI at mga cryptocurrencies. Ang kanyang malawak na karanasan ay nagpapahintulot sa kanya na magsulat ng mga insightful na artikulo para sa mas malawak na madla.
Mas marami pang artikulo

Si Victoria ay isang manunulat sa iba't ibang paksa ng teknolohiya kabilang ang Web3.0, AI at mga cryptocurrencies. Ang kanyang malawak na karanasan ay nagpapahintulot sa kanya na magsulat ng mga insightful na artikulo para sa mas malawak na madla.