12 skäl till varför AI-starter misslyckas och ta reda på hur man lyckas

Dela den här artikeln

• 
• 
• 
• 
• 

by Damir Yalalov

Publicerad: 18 juli 2023 kl. 9 Uppdaterad: 44 juli 18 kl. 2023

by Danil Myakin

Redigerad och faktagranskad: 18 juli 2023 kl. 9

För att förbättra din upplevelse på det lokala språket använder vi ibland ett plugin för automatisk översättning. Observera att automatisk översättning kanske inte är korrekt, så läs ursprungliga artikel för exakt information.

Det beräknas att runt 70 % av startups misslyckas att trivas eller ge betydande vinster till investerare, med endast en liten bråkdel som uppnår enhörningsstatus. MPost Teamet utforskar de 12 primära orsakerna till att AI-startups misslyckas, och belyser de praktiska svårigheterna de stöter på. Vi kommer att fokusera på problemen med att få slut på pengar, bristande efterfrågan och en ineffektiv affärsmodell.

Orsaker till AI-startfel

1. Får slut på pengar / det finns inget sätt att attrahera nya investeringar (38%): Otillräckliga ekonomiska resurser och oförmågan att säkra nya investeringar kan leda till fall av nystartade.
2. Otillräcklig efterfrågan på produkten (35%): Otillräcklig efterfrågan på marknaden för produkten eller tjänsten som erbjuds av startupen kan hindra tillväxt och hållbarhet.
3. Förlust för konkurrenter (20%): Hård konkurrens kan göra att startups tappar marknadsandelar och kämpar för att hålla sig flytande.
4. Ineffektiv affärsmodell (19%): Dåligt utformade eller genomförda affärsmodeller kan undergräva lönsamheten och lönsamheten för nystartade företag.
5. Negativa förändringar i lagstiftningen (18%): Förändringar i regelverk resp rättsliga ramar kan ha en skadlig inverkan på startups, vilket gör det svårt för dem att driva eller uppfylla nya krav.
6. Fel prissättning (15%): Felaktiga prissättningsstrategier kan leda till låga vinstmarginaler eller oförmåga att fånga värde från marknaden.
7. Fel team (14%): Brist på ett kompetent eller sammanhållet team kan hindra en startups framsteg och effektivitet.
8. Dålig timing (10%): Att gå in på marknaden vid fel tidpunkt kan leda till missade möjligheter eller ogynnsamma förutsättningar för tillväxt.
9. Dålig produkt (8%): ​​Att utveckla en produkt som inte uppfyller kundernas behov eller som saknar differentiering kan hindra en startups framgång.
10. Oenighet i teamet / mellan teamet och investerare (7%): Interna konflikter eller oenigheter mellan startup-teamet och investerare kan störa verksamheten och hindra framsteg.
11. Misslyckad pivot (6%): Oförmåga att framgångsrikt pivotera affärsmodell eller strategi som svar på marknadsförändringar kan resultera i misslyckande.
12. Grundares utbrändhet (5%): Den utmattning och utbrändhet som grundarna upplever kan påverka startupens prestanda och hållbarhet negativt.

Strategier för AI-startframgång

För att övervinna dessa utmaningar bör nystartade företag överväga följande strategier:

1. Övervaka brännhastigheten och startbanan: Att hålla ett öga på förbränningshastigheten (månatligt utflöde av medel) och startbanan (antalet månader som en startup kan arbeta med den aktuella brännhastigheten) är avgörande. Att upprätthålla en sund start- och landningsbana säkerställer en buffert mot finansiella kriser och ger tid för tillväxt.
2. Samla in pengar strategiskt: Nystartade företag bör sträva efter att säkra finansiering inte bara när det blir brådskande utan när de kan bevisa för investerare att deras kapital kommer att driva betydande tillväxt och attrahera högre värderingar i efterföljande omgångar.
3. Konstanta investerarrelationer: Att upprätthålla regelbunden kommunikation med investerare, dela statistik och uppdateringar kan främja starkare relationer och påskynda framtida finansieringscykler.
4. Anpassa sig till marknaden: Nystartade företag bör vara uppmärksamma på förändringar i den makroekonomiska miljön och anpassa sina strategier därefter. Flexibilitet och smidighet är nyckeln till att överleva ekonomiska nedgångar.

Effektiva strategier för ekonomisk förvaltning och insamling i utmanande tider

Att säkra tillräcklig finansiering och hantera ekonomin på ett effektivt sätt är avgörande för överlevnad och tillväxt för nystartade företag. Men många startups står inför utmaningen att få slut på pengar eller kämpar för att locka till sig nya investeringar. I den här artikeln kommer vi att undersöka de viktigaste ekonomiska mätvärdena som startups bör spåra, såsom burn rate och runway, och ge insikter om hur man navigerar i det föränderliga investeringslandskapet. Genom att förstå dessa koncept och implementera sunda finansiella strategier kan startups öka sina chanser att lyckas.

Spåra finansiell statistik:

1. Burn Rate: Detta mått representerar det månatliga utflödet av pengar från startupens bankkonto, inklusive utgifter som löner, varor och molnlagring. Den beräknas genom att subtrahera det inkommande kassaflödet (produktintäkter, investeringar, bidrag) från det totala utgående kassaflödet. Till exempel, om det utgående kassaflödet är 10,000 6,000 USD och det inkommande kassaflödet är 4,000 XNUMX USD, är burn raten XNUMX XNUMX USD. Övervakning av brännhastigheten gör det möjligt för startups att bedöma sin ekonomiska hälsa och identifiera områden för kostnadsoptimering.
2. Landningsbana: Landningsbanan är ett mått på hur många månader en startup kan upprätthålla sin verksamhet med den aktuella brännhastigheten. Den bestäms genom att dividera det totala beloppet på bankkontot med burn rate. Till exempel, om en startup har 40,000 4,000 USD på banken och en brännhastighet på 10 XNUMX USD, är landningsbanan XNUMX månader. Startups bör sikta på en bana som sträcker sig längre än till slutet av nästa investeringsrunda, helst minst ett och ett halvt år. Detta ger en buffert för tillväxt och gör att grundarna kan fokusera på att expandera företaget.

Smakämnen riskinvesteringar marknaden påverkas av makroekonomiska faktorer, vilket kan påverka nystartade företags förmåga att skaffa kapital. År 2021 upplevde det globala finansieringslandskapet för startup en ökning, med rekordstora investeringar som översteg 600 biljoner dollar. Megarundor och skyhöga värderingar blev vanliga, drivna av ett inflöde av billiga pengar till utvecklade ekonomier.

Situationen förändrades dock 2022. Pengarnas värde ökade, ekonomin visade tecken på recession, och riskkapitalister skärpte sina krav på startups. Att anskaffa kapital blev mer utmanande, vilket ledde till att vissa företag lade ner eller accepterade finansiering till ogynnsamma villkor.

Strategier för nystartade företag:

1. Proaktiv insamling: Istället för att vänta till sista ögonblicket av ekonomisk nöd bör startups sträva efter att samla in pengar när de har ett starkt värdeerbjudande och tillväxtpotential. Timing är avgörande, och nystartade företag måste visa för investerare hur deras kapital kommer att driva tillväxt och möjliggöra högre värderingar i efterföljande finansieringsrundor.
2. Upprätthålla investerarrelationer: Det är viktigt att bygga och upprätthålla relationer med investerare. Att regelbundet uppdatera dem med nyckeltal, milstolpar och framsteg kan hålla dem engagerade och förkorta insamlingscykeln när behovet uppstår.
3. Optimera kassaflöde: Nystartade företag bör kontinuerligt utvärdera sina utgifter och söka kostnadsoptimeringsmöjligheter. Genom att effektivt hantera kassaflödet kan startups utöka sin startbana och öka sin motståndskraft mot konjunktursvängningar.
4. Diversifiera finansieringskällor: Att förlita sig på en enda finansieringskälla kan vara riskabelt. Nystartade företag bör utforska flera vägar, såsom ängelinvesterare, riskkapitalföretag, bidrag och strategiska partnerskap, för att diversifiera sina finansieringskällor och minska beroendet av en enskild investerare eller finansieringsrunda.

Undvik otillräcklig efterfrågan, timing och utmaningar för marknadsanpassning

Startresor präglas ofta av hinder och utmaningar som kan hindra deras väg till framgång. I den här artikeln kommer vi att fördjupa oss i tre viktiga orsaker till att startups misslyckas: otillräcklig efterfrågan på produkten, dålig timing och kampen för att hitta rätt produktmarknadsanpassning. Genom att förstå dessa faktorer och implementera effektiva strategier kan startups öka sina chanser att övervinna dessa hinder och nå långsiktig framgång.

Otillräcklig efterfrågan på produkten:
En av de främsta anledningarna till att startups vacklar beror på bristande efterfrågan på sin produkt eller en ineffektiv lösning på ett befintligt problem. För att minska denna risk måste nystartade företag fokusera på att hitta sin produktmarknadspassning innan de skalar upp sin verksamhet. Detta innebär att validera idén och säkerställa att det finns ett genuint behov och vilja att betala för produkten eller tjänsten.

Resan mot Product Market Fit innefattar vanligtvis flera steg:

1. Marknadsundersökning: Börja med att studera marknaden och identifiera potentiella möjligheter.
2. Prototyputveckling: Skapa en prototyp för att testa och förfina konceptet.
3. Minimum Viable Product (MVP): Utveckla en MVP och upprepa baserat på feedback från användare.
4. Produktlansering: Introducera produkten på marknaden och locka in första användare.
5. Feedback och iteration: Samla kontinuerligt feedback från användare och justera strategin därefter.

Marknadstidpunkt och kapacitet:
Timing spelar en avgörande roll för framgången för en startup. Att lansera en produkt på en växande och undermättad marknad kan driva en startup till en ledande position inom sin nisch. Omvänt kan inträde på marknaden vid fel tidpunkt leda till svårigheter och hindra tillväxt. Därför bör startups sträva efter att identifiera tillväxtmarknader med betydande tillväxtpotential eller skapa en marknad där förutsättningarna för efterfrågan finns.

Dessutom är det avgörande att överväga marknadskapacitet. Nystartade företag måste se till att marknadsstorlek är tillräckligt för att tillgodose deras produkt och affärsmodell. Skalning i regioner med låg köpkraft eller svag affärsaktivitet kan innebära utmaningar, vilket kräver fokus på närliggande regioner eller till och med global expansion.

Värdet av förfining och feedback:
Även om en startups idé inte nödvändigtvis behöver vara unik, bör den tillgodose ett genuint marknadsbehov. Att förfina framgångsrika idéer från konkurrenter eller utländska aktörer kan påskynda processen att hitta produktmarknadspassning, eftersom det redan finns en marknadsbekräftelse på efterfrågan. Detta tillvägagångssätt gör det möjligt för startups att utnyttja befintlig marknadsdynamik och fokusera på att leverera en förbättrad lösning.

Det är viktigt att få feedback från användarna i varje steg av startup-utvecklingen. Genom kundutvecklingsmetoder som frågeformulär, intervjuer, fokusgrupper och realtidstestning kan startups samla värdefulla insikter. Att engagera "rätt" användare, de som ansluter sig till målgruppen, är avgörande för att få den mest användbara feedbacken. Genom att inkludera feedback från användare kan startups förfina sin produkt och bättre anpassa sig till kundernas behov.

Olika affärsmodeller och deras roll för att uppnå hållbara intäkter

En avgörande faktor för uppstartsframgång ligger i upprättandet av en effektiv och livskraftig affärsmodell. Den här artikeln syftar till att utforska betydelsen av en stark affärsmodell och belysa olika modeller som vanligtvis används av nystartade företag. Genom att förstå krångligheterna med olika affärsmodeller och deras potentiella fördelar kan startups fatta välgrundade beslut för att maximera inkomstgenerering och övergripande framgång.

Betydelsen av en brunn-Defined affärsmodell:
En affärsmodell omfattar strategin genom vilken en startup genererar intäkter. Till skillnad från att uppnå Product Market Fit är det ofta lättare att hitta rätt affärsmodell eftersom användarna i allmänhet är villiga att betala för en värdefull produkt eller tjänst. En brunn-defiNed affärsmodell säkerställer att en startup kan tjäna pengar på sina erbjudanden på ett effektivt sätt, vilket främjar hållbar tillväxt och lönsamhet.

Synergi och anpassningsförmåga:
Det är värt att notera att startups ofta kombinerar flera affärsmodeller för att diversifiera intäktsströmmarna och anpassa sig till marknadens krav. Media kan till exempel integrera reklam- och prenumerationsmodeller, vilket säkerställer både annonsgenererade intäkter och betalda prenumerationer. marknads kan tjäna pengar på transaktioner samtidigt som de erbjuder ytterligare tjänster för att generera intäkter. Dessutom har företagsföretag övergått till den mer lukrativa SaaS-modellen under de senaste åren och utnyttjat växande efterfråga för molnbaserade lösningar.

Vilka är de viktigaste affärsmåtten för framgång med AI-start?

Att spåra rätt affärsmått är viktigt för uppstartsframgång, eftersom det tillåter entreprenörer att övervaka prestanda, identifiera ineffektivitet och fatta datadrivna beslut. I den här artikeln kommer vi att fördjupa oss i nyckelmåtten för olika affärsmodeller och lyfta fram de indikatorer som investerare är mycket uppmärksamma på. Genom att förstå och mäta dessa mätvärden kan startups optimera sin verksamhet och driva hållbar tillväxt.

SaaS-modell: Fokus på återkommande intäkter och retention. För Software as a Service-företag (SaaS) är specifika mätvärden av stor betydelse:

1. Månatlig återkommande intäkter (MRR) och årliga återkommande intäkter (ARR):
   Dessa mätvärden representerar den vanliga månads- och årsinkomsten som genereras genom prenumerationsbaserad prissättning. MRR och ARR ger insikter om intäktsstabiliteten och tillväxtpotentialen för en SaaS-startup.
2. Retention av nettointäkter:
   Retention av nettointäkter mäter förmågan hos ett SaaS-företag att behålla kunder och maximera intäkterna från befintliga kunder. Att uppnå en retentionsgrad över 100 % indikerar att kunderna inte bara stannar kvar på företaget utan också bidrar till ytterligare intäkter genom prishöjningar eller köp av tilläggstjänster.

Marknadsplatser och transaktionstjänster: Bedömning av transaktionsvolym och användarretention. För nystartade företag som verkar inom marknadsplatser och transaktionstjänster kommer specifika mätvärden i fokus:

1. Bruttotransaktionsvärde (GMV):
   GMV kvantifierar det totala värdet av transaktioner som behandlas via marknadsplatsen eller transaktionstjänsten. Intäktsgenerering, i dessa modeller, är beroende av den provision som tjänas in från GMV. Övervakning av GMV är avgörande för att förstå intäktspotentialen och optimera plattformens prestanda.
2. Användarretention:
   Att behålla användare är avgörande för marknadsplatser och transaktionstjänster. Upprepade köp och uthålligt användarengagemang är avgörande för att öka intäkterna. Att mäta användarretention ger insikter om kundnöjdhet och effektiviteten hos plattformen för att underlätta transaktioner.

E-handel: Analysera marginaler och kostnadseffektivitet. Nystartade e-handelsföretag står inför distinkta utmaningar, och deras framgång är ofta knuten till effektiv kostnadshantering och marginaloptimering:

1. Bruttovinstmarginalen:
   Bruttovinstmarginalen representerar skillnaden mellan försäljningsvolymen och kostnaden för sålda varor. Inom e-handel, där konkurrensen är hård och produkter kanske inte är unika, tenderar marginalerna att vara relativt låga. Nystartade företag inom denna sektor fokuserar på att minska kostnaderna till upprätthålla lönsamheten och konkurrenskraftiga priser.
2. Kostnadsoptimeringsstrategier:
   E-handelsföretag använder olika strategier för att öka lönsamheten, inklusive att lansera sin egen produktion (oberoende eller genom white-label-partnerskap), utöka produktsortimentet för att öka det genomsnittliga ordervärdet, effektivisera logistiken för att minska leveranskostnaderna och utnyttja betalda prenumerationsmodeller.

Linda upp den

Att bygga en framgångsrik AI-start är en utmanande strävan. Att förstå orsakerna till att startups misslyckas och implementera strategier för att minska riskerna kan avsevärt öka chanserna till framgång. Genom att ta itu med frågor som finansiell förvaltning, marknadsefterfrågan och affärsmodelleffektivitet kan AI-startups positionera sig för tillväxt och lönsamhet i ett allt mer konkurrensutsatt landskap.

Vanliga frågor

AI-startups kan optimera sin affärsmodell genom att kontinuerligt utvärdera och justera sina strategier baserat på marknadsfeedback. Detta innebär att förstå målgruppen, förfina värdeerbjudandet, implementera kostnadsoptimeringsåtgärder och utnyttja möjligheter för intäktsökning.

Nyckelmåtten för SaaS-företag inkluderar Monthly Recurring Revenue (MRR), Annual Recurring Revenue (ARR) och Customer Acquisition Cost (CAC). Dessa mätvärden hjälper till att mäta intäktsstabiliteten, tillväxtpotentialen och kostnadseffektiviteten för att skaffa kunder för AI SaaS-startups.

Övervakningsnyckel affärsmått gör det möjligt för AI-startups att bedöma sin prestation, identifiera förbättringsområden och fatta välgrundade beslut. Det ger värdefulla insikter om den ekonomiska hälsan, kundförvärv, intäktsgenerering och övergripande effektivitet i startupens verksamhet.

Dålig timing syftar på att lansera en produkt eller gå in på en marknad när förhållandena är ogynnsamma eller inte bidrar till framgång. Det är en anledning till misslyckande eftersom startups kan möta utmaningar som bristande efterfrågan, intensiv konkurrens eller ekonomiska nedgångar, vilket kan hindra deras tillväxt och lönsamhet.

Product Market Fit hänvisar till anpassningen mellan en AI-startups produkt eller lösning och målmarknadens behov och krav. Det är viktigt för AI-startups eftersom utan det kan de kämpa för att locka kunder, generera intäkter och uppnå hållbar tillväxt.

Läs mer om AI:

• AI-revolutionen har precis börjat: Will GPT-5 Uppnå artificiell allmän intelligens?
• Vad är ChatGPT Kodtolk och hur man använder den?
• 7 häpnadsväckande exempel på ChatGPTs Kodtolk

Om författaren

Damir är teamledare, produktchef och redaktör på Metaverse Post, som täcker ämnen som AI/ML, AGI, LLMs, Metaverse och Web3-relaterade områden. Hans artiklar lockar en massiv publik på över en miljon användare varje månad. Han verkar vara en expert med 10 års erfarenhet av SEO och digital marknadsföring. Damir har nämnts i Mashable, Wired, Cointelegraph, The New Yorker, Inside.com, Entrepreneur, BeInCrypto och andra publikationer. Han reser mellan Förenade Arabemiraten, Turkiet, Ryssland och OSS som en digital nomad. Damir tog en kandidatexamen i fysik, som han tror har gett honom de kritiska tänkande färdigheter som behövs för att bli framgångsrik i det ständigt föränderliga landskapet på internet. 

fler artiklar

Damir Yalalov

• 
• 

Damir Yalalov

Damir är teamledare, produktchef och redaktör på Metaverse Post, som täcker ämnen som AI/ML, AGI, LLMs, Metaverse och Web3-relaterade områden. Hans artiklar lockar en massiv publik på över en miljon användare varje månad. Han verkar vara en expert med 10 års erfarenhet av SEO och digital marknadsföring. Damir har nämnts i Mashable, Wired, Cointelegraph, The New Yorker, Inside.com, Entrepreneur, BeInCrypto och andra publikationer. Han reser mellan Förenade Arabemiraten, Turkiet, Ryssland och OSS som en digital nomad. Damir tog en kandidatexamen i fysik, som han tror har gett honom de kritiska tänkande färdigheter som behövs för att bli framgångsrik i det ständigt föränderliga landskapet på internet. 

• 

fler artiklar