Premostitev regij in trgov, kako Kilnove rešitve za staking z belo oznako pospešujejo sprejemanje kripto
Na kratko
Colin Verhaegen razpravlja o rasti podjetja Kiln iz francoskega startupa v vodilnega ponudnika, ki upravlja več kot 40 protokolov in sodeluje z večjimi borzami v Aziji.
V tem pogovoru, Colin Verhaegen, vodja prodaje za APAC pri Peč, ponuja pogled od znotraj na razvijajoče se področje institucionalnih deležev in njegovo hitro rast na svetovnih trgih. Verhaegen deli vpogled v Kilnovo pot od majhnega francoskega zagonskega podjetja do vodilnega ponudnika, ki upravlja več kot 40 protokolov in sodeluje z večjimi borzami po vsej Aziji.
Razpravlja o pristopu podjetja k rešitvam za tekoče vložke z belo oznako in regionalnih trendih sprejemanja, pri čemer poudarja, kako se Kiln prilagaja vse večjim zahtevam institucionalnega okolja, hkrati pa ohranja rekord brez zmanjšanja, kar je ključni pokazatelj zanesljivosti na rastočem področju digitalnih sredstev. nagrade.
Ali lahko delite svoje potovanje do Web3? Kako si se pridružil Kilnu?
Rekel bi, da to ni tradicionalna pot, ki jo večina ljudi ubere pri kripto. Nisem bil velik vlagatelj ali degen in nisem preveč trgoval, le malo v letih 2020 in 2021.
Takrat sem začel razmišljati, ali je tukaj prava kariera? Ali obstaja več kot le ICO in poskus razumevanja temeljnega dogajanja v ozadju? Eden mojih starejših univerzitetnih prijateljev je dejansko delal pri Kraken Ventures, velikem tveganem kapitalu v kriptovaluti. Konec leta 2021 ali na začetku leta 2022 sem ga vprašal, ali obstaja dejanska kariera v kriptovaluti in verigi blokov ter katera podjetja si ogledujejo ali vanje vlagajo. Rekel je, da obstaja to majhno francosko podjetje, ki se ukvarja s stakingom, in zdelo se jim je zelo trden, zato mi je ponudil, da me poveže z ustanoviteljem Laszlom, ki je zdaj naš izvršni direktor. Ostalo je zgodovina.
Minila so skoraj tri leta. Takrat se sploh nismo imenovali Kiln, imeli smo drugo ime. Z 10–15 ljudi leta 2022 smo zrasli na 85 zdaj. To je torej delček moje osebne poti in tega, kako sem končal v kripto. Pred približno enim letom so se odločili, da me pošljejo v Singapur, da ustanovim pisarno za APAC, poskušam posnemati uspehe, ki smo jih dosegli v Evropi in na sedežu, ter prenesti to DNK v regijo APAC.
Ali lahko podrobneje opišete Kilnov pristop k zastavljanju in ponovnemu zastavljanju?
Staking je naša osnovna dejavnost. Začeli smo predvsem na Ethereumu, saj smo bili eden prvih ponudnikov vložkov na Lidu. Potem pa smo se hitro razširili tudi na druge protokole in zdaj delujemo na približno 40 različnih protokolih.
Zdaj imate celotno predstavo o ponovnem vlaganju. Tako kot smo bili prvi podporniki stakinga in tekočega stakinga z Lidom, smo bili zgodnji podporniki in ponudniki protokolov za ponovno vstavljanje, kot je EigenLayer. Izvajamo kar nekaj AVS-jev in pomagamo tistim, ki znova zalagajo, zaslužiti več nagrad, zahvaljujoč ponovni hipoteki njihovega ETH in izbiri aktivno potrjenih storitev na EigenLayer, da izboljšajo nagrade, ustvarjene iz svojih sredstev.
To počnemo v lastnem operaterju. Imamo nekaj belih operaterjev, ki jih izvajamo za protokole ponovnega vlaganja tekočin. Verjamem, da smo takoj za Coinbase drugi največji operater EigenLayerja, ki je ponovno vložil. Podpiramo tudi druge zgodnejše projekte v tem prostoru, kot sta Symbiotic na Ethereumu in Jito, ki ponovno postavlja na Solano.
Kako se Kilnov pristop do tekočih žetonov za vlaganje razlikuje od pristopa drugih ponudnikov na trgu?
Tradicionalni pristop k stakingu je, da za to potrebujete 32 ETH. Vendar tega nimajo vsi – 32 ETH je trenutno približno 91566 $. Rešitev je bilo torej tekoče vlaganje, kjer si lahko vložil poljuben znesek prek protokolov, kot so Lido, Rocket Pool itd.
Kar delamo drugače, je, da imamo zelo belo označen pristop do naših izdelkov. Drugim subjektom in podjetjem dovoljujemo, da dejansko izdajo lastne likvidne izvedene finančne instrumente (LSD). To bi torej lahko označili na kakršen koli način – predstavljajte si veliko borzo, ki želi izvajati tekoče vložke in izdajati lasten žeton, na primer »Trust Wallet ETH« ali »Bitget ETH«. Mi ga lahko upravljamo namesto njih in oni lahko upravljajo svoj celoten ekosistem. V prihodnosti bomo morda celo videli institucije, ki ustvarjajo lastne LSD-je, kot je »BlackRock ETH«.
To jim daje velik nadzor nad parametri, na primer, ali je dovoljeno ali brez dovoljenj, kakšna vrsta žetona se oddaja in kakšna DeFi ekosistem, ki ga gradijo okoli njega. To je precej edinstvena ponudba, s katero lahko pomagamo institucijam.
Ali lahko podrobneje opišete tehnične izzive pri delovanju na več kot 40 protokolih?
Izvedba 40 ali 50 protokolov v teh dneh je že izziv, še posebej, če imate zelo visoke standarde, kot jih imamo mi, da vse teče gladko, brez zmanjševanja dogodkov, brez zamujenih nagrad, in zagotovite, da nam lahko stranke v celoti zaupajo svoja sredstva in zmogljivost. in nagrade, ki jih ustvarjamo.
Veliko je odvisno od standardizacije našega pristopa. Naši SRE (inženirji za zanesljivost spletnega mesta) in drugi so vložili veliko dela v racionalizacijo uvajanja, upravljanja in spremljanja teh protokolov v okoljih z vsebniki, kot je Kubernetes. Pomagajo jim naša ekipa za izdelke, ekipa za pametne pogodbe in strokovnjaki za protokole, saj je vsak protokol nekoliko drugačen.
Cilj je skalirati in spremljati stvari na zelo visoki ravni, da lahko vse upravljamo. Vse delamo sami, saj verjamemo, da so te operacije kritične za poslovanje. To pomeni, da moramo včasih reči ne podpori določenega protokola, če ne spada v okvir našega standarda ali je pretežak ali tvegan. Prav tako dinamično zavrtimo protokole navzdol, če ne zaživijo po pričakovanjih ali če obstajajo boljše priložnosti. Naše ekipe so vložile veliko tehničnega dela.
Poudarili ste, da delate z EigenLayer. Lahko navedete kakšne prednosti dela s takim protokolom?
Te nastajajoče protokole ni enostavno podpirati v zelo velikem obsegu in jih narediti dostopne določenemu trgu. Tehnična odličnost naše ekipe in ekipe EigenLayer je en del. Toda ti protokoli potrebujejo tudi distribucijo.
Tu nastopi prednost Kilna. Kot podjetje z zelo širokim distribucijskim kanalom, veliko partnerji in dobrim ugledom lahko te protokole in priložnosti distribuiramo našim strankam, ki so običajno institucionalne.
Na primer, z EigenLayer smo zgradili potek po meri, ki integrira njihove storitve ponovnega vlaganja v portal Crypto.com. Tako lahko uporabniki Crypto.com stavijo in ponovno stavijo svoj ETH, ne da bi morali iti skozi vse zapletenosti neposrednega ukvarjanja s portalom EigenLayer. Vso to zapletenost abstrahiramo in nudimo poenostavljeno izkušnjo z enim klikom.
Podobne stvari počnemo pri integraciji s skrbniškimi platformami. Cilj je poenostaviti poročanje, tokove in uporabniško izkušnjo, tako da nam lahko naši partnerji zaupajo, da bomo zanje zgradili to tehnologijo in tok.
Ali najdete razlike med verigo blokov in Web3 industrije v Evropi in Aziji prav zdaj?
Vi defikončno vidite regionalne razlike med ZDA, Evropo in Azijo. Določeni protokoli so v določenih regijah bolj priljubljeni. Tudi vrste strank, ki jih oskrbujemo, se razlikujejo.
V Aziji/APAC je veliko naših velikih strank borzah. Če pogledate 10–20 najboljših centraliziranih borz na svetovni ravni, jih je približno 80 % v regiji APAC. Zato je zelo težko za maloprodajo in menjalnico. To pomeni, da je sprejetje precej veliko, saj te velike borze predstavljajo veliko maloprodajnih uporabnikov.
Vendar pa razlike niso le v vrsti stranke. Vidite tudi razlike v vrsti tehnologije, ki se gradi. Nekatere regije, kot je Azija, so bolj osredotočene na primere uporabe, kot je GameFi, medtem ko sta ZDA in Evropa morda bolj osredotočeni na infrastrukturo.
Torej, če povzamem, da, ti defikončno opazite regionalne razlike na svetovni ravni v smislu sprejemanja, vrste strank in osrednjih področij tehnologije, ki se razvija.
Katere so ključne razlike med ponudbami podjetja Kiln za skrbnike, menjalnice in denarnice? Kako podjetje prilagaja svoje storitve posebnim potrebam posamezne stranke?
Naše stranke so zelo različne – skrbniki, centralizirane menjalnice in maloprodajne denarnice. Toda ker smo podjetje, osredotočeno na izdelke, veliko naših izdelkov deluje v vseh, potrebujejo le nekoliko drugačno izvedbo ali drugačen zorni kot.
Za skrbnike, kot so Komainu, Laser Digital in Hex Trust, se veliko zanašajo na naše API-je za poročanje, saj so točni podatki o pozicijah, nagradah, vložkih itd. pomembni za njihove institucionalne stranke in regulatorje.
Borze se bolj zanašajo na to, da imamo široko pokritost s protokoli, saj običajno podpirajo na stotine ali tisoče žetonov v 10–100 protokolih.
Denarnice zelo skrbijo za izkušnjo UI/UX. Zato uporabljajo naše API-je, SDK-je in pametne pogodbe za integracijo gladke in s funkcijami bogate izkušnje za svoje uporabnike.
Navsezadnje je jedro naših izdelkov in storitev za vlaganje – API-ji, SDK-ji in pametne pogodbe – ustvarjeno za uporabo v vseh teh različnih segmentih strank. Gre za prilagajanje izvedbenih in osredotočenih področij za izpolnjevanje njihovih posebnih potreb.
Katere novosti ste uvedli v validatorje kot ponudbo storitev, da bi se razlikovali od konkurentov za institucionalne stranke?
Trg validatorja kot storitve ali vozlišča kot storitve postaja vse bolj poblagovljen, saj čista infrastruktura tehnično ni tako težka. Za nas je ključna razlika integracija in enostavna uporaba, ki ju nudimo.
Kako preprosto lahko stranke integrirajo nove protokole? Kako preprosto lahko zgradijo izdelek nad našo ponudbo? Na primer, borza, ki želi uvesti razdelek »zaslužek« – to jim lahko naredimo zelo enostavno, veliko bolj kot drugim konkurentom.
Za tiste, ki želijo denarnice DeFi dostop, bi lahko integrirali vsak protokol posebej ali pa bi lahko šli skozi Kiln in dobili to integracijo zelo hitro. Poleg integracije smo posebej za institucionalne stranke vgradili veliko podpore za tipične skrbnike, ki jih želijo uporabljati, kot so BitGo, Anchorage, Fireblocks in Hex Trust. Ta »brezskrbnost« in enostavna uporaba sta velika razlika.
Celo na ravni čiste infrastrukture obstajajo razlike v zmogljivosti med ponudniki vložkov v smislu generiranja APY, časa delovanja, rezanja rekordov in zmožnosti izkoriščanja priložnosti MEV. Torej tudi tam razlikujemo.
Katere varnostne ukrepe in revizijske postopke uporablja Kiln, da zagotovi varnost uporabniških sredstev in celovitost svojih pametnih pogodb?
Pomembno je vedeti, da je Kiln v celoti brez skrbništva. Nikoli ne prevzamemo skrbništva nad nobenim premoženjem. Vse naše stranke in njihove stranke, institucionalne ali maloprodajne, imajo 100-odstotni nadzor nad svojim premoženjem.
Ko gre za protokole, vsi nimajo uveljavljenega rezanja, kot ga ima Ethereum. Imamo posebne pogodbene in tehnične ukrepe za zaščito pred rezi. Kiln ima ničelni rekord pri rezanju, naš pristop proti rezanju pa nas podpira Fundacija Ethereum.
Naša infrastruktura in pametne pogodbe imajo certifikat SOC2 tipa 2. Izvajamo tudi redne revizije ter imamo stalno spremljanje in odkrivanje groženj. Številne naše stranke in partnerji, kot so Ledger Donjon, varnostna ekipa Binance, varnostna ekipa Crypto.com, so prav tako preverile naše pogodbe in infrastrukturo.
Poleg tega imamo nagrado za hrošče, tako da lahko beli hekerji opazijo morebitne težave v naši kodi in infrastrukturi, in jih za to nagradimo. Delamo vse, kar je v naši moči, da bi se izognili morebitnim tveganjem.
Kako se Kiln loteva razvoja svojega produktnega načrta in kakšen prispevek imajo stranke in partnerji pri oblikovanju prihodnje usmeritve platforme?
Razvijanje časovnega načrta izdelka je verjetno eno najtežjih opravil v kripto. Naša vizija je postati vodilna platforma za nagrajevanje, demokratizirati vrednost v prostoru digitalnih sredstev, začenši z vložki, nato pa si ogledati tudi DeFi, stabilnih kovancev, sredstev iz resničnega sveta in drugih načinov za ustvarjanje nagrad v verigi.
Veliko prispevkov prihaja iz pogovorov s strankami, prodajne ekipe, produktne ekipe, tehničnih ekip in protokolarnih ekip pri Kilnu. Imamo kulturo »meritokracije idej«, kjer ima vsak mandat, da opazi priložnosti in spregovori. Nato vodstvo izdelka sprejme končne odločitve o časovnem načrtu.
Nekatere stvari, nad katerimi smo navdušeni za leto 2025, vključujejo vlaganje v Bitcoin, kako to omogočiti našim institucionalnim strankam, pa tudi vse, kar se dogaja v zvezi s stabilnimi kovanci, nakazili in čezmejnimi plačili v verigi. Iščemo načine, kako na teh področjih zagotoviti rešitve za donos in nagrajevanje.
Končno upamo, da bomo ne glede na izid volitev v ZDA dobili jasnejše predpise, zlasti z institucionalnega vidika, tako da bodo imela podjetja, kot je naše, defipotreben okvir, znotraj katerega bi delali. Kar zadeva prodajo na drobno, bi boljša zaščita potrošnikov pred goljufijami, shemami črpanja in odlaganja itd. koristila celotni industriji.
Ali menite, da bodo trenutne volitve v ZDA nekako vplivale na kripto trg?
Težko vprašanje, ker ne veš, v katero smer bodo šle volitve. Za nas v Kilnu ne toliko. Mislim, da imamo načrt že pripravljen. Nekatere politike ali zmaga določene stranke bi lahko pospešila ali upočasnila naš načrt, vendar so to zelo zamegljene stvari.
Navsezadnje moje osebno upam, da bomo ne glede na izid volitev v boljšem prostoru kot v zadnjih nekaj letih, ko ni bilo zelo jasno, so podjetja dobivala sodne pozive in ni bilo jasnega regulativnega okvira za delo . Upam, da bomo dobili več jasnosti glede predpisov, zlasti z institucionalnega vidika, kot tudi boljšo zaščito maloprodajnih potrošnikov pred goljufijami in drugimi težavami. Jasen okvir bi koristil vsem v industriji.
Zavrnitev odgovornosti
V skladu z Smernice projekta Trust, upoštevajte, da informacije na tej strani niso namenjene in se jih ne sme razlagati kot pravni, davčni, naložbeni, finančni ali kakršen koli drug nasvet. Pomembno je, da vlagate samo tisto, kar si lahko privoščite izgubiti, in da poiščete neodvisen finančni nasvet, če imate kakršne koli dvome. Za dodatne informacije predlagamo, da si ogledate določila in pogoje ter strani s pomočjo in podporo, ki jih nudi izdajatelj ali oglaševalec. MetaversePost se zavzema za natančno in nepristransko poročanje, vendar se tržni pogoji lahko spremenijo brez predhodnega obvestila.
O avtorju
Victoria je pisateljica o različnih tehnoloških temah, vključno z Web3.0, AI in kriptovalute. Njene bogate izkušnje ji omogočajo pisanje pronicljivih člankov za širšo publiko.
več člankov
Victoria je pisateljica o različnih tehnoloških temah, vključno z Web3.0, AI in kriptovalute. Njene bogate izkušnje ji omogočajo pisanje pronicljivih člankov za širšo publiko.
