12 причин, по которым стартапы с искусственным интеллектом терпят неудачу, и узнайте, как добиться успеха

Поделиться этой статьей

• 
• 
• 
• 
• 

by Дамир Ялалов

Опубликовано: 18 июля 2023 г. в 9:44 Обновлено: 18 июля 2023 г. в 9:44

by Данил Мякин

Отредактировано и проверено: 18 июля 2023 г., 9:44.

Чтобы улучшить ваше взаимодействие с местным языком, иногда мы используем плагин автоматического перевода. Обратите внимание, что автоперевод может быть неточным, поэтому читайте оригинал статья для точной информации.

Предполагается, что вокруг 70% стартапов терпят неудачу чтобы процветать или приносить значительную прибыль инвесторам, и лишь небольшая часть достигает статуса единорога. MPost Команда исследует 12 основных причин, по которым стартапы с искусственным интеллектом терпят неудачу, освещая практические трудности, с которыми они сталкиваются. Мы сосредоточимся на проблемах нехватки денег, отсутствия спроса и неэффективной бизнес-модели.

Причины неудач запуска ИИ

1. Закончились деньги / нет возможности привлечь новые инвестиции (38%): Недостаток финансовых ресурсов и невозможность обеспечить новые инвестиции могут привести к краху стартапов.
2. Недостаточный спрос на продукт (35%): недостаточный рыночный спрос на продукт или услугу, предлагаемые стартапом, может препятствовать росту и устойчивости.
3. Проигрыш конкурентам (20%): Интенсивная конкуренция может привести к тому, что стартапы потеряют долю рынка и с трудом удержатся на плаву.
4. Неэффективная бизнес-модель (19%). Плохо спроектированные или реализованные бизнес-модели могут подорвать жизнеспособность и прибыльность стартапов.
5. Негативные изменения в законодательстве (18%): Изменения в нормативных актах или правовая база может иметь пагубное влияние на стартапы, затрудняя их работу или соблюдение новых требований.
6. Неправильное ценообразование (15%): неправильные стратегии ценообразования могут привести к низкой марже прибыли или невозможности извлечь выгоду из рынка.
7. Неправильная команда (14%): отсутствие компетентной или сплоченной команды может помешать прогрессу и эффективности стартапа.
8. Неудачное время (10%): выход на рынок в неподходящее время может привести к упущенным возможностям или неблагоприятным условиям для роста.
9. Плохой продукт (8%): ​​разработка продукта, который не отвечает потребностям клиентов или не имеет дифференциации, может помешать успеху стартапа.
10. Разногласия в команде/между командой и инвесторами (7%): внутренние конфликты или разногласия между командой стартапа и инвесторами могут нарушить работу и помешать прогрессу.
11. Неудачный поворот (6%): неспособность успешно выполнить поворот. бизнес-модель или стратегия в ответ на изменения рынка может привести к неудаче.
12. Выгорание основателя (5%): Истощение и выгорание, с которыми сталкиваются основатели, могут негативно повлиять на производительность и устойчивость стартапа.

Стратегии успеха ИИ-стартапа

Чтобы преодолеть эти проблемы, стартапы должны рассмотреть следующие стратегии:

1. Мониторинг скорости сжигания и взлетно-посадочной полосы. Крайне важно внимательно следить за скоростью сжигания (ежемесячный отток средств) и взлетно-посадочной полосой (количество месяцев, в течение которых стартап может работать с текущей скоростью сжигания). Поддержание здоровой взлетно-посадочной полосы обеспечивает защиту от финансовых кризисов и дает время для роста.
2. Собирайте средства стратегически: Стартапы должны стремиться обеспечить финансирование не только тогда, когда это становится срочным, но и тогда, когда они могут доказать инвесторам, что их капитал будет способствовать значительному росту и привлечет более высокие оценки в последующих раундах.
3. Постоянные отношения с инвесторами: поддержание регулярной связи с инвесторами, обмен метриками и обновлениями может способствовать укреплению отношений и ускорению будущих циклов финансирования.
4. Адаптируйтесь к рынку: стартапы должны внимательно следить за изменениями в макроэкономической среде и соответствующим образом адаптировать свои стратегии. Гибкость и оперативность являются ключевыми факторами выживания в условиях экономического спада.

Эффективные стратегии финансового управления и сбора средств в трудные времена

Обеспечение адекватного финансирования и эффективное управление финансами жизненно важны для выживания и роста стартапов. Однако многие стартапы сталкиваются с проблемой нехватки денег или с трудом привлекают новые инвестиции. В этой статье мы рассмотрим ключевые финансовые показатели, которые должны отслеживать стартапы, такие как скорость сжигания и взлетно-посадочная полоса, а также предоставим информацию о том, как ориентироваться в меняющемся инвестиционном ландшафте. Понимая эти концепции и внедряя надежные финансовые стратегии, стартапы могут увеличить свои шансы на успех.

Отслеживание финансовых показателей:

1. Burn Rate: этот показатель представляет собой ежемесячный отток средств с банковского счета стартапа, включая такие расходы, как заработная плата, товары и облачное хранилище. Он рассчитывается путем вычитания входящего денежного потока (доходы от продукции, инвестиции, гранты) из общего исходящего денежного потока. Например, если исходящий денежный поток составляет 10,000 6,000 долларов, а входящий денежный поток — 4,000 XNUMX долларов, скорость сжигания составляет XNUMX XNUMX долларов. Мониторинг скорости сжигания позволяет стартапам оценить свое финансовое состояние и определить области для оптимизации затрат.
2. Взлетно-посадочная полоса. Взлетно-посадочная полоса — это показатель количества месяцев, в течение которых стартап может поддерживать свою деятельность с текущей скоростью расходования средств. Он определяется путем деления общей суммы на банковском счете на скорость сгорания. Например, если у стартапа есть 40,000 4,000 долларов на счету и скорость сгорания 10 долларов, срок взлета составит XNUMX месяцев. Стартапы следует стремиться к тому, чтобы взлетно-посадочная полоса продлилась после закрытия следующего инвестиционного раунда, в идеале - как минимум на полтора года. Это обеспечивает буфер для роста и позволяет основателям сосредоточиться на расширении компании.

Ассоциация венчурное инвестирование Рынок находится под влиянием макроэкономических факторов, которые могут повлиять на способность стартапов привлекать капитал. В 2021 году глобальный ландшафт финансирования стартапов резко вырос: рекордные инвестиции превысили 600 триллионов долларов. Мегараунды и стремительный рост оценок стали обычным явлением, вызванным притоком дешевых денег в развитую экономику.

Однако в 2022 году ситуация изменилась. Стоимость денег выросла, в экономике появились признаки рецессии, а венчурные капиталисты ужесточили требования к стартапам. Привлечение капитала стало более сложной задачей, в результате чего некоторые компании закрылись или приняли финансирование на невыгодных условиях.

Стратегии для стартапов:

1. Проактивный сбор средств: вместо того, чтобы ждать до последнего момента финансового кризиса, стартапы должны стремиться собирать средства, когда у них есть сильное ценностное предложение и потенциал роста. Время имеет решающее значение, и стартапы должны продемонстрировать инвесторам, как их капитал будет стимулировать рост и обеспечивать более высокую оценку в последующем. раунды финансирования.
2. Поддерживайте отношения с инвесторами: построение и поддержание отношений с инвесторами имеет важное значение. Регулярное обновление ключевых показателей, вех и прогресса может поддерживать их заинтересованность и сокращать цикл сбора средств, когда возникает необходимость.
3. Оптимизируйте денежный поток: стартапы должны постоянно оценивать свои расходы и искать возможности оптимизации затрат. Эффективно управляя денежными потоками, стартапы могут расширить свою взлетно-посадочную полосу и повысить свою устойчивость к экономическим колебаниям.
4. Диверсифицируйте источники финансирования: полагаться на один источник финансирования может быть рискованно. Стартапы должны использовать несколько направлений, таких как бизнес-ангелы, венчурные компании, гранты и стратегические партнерства, чтобы диверсифицировать свои источники финансирования и уменьшить зависимость от одного инвестора или раунда финансирования.

Избегайте проблем с недостаточным спросом, сроками и соответствием рынку

Путь стартапа часто отмечен препятствиями и проблемами, которые могут помешать их пути к успеху. В этой статье мы рассмотрим три основные причины, по которым стартапы терпят неудачу: недостаточный спрос на продукт, неудачное время и трудности с поиском подходящего продукта для рынка. Понимая эти факторы и внедряя эффективные стратегии, стартапы могут увеличить свои шансы на преодоление этих препятствий и достижение долгосрочного успеха.

Недостаточный спрос на продукт:
Одна из основных причин, по которой стартапы терпят неудачу, связана с отсутствием спроса на их продукт или неэффективным решением существующей проблемы. Чтобы снизить этот риск, стартапы должны сосредоточиться на поиске соответствия продукта рынку, прежде чем масштабировать свою деятельность. Это влечет за собой проверку идеи и обеспечение подлинной потребности и готовности платить за продукт или услугу.

Путь к Product Market Fit обычно включает в себя несколько этапов:

1. Исследование рынка: начните с изучения рынка и выявления потенциальных возможностей.
2. Разработка прототипа: создайте прототип для проверки и уточнения концепции.
3. Минимально жизнеспособный продукт (MVP): разработайте MVP и повторяйте его, основываясь на отзывах пользователей.
4. Запуск продукта: представить продукт на рынке и привлечь первых пользователей.
5. Обратная связь и итерация: постоянно собирайте отзывы пользователей и соответствующим образом корректируйте стратегию.

Сроки и емкость рынка:
Время играет решающую роль в успехе стартапа. Запуск продукта на растущем и ненасыщенном рынке может вывести стартап на лидирующие позиции в своей нише. И наоборот, выход на рынок в неподходящий момент может привести к трудностям и затормозить рост. Поэтому стартапы должны стремиться выявить развивающиеся рынки со значительным потенциалом роста или создать рынок, на котором существуют предпосылки для спроса.

Кроме того, крайне важно учитывать емкость рынка. Стартапы должны убедиться, что размер рынка достаточно для размещения их продукта и бизнес-модели. Масштабирование в регионах с низкой покупательной способностью или слабой деловой активностью может вызвать проблемы, требующие сосредоточения внимания на соседних регионах или даже глобальной экспансии.

Ценность уточнения и обратной связи:
Хотя идея стартапа не обязательно должна быть уникальной, она должна соответствовать реальной потребности рынка. Уточнение успешных идей у ​​конкурентов или иностранных игроков может ускорить процесс определения соответствия продукта рынку, поскольку спрос на него уже подтвержден рынком. Этот подход позволяет стартапам использовать существующую рыночную динамику и сосредоточиться на предоставлении улучшенного решения.

Получение обратной связи от пользователей жизненно важно на каждом этапе развития стартапа. С помощью методов развития клиентов, таких как анкетирование, интервью, фокус-группы и тестирование в режиме реального времени, стартапы могут получить ценную информацию. Привлечение «правильных» пользователей, тех, кто соответствует целевой аудитории, имеет решающее значение для получения наиболее полезной обратной связи. Учитывая отзывы пользователей, стартапы могут совершенствовать свой продукт и лучше соответствовать потребностям клиентов.

Разнообразные бизнес-модели и их роль в достижении устойчивого дохода

Важным элементом успеха стартапа является создание эффективной и жизнеспособной бизнес-модели. Эта статья призвана исследовать значение сильной бизнес-модели и пролить свет на различные модели, обычно используемые стартапами. Понимая тонкости различных бизнес-моделей и их потенциальные преимущества, стартапы могут принимать обоснованные решения, чтобы максимизировать получение дохода и общий успех.

Значение хорошо-Defiбизнес-модель:
Бизнес-модель включает в себя стратегию, с помощью которой стартап получает доход. В отличие от достижения Product Market Fit, поиск правильной бизнес-модели часто оказывается более простым, поскольку пользователи, как правило, готовы платить за ценный продукт или услугу. Хорошо-defiЭта бизнес-модель гарантирует, что стартап сможет эффективно монетизировать свои предложения, способствуя устойчивому росту и прибыльности.

Синергия и адаптивность:
Стоит отметить, что стартапы часто объединяют несколько бизнес-моделей, чтобы диверсифицировать потоки доходов и адаптироваться к требованиям рынка. Например, средства массовой информации могут интегрировать модели рекламы и подписки, обеспечивая как доход от рекламы, так и платные подписки. Marketplaces может монетизировать транзакции, а также предлагать дополнительные услуги для получения дохода. Кроме того, в последние годы предприятия перешли на более прибыльную модель SaaS, извлекая выгоду из Растущий спрос для облачных решений.

Каковы ключевые бизнес-показатели успеха ИИ-стартапа?

Отслеживание правильных бизнес-показателей имеет важное значение для успех стартапа, поскольку это позволяет предпринимателям отслеживать производительность, выявлять неэффективность и принимать решения на основе данных. В этой статье мы углубимся в ключевые метрики для различных бизнес-моделей и выделим показатели, на которые инвесторы обращают пристальное внимание. Понимая и измеряя эти показатели, стартапы могут оптимизировать свою деятельность и обеспечить устойчивый рост.

Модель SaaS: ориентация на регулярный доход и удержание. Для бизнеса, связанного с программным обеспечением как услугой (SaaS), большое значение имеют определенные показатели:

1. Ежемесячный регулярный доход (MRR) и годовой регулярный доход (ARR):
   Эти показатели представляют собой регулярный ежемесячный и годовой доход, полученный за счет ценообразования на основе подписки. MRR и ARR дают представление о стабильности доходов и потенциале роста стартапа SaaS.
2. Удержание чистого дохода:
   Net Revenue Retention измеряет способность бизнеса SaaS удерживать клиентов и максимизировать доход от существующих клиентов. Достижение коэффициента удержания выше 100 % указывает на то, что клиенты не только остаются в компании, но и вносят свой вклад в дополнительный доход за счет повышения цен или приобретения дополнительных услуг.

Торговые площадки и транзакционные сервисы: оценка объема транзакций и удержания пользователей. Для стартапов, работающих в сфере торговых площадок и транзакционных услуг, особое внимание уделяется конкретным показателям:

1. Валовая стоимость сделки (GMV):
   GMV количественно определяет общую стоимость транзакций, обработанных через рынок или транзакционную службу. Получение дохода в этих моделях зависит от комиссии, полученной от GMV. Мониторинг GMV имеет решающее значение для понимания потенциального дохода и оптимизации производительности платформы.
2. Удержание пользователей:
   Удержание пользователей жизненно важно для торговых площадок и транзакционных услуг. Повторные покупки и устойчивая вовлеченность пользователей необходимы для роста доходов. Измерение удержания пользователей дает представление об удовлетворенности клиентов и эффективности платформы в содействии транзакциям.

Электронная коммерция: анализ маржи и экономической эффективности. Стартапы электронной коммерции сталкиваются с определенными проблемами, и их успех часто связан с эффективным управлением затратами и оптимизацией маржи:

1. Маржа валовой прибыли:
   Маржа валовой прибыли представляет собой разницу между объемом продаж и себестоимостью проданных товаров. В электронной коммерции, где конкуренция жесткая, а продукты могут быть не уникальными, маржа, как правило, относительно низкая. Стартапы в этом секторе сосредоточены на снижении затрат до поддерживать рентабельность и конкурентоспособные цены.
2. Стратегии оптимизации затрат:
   Предприятия электронной коммерции используют различные стратегии для повышения прибыльности, в том числе запуск собственного производства (самостоятельно или в рамках партнерских отношений), расширение ассортимента продукции для увеличения средней стоимости заказа, оптимизацию логистики для снижения затрат на доставку и использование моделей платной подписки.

Заверните

Создание успешного AI запуск является сложной задачей. Понимание причин, по которым стартапы терпят неудачу, и внедрение стратегий для снизить риски может значительно повысить шансы на успех. Решая такие вопросы, как управление финансами, рыночный спрос и эффективность бизнес-модели, стартапы ИИ могут позиционировать себя для роста и прибыльности в условиях растущей конкуренции.

Часто задаваемые вопросы

Стартапы ИИ могут оптимизировать свою бизнес-модель, постоянно оценивая и корректируя свои стратегии на основе отзывов рынка. Это включает в себя понимание целевой аудитории, уточнение ценностного предложения, внедрение мер по оптимизации затрат и использование возможностей для роста доходов.

Ключевые показатели для предприятий SaaS включают ежемесячный регулярный доход (MRR), годовой регулярный доход (ARR) и стоимость привлечения клиентов (CAC). Эти показатели помогают оценить стабильность доходов, потенциал роста и рентабельность привлечения клиентов для стартапов AI SaaS.

Ключ мониторинга бизнес-метрики позволяют стартапам с ИИ оценивать свою эффективность, определяйте области улучшения и принимайте обоснованные решения. Он дает ценную информацию о финансовом состоянии, привлечении клиентов, получении доходов и общей эффективности операций стартапа.

Плохое время относится к запуску продукта или выходу на рынок, когда условия неблагоприятны или не способствуют успеху. Это причина неудач, потому что стартапы могут столкнуться с такими проблемами, как отсутствие спроса, острая конкуренция или экономический спад, которые могут помешать их росту и жизнеспособности.

Соответствие рынку продуктов относится к согласованию между продуктом или решением стартапа ИИ и потребностями и требованиями целевого рынка. Это важно для стартапов в области ИИ, потому что без него им будет сложно привлечь клиентов, получить доход и добиться устойчивого роста.

Подробнее об ИИ:

• Революция искусственного интеллекта только начинается: Уилл GPT-5 Достичь общего искусственного интеллекта?
• Что такое ChatGPT Интерпретатор кода и как его использовать?
• 7 умопомрачительных примеров ChatGPTИнтерпретатор кода

Об авторе

Дамир — руководитель группы, менеджер по продукту и редактор в Metaverse Post, охватывающие такие темы, как AI/ML, AGI, LLM, Metaverse и Web3-связанные поля. Его статьи ежемесячно привлекают огромную аудиторию, насчитывающую более миллиона пользователей. Похоже, он эксперт с 10-летним опытом работы в области SEO и цифрового маркетинга. Дамир упоминается в Mashable, Wired, Cointelegraph, The New Yorker, Inside.com, Entrepreneur, BeInCrypto и другие издания. Он путешествует между ОАЭ, Турцией, Россией и СНГ в качестве цифрового кочевника. Дамир получил степень бакалавра в области физики, что, по его мнению, дало ему навыки критического мышления, необходимые для достижения успеха в постоянно меняющемся мире Интернета. 

Другие статьи

Дамир Ялалов

• 
• 

Дамир Ялалов

Дамир — руководитель группы, менеджер по продукту и редактор в Metaverse Post, охватывающие такие темы, как AI/ML, AGI, LLM, Metaverse и Web3-связанные поля. Его статьи ежемесячно привлекают огромную аудиторию, насчитывающую более миллиона пользователей. Похоже, он эксперт с 10-летним опытом работы в области SEO и цифрового маркетинга. Дамир упоминается в Mashable, Wired, Cointelegraph, The New Yorker, Inside.com, Entrepreneur, BeInCrypto и другие издания. Он путешествует между ОАЭ, Турцией, Россией и СНГ в качестве цифрового кочевника. Дамир получил степень бакалавра в области физики, что, по его мнению, дало ему навыки критического мышления, необходимые для достижения успеха в постоянно меняющемся мире Интернета. 

• 

Другие статьи