A Fluence está construindo o futuro da computação descentralizada — um mercado de cada vez
Em Breve
A Fluence está remodelando a computação em nuvem com uma plataforma enxuta e descentralizada que é mais barata, aberta e resiliente, começando com provedores de nós de blockchain e expandindo um mercado específico por vez.
Em uma entrevista com o cofundador da Fluence, Tom Trowbridge, analisamos profundamente como a empresa está remodelando a computação em nuvem por meio da descentralização, começando com uma estratégia muito focada e uma visão clara do que está por vir.
O Pitch: Computação mais barata, aberta e resiliente
A Fluence está construindo uma plataforma de computação descentralizada — e não se trata apenas de ideologia. O modelo traz benefícios reais e tangíveis. Segundo Tom, a computação na Fluence pode ser de 20% a 80% mais barata do que em provedores tradicionais, dependendo do uso e da duração.
“Custo mais baixo é o que atrai as pessoas”, disse Tom. “Mas abertura e resiliência são o que as mantém aqui.”
Ao contrário das plataformas de nuvem centralizadas, a Fluence foi projetada para ser aberta e portátil — os usuários não ficam presos a um único provedor. E, graças ao seu design distribuído, é mais resiliente a interrupções e menos dependente de um único ponto de falha.
Começando com um nicho de mercado de alta necessidade
A Fluence está adotando uma abordagem focada de entrada no mercado, começando com provedores de nós terceirizados — empresas que hospedam e mantêm nós de blockchain para terceiros que não querem lidar com a infraestrutura eles próprios.
É uma jogada inteligente. Trata-se de um mercado de centenas de milhões de dólares, e a Fluence já tem um volume de pipeline de US$ 5 milhões, com expectativa de triplicar ou quadruplicar esse valor no curto prazo.
"Você precisa de um mercado focado desde o início. Execute bem, construa uma posição e depois expanda", enfatizou Tom.
Depois de se estabelecerem no espaço de provedores de nós, a equipe planeja expandir para blockchains de camada 1 executando sua própria infraestrutura e, mais tarde, para agentes de IA, grandes consumidores de poder de computação.
Um produto minimalista com grandes ambições
A oferta atual da Fluence é enxuta por natureza: um marketplace de computação centrado em máquinas virtuais (VMs). Contêineres e ferramentas como o Docker estão no roteiro, mas a estratégia é aprimorar o básico antes de expandir.
“É tentador adicionar mais recursos, mas estamos nos segurando até conquistarmos esse primeiro mercado”, disse Tom.
O principal marco técnico que está por vir? Acordos de Nível de Serviço (ANSs) — algo que Tom acredita que mudará o jogo para a confiança do cliente. Com os ANSs em vigor, os usuários saberão que podem esperar confiabilidade consistente e que haverá consequências para os provedores que não os cumprirem.
"Os SLAs desbloquearão mais casos de uso e nos ajudarão a expandir a base de clientes. Eles são uma grande prioridade para nós este ano."
Olhos no ARR
Quando se trata de métricas de sucesso, Tom não é tímido: tudo gira em torno de receita e atração de clientes. Marcos como atingir US$ 1 milhão, US$ 2 milhões, US$ 5 milhões e US$ 10 milhões em ARR são prioridades para a equipe, juntamente com o desenvolvimento contínuo da plataforma e a expansão da base de clientes.
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Sobre o autor
Victoria é escritora sobre uma variedade de tópicos de tecnologia, incluindo Web3.0, IA e criptomoedas. Sua vasta experiência lhe permite escrever artigos perspicazes para um público mais amplo.
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