12 Sebab Mengapa Permulaan AI Gagal dan Ketahui Cara Berjaya

Kongsi artikel ini

• 
• 
• 
• 
• 

by Damir Yalalov

Diterbitkan: 18 Julai 2023 pada 9:44 pagi Dikemas kini: 18 Julai 2023 pada 9:44 pagi

by Danil Myakin

Disunting dan disemak fakta: 18 Julai 2023 jam 9:44 pagi

Untuk meningkatkan pengalaman bahasa tempatan anda, kadangkala kami menggunakan pemalam autoterjemah. Harap maklum bahawa terjemahan automatik mungkin tidak tepat, jadi bacalah asal artikel untuk maklumat yang tepat.

Dianggarkan sekitar 70% daripada pemula gagal untuk berkembang maju atau membawa keuntungan yang ketara kepada pelabur, dengan hanya sebahagian kecil yang mencapai status unicorn. MPost Pasukan meneroka 12 sebab utama mengapa pemula AI gagal, menerangkan kesukaran praktikal yang mereka hadapi. Kami akan memberi tumpuan kepada masalah kehabisan wang, kekurangan permintaan, dan model perniagaan yang tidak berkesan.

Sebab Kegagalan Permulaan AI

1. Kehabisan wang / tiada cara untuk menarik pelaburan baharu (38%): Sumber kewangan yang tidak mencukupi dan ketidakupayaan untuk mendapatkan pelaburan baharu boleh menyebabkan kejatuhan startups.
2. Permintaan yang tidak mencukupi untuk produk (35%): Permintaan pasaran yang tidak mencukupi untuk produk atau perkhidmatan yang ditawarkan oleh syarikat permulaan boleh menghalang pertumbuhan dan kemampanan.
3. Kerugian kepada pesaing (20%): Persaingan sengit boleh menyebabkan syarikat pemula kehilangan bahagian pasaran dan berjuang untuk terus bertahan.
4. Model perniagaan yang tidak cekap (19%): Model perniagaan yang direka bentuk atau dilaksanakan dengan buruk boleh menjejaskan daya maju dan keuntungan syarikat pemula.
5. Perubahan negatif dalam perundangan (18%): Perubahan dalam peraturan atau rangka kerja undang-undang boleh memberi kesan buruk kepada syarikat pemula, menyukarkan mereka untuk beroperasi atau mematuhi keperluan baharu.
6. Penetapan harga yang salah (15%): Strategi penetapan harga yang salah boleh menyebabkan margin keuntungan yang rendah atau ketidakupayaan untuk menangkap nilai daripada pasaran.
7. Pasukan yang salah (14%): Kekurangan pasukan yang cekap atau padu boleh menghalang kemajuan dan keberkesanan syarikat permulaan.
8. Masa yang salah (10%): Memasuki pasaran pada masa yang salah boleh menyebabkan terlepas peluang atau keadaan yang tidak menguntungkan untuk pertumbuhan.
9. Produk buruk (8%): ​​Membangunkan produk yang gagal memenuhi keperluan pelanggan atau kekurangan pembezaan boleh menghalang kejayaan syarikat permulaan.
10. Perselisihan pendapat dalam pasukan / antara pasukan dan pelabur (7%): Konflik dalaman atau perselisihan faham antara pasukan permulaan dan pelabur boleh mengganggu operasi dan menghalang kemajuan.
11. Pangsi yang tidak berjaya (6%): Ketidakupayaan untuk berjaya memutarkan model atau strategi perniagaan sebagai tindak balas kepada perubahan pasaran boleh mengakibatkan kegagalan.
12. Keletihan pengasas (5%): Keletihan dan keletihan yang dialami oleh pengasas boleh memberi kesan negatif kepada prestasi dan kemampanan permulaan.

Strategi untuk Kejayaan Permulaan AI

Untuk mengatasi cabaran ini, syarikat permulaan harus mempertimbangkan strategi berikut:

1. Pantau Kadar Pembakaran dan Landasan: Mengawasi kadar terbakar (aliran keluar dana bulanan) dan landasan (bilangan bulan permulaan boleh beroperasi dengan kadar terbakar semasa) adalah penting. Mengekalkan landasan yang sihat memastikan penampan terhadap krisis kewangan dan membolehkan masa untuk pertumbuhan.
2. Kumpul Dana Secara Strategik: Pemula harus bertujuan untuk mendapatkan pembiayaan bukan sahaja apabila ia menjadi mendesak tetapi apabila mereka boleh membuktikan kepada pelabur bahawa modal mereka akan memacu pertumbuhan yang ketara dan menarik penilaian yang lebih tinggi dalam pusingan seterusnya.
3. Perhubungan Pelabur Malar: Mengekalkan komunikasi tetap dengan pelabur, berkongsi metrik dan kemas kini, boleh memupuk hubungan yang lebih kukuh dan mempercepatkan kitaran pembiayaan masa hadapan.
4. Menyesuaikan diri dengan Pasaran: Pemula harus sentiasa berwaspada terhadap perubahan dalam persekitaran makroekonomi dan menyesuaikan strategi mereka dengan sewajarnya. Fleksibiliti dan ketangkasan adalah kunci untuk mengharungi kemelesetan ekonomi.

Strategi Berkesan untuk Pengurusan Kewangan dan Pengumpulan Dana dalam Masa Mencabar

Mendapatkan pembiayaan yang mencukupi dan mengurus kewangan dengan berkesan adalah penting untuk kelangsungan hidup dan pertumbuhan syarikat baru. Walau bagaimanapun, banyak syarikat permulaan menghadapi cabaran kehabisan wang atau bergelut untuk menarik pelaburan baharu. Dalam artikel ini, kami akan meneroka metrik kewangan utama yang perlu dijejaki oleh pemula, seperti kadar pembakaran dan landasan serta memberikan cerapan untuk menavigasi landskap pelaburan yang berubah. Dengan memahami konsep ini dan melaksanakan strategi kewangan yang baik, syarikat pemula boleh meningkatkan peluang mereka untuk berjaya.

Menjejaki Metrik Kewangan:

1. Kadar Pembakaran: Metrik ini mewakili aliran keluar dana bulanan daripada akaun bank pemula, termasuk perbelanjaan seperti gaji, barangan dan storan awan. Ia dikira dengan menolak aliran tunai masuk (hasil produk, pelaburan, geran) daripada jumlah aliran tunai keluar. Sebagai contoh, jika aliran tunai keluar ialah $10,000 dan aliran tunai masuk ialah $6,000, kadar terbakar ialah $4,000. Memantau kadar pembakaran membolehkan syarikat pemula menilai kesihatan kewangan mereka dan mengenal pasti kawasan untuk pengoptimuman kos.
2. Landasan: Landasan ialah ukuran bilangan bulan permulaan boleh mengekalkan operasinya dengan kadar terbakar semasa. Ia ditentukan dengan membahagikan jumlah amaun dalam akaun bank dengan kadar terbakar. Sebagai contoh, jika syarikat permulaan mempunyai $40,000 di bank dan kadar terbakar $4,000, landasan adalah 10 bulan. Startups harus menyasarkan landasan yang melangkaui penutupan pusingan pelaburan seterusnya, idealnya sekurang-kurangnya satu setengah tahun. Ini menyediakan penampan untuk pertumbuhan dan membolehkan pengasas memberi tumpuan kepada mengembangkan syarikat.

. pelaburan teroka pasaran dipengaruhi oleh faktor makroekonomi, yang boleh memberi kesan kepada keupayaan pemula untuk mendapatkan modal. Pada tahun 2021, landskap pembiayaan permulaan global mengalami lonjakan, dengan pelaburan yang memecahkan rekod melepasi $600 trilion. Pusingan mega dan penilaian yang melonjak menjadi perkara biasa, didorong oleh kemasukan wang murah ke dalam ekonomi maju.

Bagaimanapun, keadaan berubah pada tahun 2022. Nilai wang meningkat, ekonomi menunjukkan tanda-tanda kemelesetan, dan kapitalis teroka mengetatkan keperluan mereka untuk permulaan. Meningkatkan modal menjadi lebih mencabar, menyebabkan beberapa syarikat menutup atau menerima pembiayaan dengan syarat yang tidak menguntungkan.

Strategi untuk Pemula:

1. Pengumpulan Dana Proaktif: Daripada menunggu sehingga saat terakhir kesusahan kewangan, syarikat pemula harus menyasarkan untuk mengumpul dana apabila mereka mempunyai cadangan nilai yang kukuh dan potensi pertumbuhan. Masa adalah penting, dan syarikat pemula mesti menunjukkan kepada pelabur bagaimana modal mereka akan merangsang pertumbuhan dan membolehkan penilaian yang lebih tinggi pada masa berikutnya. pusingan pembiayaan.
2. Kekalkan Perhubungan Pelabur: Membina dan mengekalkan hubungan dengan pelabur adalah penting. Mengemas kini mereka secara kerap dengan metrik utama, pencapaian dan kemajuan boleh memastikan mereka sentiasa terlibat dan memendekkan kitaran pengumpulan dana apabila timbul keperluan.
3. Optimumkan Aliran Tunai: Pemula harus terus menilai perbelanjaan mereka dan mencari peluang pengoptimuman kos. Dengan menguruskan aliran tunai dengan cekap, syarikat pemula boleh memanjangkan landasan mereka dan meningkatkan daya tahan mereka terhadap turun naik ekonomi.
4. Pelbagaikan Sumber Pembiayaan: Bergantung pada satu sumber pembiayaan boleh berisiko. Pemula harus meneroka pelbagai jalan, seperti pelabur malaikat, firma modal teroka, geran dan perkongsian strategik, untuk mempelbagaikan sumber pembiayaan mereka dan mengurangkan pergantungan pada satu pelabur atau pusingan pembiayaan.

Elakkan Permintaan, Masa dan Cabaran Kesesuaian Pasaran yang Tidak Mencukupi

Perjalanan permulaan selalunya ditandai dengan halangan dan cabaran yang boleh menghalang laluan mereka untuk berjaya. Dalam artikel ini, kami akan menyelidiki tiga sebab utama mengapa pemula gagal: permintaan yang tidak mencukupi untuk produk, masa yang tidak baik dan perjuangan untuk mencari Kesesuaian Pasaran Produk yang betul. Dengan memahami faktor ini dan melaksanakan strategi yang berkesan, syarikat pemula boleh meningkatkan peluang mereka untuk mengatasi halangan ini dan mencapai kejayaan jangka panjang.

Permintaan Tidak Mencukupi untuk Produk:
Salah satu sebab utama pemula goyah adalah disebabkan kekurangan permintaan untuk produk mereka atau penyelesaian yang tidak berkesan kepada masalah sedia ada. Untuk mengurangkan risiko ini, syarikat permulaan mesti menumpukan pada mencari Kesesuaian Pasaran Produk mereka sebelum meningkatkan operasi mereka. Ini memerlukan pengesahan idea dan memastikan bahawa terdapat keperluan dan kesanggupan untuk membayar produk atau perkhidmatan tersebut.

Perjalanan ke arah Product Market Fit biasanya melibatkan beberapa peringkat:

1. Penyelidikan Pasaran: Mulakan dengan mengkaji pasaran dan mengenal pasti peluang yang berpotensi.
2. Pembangunan Prototaip: Cipta prototaip untuk menguji dan memperhalusi konsep.
3. Produk Berdaya maju Minimum (MVP): Bangunkan MVP dan lelaran berdasarkan maklum balas pengguna.
4. Pelancaran Produk: Memperkenalkan produk kepada pasaran dan menarik pengguna awal.
5. Maklum Balas dan Lelaran: Mengumpul maklum balas daripada pengguna secara berterusan dan menyesuaikan strategi dengan sewajarnya.

Masa dan Kapasiti Pasaran:
Masa memainkan peranan penting dalam kejayaan sesebuah permulaan. Melancarkan produk dalam pasaran yang semakin berkembang dan kurang tepu boleh mendorong syarikat pemula ke kedudukan terkemuka dalam nichenya. Sebaliknya, memasuki pasaran pada masa yang salah boleh membawa kepada kesukaran dan menghalang pertumbuhan. Oleh itu, syarikat pemula harus menyasarkan untuk mengenal pasti pasaran baru muncul dengan potensi pertumbuhan yang ketara atau mewujudkan pasaran di mana prasyarat untuk permintaan wujud.

Selain itu, mempertimbangkan kapasiti pasaran adalah penting. Syarikat permulaan mesti memastikan bahawa saiz pasaran adalah mencukupi untuk menampung produk dan model perniagaan mereka. Penskalaan di kawasan yang mempunyai kuasa beli yang rendah atau aktiviti perniagaan yang lemah mungkin menimbulkan cabaran, yang memerlukan tumpuan pada wilayah jiran atau bahkan pengembangan global.

Nilai Penambahbaikan dan Maklum Balas:
Walaupun idea permulaan tidak semestinya unik, ia harus menangani keperluan pasaran yang tulen. Memperhalusi idea yang berjaya daripada pesaing atau pemain asing boleh mempercepatkan proses mencari Product Market Fit, kerana sudah ada pengesahan permintaan pasaran. Pendekatan ini membolehkan syarikat pemula memanfaatkan dinamik pasaran sedia ada dan menumpukan pada menyampaikan penyelesaian yang lebih baik.

Mendapat maklum balas daripada pengguna adalah penting pada setiap peringkat pembangunan permulaan. Melalui amalan pembangunan pelanggan seperti soal selidik, temu bual, kumpulan fokus dan ujian masa nyata, syarikat pemula boleh mengumpulkan cerapan berharga. Melibatkan pengguna "betul", mereka yang sejajar dengan khalayak sasaran, adalah penting untuk mendapatkan maklum balas yang paling berguna. Dengan memasukkan maklum balas pengguna, syarikat pemula boleh memperhalusi produk mereka dan lebih selaras dengan keperluan pelanggan.

Model Perniagaan Pelbagai dan Peranannya dalam Mencapai Hasil Mampan

Elemen kritikal untuk kejayaan permulaan terletak pada penubuhan model perniagaan yang cekap dan berdaya maju. Artikel ini bertujuan untuk meneroka kepentingan model perniagaan yang kukuh dan menjelaskan pelbagai model yang biasa digunakan oleh syarikat permulaan. Dengan memahami selok-belok model perniagaan yang berbeza dan potensi manfaatnya, syarikat pemula boleh membuat keputusan termaklum untuk memaksimumkan penjanaan hasil dan kejayaan keseluruhan.

Kepentingan Perigi-DefiModel Perniagaan ned:
Model perniagaan merangkumi strategi yang melaluinya permulaan menjana pendapatan. Tidak seperti mencapai Kesesuaian Pasaran Produk, mencari model perniagaan yang betul selalunya terbukti lebih mudah kerana pengguna secara amnya sanggup membayar untuk produk atau perkhidmatan yang berharga. Perigi-defimodel perniagaan ned memastikan bahawa syarikat permulaan boleh mengewangkan tawarannya dengan berkesan, memupuk pertumbuhan mampan dan keuntungan.

Sinergi dan Kebolehsuaian:
Perlu diingat bahawa syarikat pemula sering menggabungkan pelbagai model perniagaan untuk mempelbagaikan aliran hasil dan menyesuaikan diri dengan permintaan pasaran. Sebagai contoh, saluran media mungkin menyepadukan model pengiklanan dan langganan, memastikan kedua-dua hasil yang dijana iklan dan langganan berbayar. Pasaran boleh mengewangkan urus niaga sambil turut menawarkan perkhidmatan tambahan untuk menjana pendapatan. Selain itu, perniagaan perusahaan telah beralih kepada model SaaS yang lebih menguntungkan dalam beberapa tahun kebelakangan ini, memanfaatkan permintaan yang semakin meningkat untuk penyelesaian berasaskan awan.

Apakah Metrik Perniagaan Utama untuk Kejayaan Permulaan AI?

Menjejaki metrik perniagaan yang betul adalah penting untuk kejayaan permulaan, kerana ia membolehkan usahawan memantau prestasi, mengenal pasti ketidakcekapan dan membuat keputusan berasaskan data. Dalam artikel ini, kami akan menyelidiki metrik utama untuk model perniagaan yang berbeza dan menyerlahkan penunjuk yang diberi perhatian oleh pelabur. Dengan memahami dan mengukur metrik ini, syarikat pemula boleh mengoptimumkan operasi mereka dan memacu pertumbuhan yang mampan.

Model SaaS: Memfokuskan pada Hasil Berulang dan Pengekalan. Untuk perniagaan Perisian sebagai Perkhidmatan (SaaS), metrik khusus memegang kepentingan yang penting:

1. Hasil Berulang Bulanan (MRR) dan Hasil Berulang Tahunan (ARR):
   Metrik ini mewakili pendapatan bulanan dan tahunan biasa yang dijana melalui penetapan harga berasaskan langganan. MRR dan ARR memberikan pandangan tentang kestabilan hasil dan potensi pertumbuhan permulaan SaaS.
2. Pengekalan Hasil Bersih:
   Pengekalan Hasil Bersih mengukur keupayaan perniagaan SaaS untuk mengekalkan pelanggan dan memaksimumkan hasil daripada pelanggan sedia ada. Mencapai kadar pengekalan melebihi 100% menunjukkan bahawa pelanggan bukan sahaja kekal bersama syarikat tetapi juga menyumbang kepada hasil tambahan melalui kenaikan harga atau pembelian perkhidmatan tambahan.

Pasaran dan Perkhidmatan Transaksi: Menilai Jumlah Urus Niaga dan Pengekalan Pengguna. Untuk permulaan yang beroperasi dalam bidang pasaran dan perkhidmatan transaksi, metrik khusus menjadi tumpuan:

1. Nilai Urus Niaga Kasar (GMV):
   GMV mengukur jumlah nilai transaksi yang diproses melalui pasaran atau perkhidmatan transaksi. Penjanaan hasil, dalam model ini, bergantung pada komisen yang diperoleh daripada GMV. Memantau GMV adalah penting untuk memahami potensi hasil dan mengoptimumkan prestasi platform.
2. Pengekalan Pengguna:
   Mengekalkan pengguna adalah penting untuk pasaran dan perkhidmatan transaksi. Pembelian berulang dan penglibatan pengguna yang berterusan adalah penting untuk memacu pertumbuhan hasil. Mengukur pengekalan pengguna memberikan pandangan tentang kepuasan pelanggan dan keberkesanan platform dalam memudahkan transaksi.

E-dagang: Menganalisis Margin dan Kecekapan Kos. Pemula e-dagang menghadapi cabaran yang berbeza, dan kejayaan mereka sering dikaitkan dengan pengurusan kos yang berkesan dan pengoptimuman margin:

1. Margin Untung Kasar:
   Margin Untung Kasar mewakili perbezaan antara volum jualan dan kos barang yang dijual. Dalam e-dagang, di mana persaingan sengit dan produk mungkin tidak unik, margin cenderung agak rendah. Pemula dalam sektor ini memberi tumpuan kepada mengurangkan kos kepada mengekalkan keuntungan dan harga yang kompetitif.
2. Strategi Pengoptimuman Kos:
   Perniagaan e-dagang menggunakan pelbagai strategi untuk meningkatkan keuntungan, termasuk melancarkan pengeluaran mereka sendiri (secara bebas atau melalui perkongsian label putih), mengembangkan pelbagai produk untuk meningkatkan nilai pesanan purata, memperkemas logistik untuk mengurangkan kos penghantaran dan memanfaatkan model langganan berbayar.

Bungkuskan

Membina sebuah kejayaan permulaan AI adalah satu usaha yang mencabar. Memahami sebab permulaan gagal dan melaksanakan strategi untuk mengurangkan risiko boleh meningkatkan peluang untuk berjaya. Dengan menangani isu seperti pengurusan kewangan, permintaan pasaran dan kecekapan model perniagaan, syarikat permulaan AI boleh meletakkan diri mereka untuk pertumbuhan dan keuntungan dalam landskap yang semakin kompetitif.

Soalan Lazim

Pemula AI boleh mengoptimumkan model perniagaan mereka dengan menilai dan melaraskan strategi mereka secara berterusan berdasarkan maklum balas pasaran. Ini melibatkan pemahaman khalayak sasaran, memperhalusi cadangan nilai, melaksanakan langkah pengoptimuman kos dan memanfaatkan peluang untuk pertumbuhan hasil.

Metrik utama untuk perniagaan SaaS termasuk Hasil Berulang Bulanan (MRR), Hasil Berulang Tahunan (ARR) dan Kos Pemerolehan Pelanggan (CAC). Metrik ini membantu mengukur kestabilan hasil, potensi pertumbuhan dan keberkesanan kos untuk memperoleh pelanggan untuk permulaan AI SaaS.

Kunci pemantauan metrik perniagaan membolehkan pemula AI menilai prestasi mereka, mengenal pasti bidang penambahbaikan, dan membuat keputusan termaklum. Ia memberikan pandangan berharga tentang kesihatan kewangan, pemerolehan pelanggan, penjanaan hasil dan keberkesanan keseluruhan operasi permulaan.

Masa buruk merujuk kepada melancarkan produk atau memasuki pasaran apabila keadaan tidak menguntungkan atau tidak kondusif untuk berjaya. Ini adalah sebab kegagalan kerana syarikat pemula mungkin menghadapi cabaran seperti kekurangan permintaan, persaingan sengit atau kemelesetan ekonomi, yang boleh menghalang pertumbuhan dan daya maju mereka.

Kesesuaian Pasaran Produk merujuk kepada penjajaran antara produk atau penyelesaian permulaan AI dan keperluan dan permintaan pasaran sasaran. Ia penting untuk pemula AI kerana tanpanya, mereka mungkin bergelut untuk menarik pelanggan, menjana pendapatan dan mencapai pertumbuhan yang mampan.

Baca lebih lanjut mengenai AI:

• Revolusi AI Baru Bermula: Akan GPT-5 Mencapai Kecerdasan Am Buatan?
• Apakah ChatGPT Jurubahasa Kod dan Cara Menggunakannya?
• 7 Contoh Menarik Minda ChatGPTJurubahasa Kod

Tentang Pengarang

Damir ialah ketua pasukan, pengurus produk dan editor di Metaverse Post, meliputi topik seperti AI/ML, AGI, LLM, Metaverse dan Web3-bidang berkaitan. Artikelnya menarik khalayak besar lebih sejuta pengguna setiap bulan. Dia nampaknya seorang pakar dengan pengalaman 10 tahun dalam SEO dan pemasaran digital. Damir telah disebut dalam Mashable, Wired, Cointelegraph, The New Yorker, Inside.com, Entrepreneur, BeInCrypto dan penerbitan lain. Dia mengembara antara UAE, Turki, Rusia dan CIS sebagai nomad digital. Damir memperoleh ijazah sarjana muda dalam fizik, yang dia percaya telah memberikannya kemahiran berfikir kritis yang diperlukan untuk berjaya dalam landskap internet yang sentiasa berubah. 

lebih banyak artikel

Damir Yalalov

• 
• 

Damir Yalalov

Damir ialah ketua pasukan, pengurus produk dan editor di Metaverse Post, meliputi topik seperti AI/ML, AGI, LLM, Metaverse dan Web3-bidang berkaitan. Artikelnya menarik khalayak besar lebih sejuta pengguna setiap bulan. Dia nampaknya seorang pakar dengan pengalaman 10 tahun dalam SEO dan pemasaran digital. Damir telah disebut dalam Mashable, Wired, Cointelegraph, The New Yorker, Inside.com, Entrepreneur, BeInCrypto dan penerbitan lain. Dia mengembara antara UAE, Turki, Rusia dan CIS sebagai nomad digital. Damir memperoleh ijazah sarjana muda dalam fizik, yang dia percaya telah memberikannya kemahiran berfikir kritis yang diperlukan untuk berjaya dalam landskap internet yang sentiasa berubah. 

• 

lebih banyak artikel