Fluence는 한 번에 한 시장씩 분산형 컴퓨팅의 미래를 구축하고 있습니다.
요컨대
Fluence는 저렴하고 개방적이며 탄력적인 간소하고 분산된 플랫폼으로 클라우드 컴퓨팅을 재편하고 있으며, 블록체인 노드 공급업체부터 시작하여 한 번에 한 가지 집중된 시장으로 확장하고 있습니다.
Fluence의 공동 창립자 톰 트로브리지와의 인터뷰에서 우리는 회사가 분산화를 통해 클라우드 컴퓨팅을 어떻게 재편하고 있는지 자세히 알아보았습니다. 그 시작은 매우 집중적인 전략과 미래에 대한 명확한 전망이었습니다.
피치: 더 저렴하고 개방적이며 복원력이 뛰어난 컴퓨팅
플루언스는 분산형 컴퓨팅 플랫폼을 구축하고 있으며, 이는 단순히 이념적인 차원을 넘어섭니다. 이 모델은 실질적이고 실질적인 이점을 제공합니다. 톰에 따르면, 플루언스의 컴퓨팅 비용은 사용량과 기간에 따라 기존 서비스 제공업체보다 20%에서 80%까지 저렴할 수 있습니다.
"저렴한 가격이 사람들을 끌어들이는 요인입니다." 톰이 말했다. "하지만 그들을 붙잡아 두는 건 열린 마음과 회복력입니다."
중앙 집중식 클라우드 플랫폼과 달리 Fluence는 개방적이고 이동성이 뛰어나 사용자가 단일 제공업체에 얽매이지 않습니다. 또한 분산형 설계 덕분에 장애 발생 시 복원력이 뛰어나고 단일 장애 지점에 대한 의존도가 낮습니다.
틈새 시장, 수요가 높은 시장부터 시작
Fluence는 타사 노드 공급업체, 즉 인프라를 직접 다루고 싶어하지 않는 다른 회사를 대신하여 블록체인 노드를 호스팅하고 유지 관리하는 회사부터 시작하여 집중적인 시장 진출 방식을 취하고 있습니다.
현명한 선택입니다. 수억 달러 규모의 시장인데, 플루언스는 이미 5만 달러 규모의 파이프라인을 구축했으며, 단기적으로 그 규모가 XNUMX~XNUMX배 증가할 것으로 예상됩니다.
"처음에는 집중된 시장이 필요합니다. 잘 실행하고, 입지를 구축한 후 확장하세요." 톰은 강조했다.
팀은 노드 제공자 분야에서 입지를 굳힌 후 자체 인프라를 운영하는 레이어 1 블록체인으로 확장하고, 나중에는 컴퓨팅 파워를 대량으로 소비하는 AI 에이전트로 확장할 계획입니다.
큰 야망을 담은 미니멀리스트 제품
플루언스의 현재 서비스는 가상 머신(VM) 중심의 컴퓨팅 마켓플레이스라는 간결한 설계를 기반으로 합니다. 컨테이너와 도커와 같은 도구는 로드맵에 포함되어 있지만, 확장하기 전에 기본을 확실히 하는 것이 전략입니다.
톰은 "더 많은 기능을 추가하고 싶은 유혹이 있지만, 첫 번째 시장을 확보하기 전까지는 보류하고 있습니다."라고 말했습니다.
앞으로 다가올 핵심 기술적 이정표는 무엇일까요? 바로 서비스 수준 계약(SLA)입니다. 톰은 이것이 고객 신뢰에 큰 변화를 가져올 것이라고 믿습니다. SLA가 마련되면 사용자는 일관된 안정성을 기대할 수 있으며, 기대에 부응하지 못하는 공급업체에는 그에 따른 결과가 따른다는 것을 알게 될 것입니다.
"SLA는 더 많은 활용 사례를 창출하고 고객 기반을 확대하는 데 도움이 될 것입니다. SLA는 올해 저희에게 가장 중요한 우선순위입니다."
ARR에 주목하다
성공 지표에 관해서라면, 톰은 과감하게 이야기합니다. 핵심은 매출과 고객 유치입니다. ARR(연간 수익) 1만 달러, 2만 달러, 5만 달러, 10만 달러 달성과 같은 이정표는 팀의 최우선 과제이며, 지속적인 플랫폼 개발 및 고객 확장도 이에 포함됩니다.
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