Costruire una nuova alternativa per l'ecosistema delle risorse digitali dell'Australia
In Breve
Mark Oliver, responsabile delle vendite di OKX Australia, sottolinea la rapida evoluzione del mercato australiano delle risorse digitali, guidata dall'adozione istituzionale, dalle innovazioni localizzate e dalla crescente integrazione delle risorse digitali come nuova alternativa nell'ecosistema finanziario australiano.
Di recente sono stato contattato su LinkedIn da un vecchio amico con cui non parlavo da anni. È quello che si potrebbe definire un vero e proprio ragazzo TradFi della vecchia scuola: ha trascorso la maggior parte della sua carriera come trader di crediti di eccellenza presso importanti banche del Regno Unito e degli Stati Uniti e ora gestisce diversi family office.
Quando mi ha contattato, non ho potuto fare a meno di scherzare: "Non dirmi che mi chiederai come ottenere un po' di esposizione alle criptovalute nei portafogli dei tuoi family office?"
"Come hai fatto a indovinarlo?" rise.
"Oggigiorno tutti si pongono la stessa domanda!"
Ciò che mi ha davvero colto di sorpresa è stata la sua scelta di investimenti. Avevo dato per scontato che avrebbe iniziato in modo conservativo con BTC o ETH, forse qualche stablecoin. Invece, si sono lanciati direttamente in cinque diverse memecoin, tra cui PEPE, DOGE e SHIB, perché le trovavano "affascinanti".
Alla fine ha scelto la nostra piattaforma OKX. Ma al di là della scelta della piattaforma, ciò che mi ha colpito è stato ciò che questa conversazione rappresentava. Ecco qualcuno dal cuore di TradFi, che non si è limitato a mettere un piede nelle risorse digitali, ma ci si è tuffato dentro.
È una storia che sento sempre più spesso ultimamente: la finanza tradizionale non si limita più a guardare da bordo campo. Sono partecipanti attivi e portano con sé la loro mentalità istituzionale.
Qui in Australia, lo spazio degli asset digitali sta maturando in modi che sembravano lontani solo un anno fa. Quando guardo i dati del nostro ricerca recente con Economist Impact, la traiettoria è chiara: il 69% delle istituzioni prevede di aggiungere asset digitali ai propri portafogli entro i prossimi tre anni.
Maturità del mercato: più che semplici numeri
Ma non si tratta solo di numeri su una pagina: stiamo assistendo a questo cambiamento in tempo reale nel mercato australiano degli asset digitali. I clienti wholesale australiani, un tempo osservatori cauti, stanno ora esplorando attivamente strategie di trading, dal semplice trading con leva finanziaria su coppie di token a opzioni più complesse come put protettive a covered call che generano rendimento.
La nostra crescita riflette ulteriormente questo slancio. Dal momento che il nostro lanciare di servizi di scambio di criptovalute in Australia lo scorso maggio (offrendo trading spot (acquisto e vendita) per tutti gli utenti, più trading di derivati per clienti wholesale verificati* nel Paese), abbiamo visto triplicare la nostra base clienti e ampliare il nostro team locale del 150%, inserendo specialisti che conoscono il mercato locale e le esigenze sia del settore retail che di quello istituzionale.
Quando siamo entrati nel mercato australiano, sapevamo che dovevamo fare le cose in modo diverso. Invece di importare un prodotto internazionale, abbiamo scelto di localizzare la nostra piattaforma da zero basandoci su un feedback personale ravvicinato con i trader effettivi della comunità. Oggi, siamo orgogliosi di essere il più grande exchange di criptovalute al mondo che offre depositi e prelievi diretti in AUD tramite le principali banche australiane.
Ciò che trovo particolarmente affascinante del mercato australiano degli asset digitali è quanto siano unici i nostri modelli di trading locali. A novembre, abbiamo raggiunto quasi la "parità di quotazione" con la piattaforma globale per token elencati elencando regolarmente i "token di recupero" da maggio a ottobre. Ciò significa che i nostri clienti possono accedere rapidamente ai loro token preferiti e più attesi, migliorando la loro esperienza di trading. È anche un promemoria del fatto che ogni mercato ha il suo carattere. E a proposito di carattere, le iniziative blockchain in corso dell'ASX hanno innescato conversazioni interessanti con i nostri clienti istituzionali sul futuro dell'infrastruttura di mercato.
Costruire la fiducia attraverso la trasparenza
Dopo gli eventi del 2022, il nostro settore ha dovuto ricostruire la fiducia dalle fondamenta. Ecco perché abbiamo pubblicato report Proof of Reserves (PoR) ogni mese per 26 mesi consecutivi: una prova crittografica e matematicamente verificabile che dimostra che gli asset dei nostri clienti sono garantiti 1:1. Quando parlo con i tradizionali esperti di finanza, spesso rimangono sorpresi da questo livello di trasparenza. Immagina di poter dare un'occhiata al bilancio delle società quotate in Australia in qualsiasi momento, di notte o di giorno: questo è il livello di trasparenza a cui aspiriamo.
Portare le risorse digitali nelle strade
Il mese scorso, volevamo aiutare gli australiani a visualizzare le risorse digitali insieme agli investimenti tradizionali. Abbiamo lanciato cartelloni pubblicitari in tempo reale sui prezzi delle criptovalute che mostravano i prezzi di Bitcoin ed Ethereum accanto ai prezzi medi delle case di Sydney in molte località di lusso. Mettendo questi numeri uno accanto all'altro, stiamo aiutando le persone a contestualizzare le risorse digitali come parte del più ampio panorama degli investimenti. È stato affascinante osservare le persone fermarsi di colpo, confrontando questi numeri in tempo reale.
Comunità in crescita, mercato in crescita
E parlando di impatto nel mondo reale, ciò che abbiamo visto alla Australian Crypto Convention dello scorso novembre ha davvero evidenziato come la comunità degli asset digitali qui si stia evolvendo. Mentre 10,000 persone hanno esplorato l'evento principale all'ICC Sydney, il nostro incontro Ordinals World Tour con Ordzaar ha riunito un gruppo appassionato di costruttori, artisti e creatori di Bitcoin. Sono questi tipi di incontri che mi mostrano come la nostra affiatata famiglia di criptovalute sia cresciuta organicamente in un breve periodo di tempo.
Una nuova alternativa per gli attori istituzionali
Le nostre partnership di custodia di terze parti con affermati operatori globali come Komainu e Standard Chartered saranno rivoluzionarie per il mercato australiano. Queste relazioni consentiranno ai clienti istituzionali di negoziare sulla nostra piattaforma mantenendo i propri asset presso depositari terzi regolamentati, esattamente il tipo di configurazione che gli investitori sofisticati si aspettano.
Ciò che mi colpisce è quanto sia diventato sofisticato lo spazio degli asset digitali. Sono finiti i giorni in cui i prezzi degli asset digitali erano principalmente guidati dalla leva finanziaria al dettaglio. Oggi, stiamo assistendo all'impiego da parte degli investitori istituzionali australiani di sofisticate strategie di gestione del rischio e alla partecipazione a meccanismi di price discovery di livello istituzionale. Questa evoluzione è stata particolarmente evidente nel modo in cui i gestori di fondi locali affrontano il dimensionamento delle posizioni e la costruzione del portafoglio.
La risposta del mercato ai segnali economici più ampi è stata rivelatrice. Mentre il mercato australiano degli asset digitali si evolve, mentre la posizione pro-cripto di Trump e i potenziali cambiamenti di politica nel 2025 hanno influenzato il sentiment del mercato, stiamo assistendo a clienti istituzionali che si concentrano maggiormente sui fondamentali. I 10 trilioni di $ previsti in asset tokenizzati entro il 2030 rimangono un potente indicatore del potenziale del settore. Anche se i mercati digeriscono le incertezze macroeconomiche a breve termine, gli asset digitali stanno emergendo come una nuova alternativa per la diversificazione del portafoglio.
Guardando avanti: il prossimo capitolo
Guardando al futuro, diverse tendenze chiave stanno emergendo dalle nostre conversazioni con i clienti wholesale. C'è una genuina curiosità per i titoli tokenizzati, un reale interesse per il regolamento blockchain e un crescente appetito per strumenti di trading sofisticati. Mentre la volatilità del mercato persiste in mezzo all'incertezza macroeconomica e geopolitica, questi sviluppi fondamentali suggeriscono un ecosistema in maturazione.
Riflettendo su questo cambiamento, è chiaro che il mondo TradFi sta diventando più ricettivo; c'è un crescente desiderio di interagire con le risorse digitali, molto simile all'inaspettata strategia memecoin del mio amico.
Questo è ciò che ci spinge: rendere gli asset digitali non solo accessibili, ma una nuova alternativa per il futuro finanziario dell'Australia. Mentre i cicli di mercato vanno e vengono, la trasformazione della nostra infrastruttura finanziaria continua e siamo orgogliosi di guidarla.
*I prodotti e servizi derivati e correlati al margine saranno forniti solo ai clienti all'ingrosso verificati da OKX Australia Financial Pty Ltd, a condizione che superino una valutazione di idoneità e soddisfino i requisiti definizione di un cliente all'ingrosso come stabilito nel Corporations Act 2001 (Cth)
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Circa l'autore
Mark Oliver attualmente è Head of Sales presso OKX Australia, dove guida le iniziative di crescita dell'azienda nel settore degli asset digitali. Mark è un esperto di mercati finanziari con la passione di consentire ai clienti di prendere decisioni di investimento informate. Con una vasta esperienza nella gestione di portafogli, nella guida di team ad alte prestazioni e nella creazione di relazioni di fiducia, Mark eccelle nel fornire soluzioni personalizzate in linea con gli obiettivi finanziari dei clienti. La sua competenza nel lancio di prodotti, nella negoziazione di accordi e nell'esecuzione di operazioni specializzate è completata dalle sue eccezionali capacità di comunicazione e risoluzione dei problemi, garantendo risultati eccezionali per tutte le parti interessate.
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Mark Oliver attualmente è Head of Sales presso OKX Australia, dove guida le iniziative di crescita dell'azienda nel settore degli asset digitali. Mark è un esperto di mercati finanziari con la passione di consentire ai clienti di prendere decisioni di investimento informate. Con una vasta esperienza nella gestione di portafogli, nella guida di team ad alte prestazioni e nella creazione di relazioni di fiducia, Mark eccelle nel fornire soluzioni personalizzate in linea con gli obiettivi finanziari dei clienti. La sua competenza nel lancio di prodotti, nella negoziazione di accordi e nell'esecuzione di operazioni specializzate è completata dalle sue eccezionali capacità di comunicazione e risoluzione dei problemi, garantendo risultati eccezionali per tutte le parti interessate.
