12 ok, amiért a mesterséges intelligencia induló vállalkozásai kudarcot vallanak, és derítse ki, hogyan lehet sikeres

Ossza meg ezt a cikket

• 
• 
• 
• 
• 

by Damir Jalalov

Közzétéve: 18. július 2023., 9:44 Frissítve: 18. július 2023., 9:44

by Danil Myakin

Szerkesztve és tényszerűen ellenőrzött: 18. július 2023. 9:44

A helyi nyelvi élmény javítása érdekében időnként automatikus fordítási bővítményt alkalmazunk. Kérjük, vegye figyelembe, hogy az automatikus fordítás nem biztos, hogy pontos, ezért olvassa el eredeti cikk a pontos információkért.

Becslések szerint kb Az indulók 70%-a meghiúsul boldogulni vagy jelentős nyereséget hozni a befektetőknek, és csak egy kis töredéke jut el egyszarvú státuszhoz. MPost A csapat feltárja a 12 fő okot, amiért az MI induló vállalkozásai kudarcot vallanak, és rávilágít a gyakorlati nehézségekre. A pénzhiány, a kereslet hiánya és a nem hatékony üzleti modell problémáira összpontosítunk.

Az AI indítási hibáinak okai

1. Elfogy a pénz / nincs mód új befektetések vonzására (38%): A pénzügyi források hiánya és az új befektetések biztosításának képtelensége a befektetések bukásához vezethet. induló.
2. Elégtelen kereslet a termék iránt (35%): A startup által kínált termék vagy szolgáltatás nem megfelelő piaci kereslete akadályozhatja a növekedést és a fenntarthatóságot.
3. Veszteség a versenytársakkal szemben (20%): Az intenzív verseny miatt az induló vállalkozások elveszíthetik piaci részesedésüket, és küzdhetnek a talpon maradásért.
4. Nem hatékony üzleti modell (19%): A rosszul megtervezett vagy végrehajtott üzleti modellek alááshatják az induló vállalkozások életképességét és jövedelmezőségét.
5. Negatív jogszabályi változások (18%): Szabályzati változások ill jogi keretek káros hatással lehet az induló vállalkozásokra, megnehezítve működésüket vagy az új követelményeknek való megfelelést.
6. Rossz árazás (15%): A helytelen árazási stratégiák alacsony haszonkulcsokhoz vagy képtelenséghez vezethetnek a piaci érték megszerzéséhez.
7. Rossz csapat (14%): A hozzáértő vagy összetartó csapat hiánya hátráltathatja a startup fejlődését és hatékonyságát.
8. Rossz időzítés (10%): A rossz időben történő piacra lépés elszalasztott lehetőségekhez vagy kedvezőtlen növekedési feltételekhez vezethet.
9. Rossz termék (8%): ​​Egy olyan termék kifejlesztése, amely nem felel meg a vásárlói igényeknek, vagy hiányzik a megkülönböztetés, akadályozhatja a startup sikerét.
10. Ellentétek a csapatban / a csapat és a befektetők között (7%): A startup csapat és a befektetők közötti belső konfliktusok vagy nézeteltérések megzavarhatják a működést és akadályozhatják a fejlődést.
11. Sikertelen elforgatás (6%): Képtelenség sikeresen elforgatni a üzleti modell vagy stratégia a piaci változásokra reagálva kudarcot okozhat.
12. Alapítói kiégés (5%): Az alapítók által tapasztalt kimerültség és kiégés negatívan befolyásolhatja a startup teljesítményét és fenntarthatóságát.

Stratégiák az AI indítási sikeréhez

E kihívások leküzdése érdekében az induló vállalkozásoknak a következő stratégiákat kell mérlegelniük:

1. Figyelemmel kíséri az égési sebességet és a kifutópályát: Alapvető fontosságú az égési arány (havi pénzkiáramlás) és a kifutópálya (az aktuális égési sebesség mellett működni tudó hónapok száma) szoros figyelemmel kísérése. Az egészséges kifutópálya fenntartása puffert biztosít a pénzügyi válságokkal szemben, és időt hagy a növekedésre.
2. Stratégiai forrásgyűjtés: Az induló vállalkozásoknak törekedniük kell a finanszírozás biztosítására nemcsak akkor, ha sürgős, hanem amikor be tudják bizonyítani a befektetőknek, hogy tőkéjük jelentős növekedést eredményez, és magasabb értékelést vonz a következő körökben.
3. Folyamatos befektetői kapcsolatok: A befektetőkkel való rendszeres kommunikáció, a mutatók és a frissítések megosztása elősegítheti a kapcsolatok megerősítését és a jövőbeli finanszírozási ciklusok felgyorsítását.
4. Alkalmazkodni a piachoz: A startupoknak figyelniük kell a makrogazdasági környezet változásaira, és ennek megfelelően kell módosítaniuk stratégiáikat. A rugalmasság és a mozgékonyság kulcsfontosságú a gazdasági visszaesések túléléséhez.

Hatékony stratégiák a pénzügyi irányításhoz és az adománygyűjtéshez a kihívásokkal teli időkben

A megfelelő finanszírozás biztosítása és a pénzügyek hatékony kezelése létfontosságú a startupok túléléséhez és növekedéséhez. Sok startup azonban azzal a kihívással néz szembe, hogy kifogy a pénzéből, vagy új befektetések vonzásával küzd. Ebben a cikkben megvizsgáljuk azokat a kulcsfontosságú pénzügyi mutatókat, amelyeket az induló vállalkozásoknak követniük kell, például az égési arányt és a kifutópályát, és betekintést nyújtunk a változó befektetési környezetben való eligazodásba. Ezen koncepciók megértésével és megbízható pénzügyi stratégiák megvalósításával a startupok növelhetik sikerük esélyeit.

Pénzügyi mutatók követése:

1. Égési arány: Ez a mérőszám az induló bankszámlájáról való havi pénzkiáramlást mutatja, beleértve a költségeket, például a fizetéseket, az árukat és a felhőalapú tárolást. Kiszámítása úgy történik, hogy a teljes kimenő pénzáramlásból levonjuk a bejövő pénzáramlást (termékbevétel, beruházások, támogatások). Például, ha a kimenő pénzforgalom 10,000 6,000 USD, a bejövő pénzforgalom pedig 4,000 XNUMX USD, az égési arány XNUMX XNUMX USD. Az égési arány nyomon követése lehetővé teszi az induló vállalkozások számára, hogy felmérjék pénzügyi helyzetüket, és meghatározzák a költségoptimalizálási területeket.
2. Kifutópálya: A kifutópálya annak mértéke, hogy egy induló vállalkozás hány hónapot képes fenntartani a működését az aktuális égési sebesség mellett. Ezt úgy határozzák meg, hogy a bankszámlán lévő teljes összeget elosztják az égési sebességgel. Például, ha egy startupnak 40,000 4,000 dollárja van a bankban, és az égési arány 10 XNUMX dollár, akkor a kifutó XNUMX hónapig tart. Startups olyan kifutópályára kell törekednie, amely túlnyúlik a következő befektetési kör lezárásán, ideális esetben legalább másfél évig. Ez puffert biztosít a növekedéshez, és lehetővé teszi az alapítóknak, hogy a vállalat bővítésére összpontosítsanak.

A kockázati befektetés A piacot makrogazdasági tényezők befolyásolják, amelyek befolyásolhatják az induló vállalkozások tőkebevonási képességét. 2021-ben a globális startup-finanszírozási környezet megugrott, a rekordméretű befektetések meghaladták a 600 billió dollárt. A mega körök és az egekbe szökő értékbecslések mindennapossá váltak, amit a fejlett gazdaságokba beáramló olcsó pénz vezérelt.

2022-ben azonban megváltozott a helyzet. A pénz értéke nőtt, a gazdaság recesszió jeleit mutatta, ill. kockázatitőke-befektetők szigorították a startupokkal szemben támasztott követelményeiket. A tőkebevonás egyre nagyobb kihívást jelent, ami miatt egyes vállalatok bezártak, vagy kedvezőtlen feltételekkel fogadtak el finanszírozást.

Stratégiák startupoknak:

1. Proaktív adománygyűjtés: Ahelyett, hogy a pénzügyi nehézségek utolsó pillanatáig várnának, a startupoknak törekedniük kell arra, hogy forrásokat gyűjtsenek, amikor erős értékajánlattal és növekedési potenciállal rendelkeznek. Az időzítés kulcsfontosságú, és az induló vállalkozásoknak be kell mutatniuk a befektetőknek, hogy tőkéjük hogyan ösztönzi majd a növekedést, és lehetővé teszi a magasabb értékelést a későbbiekben. finanszírozási fordulók.
2. Befektetői kapcsolatok fenntartása: A befektetőkkel való kapcsolatok kiépítése és fenntartása elengedhetetlen. A kulcsfontosságú mutatók, mérföldkövek és előrelépések rendszeres frissítése leköti őket, és szükség esetén lerövidítheti az adománygyűjtési ciklust.
3. Cash Flow optimalizálása: Az induló vállalkozásoknak folyamatosan értékelniük kell kiadásaikat, és keresniük kell a költségoptimalizálási lehetőségeket. A cash flow hatékony kezelésével a startupok kiterjeszthetik kifutópályájukat, és növelhetik a gazdasági ingadozásokkal szembeni ellenálló képességüket.
4. Diverzifikálja a finanszírozási forrásokat: Egyetlen finanszírozási forrásra támaszkodni kockázatos lehet. Az induló vállalkozásoknak többféle utakat kell felfedezniük, például angyalbefektetőket, kockázati tőketársaságokat, támogatásokat és stratégiai partnerségeket, hogy diverzifikálják finanszírozási forrásaikat, és csökkentsék az egyetlen befektetőtől vagy finanszírozási körtől való függőséget.

Kerülje el az elégtelen keresletet, időzítést és a piachoz való illeszkedést érintő kihívásokat

Az induló utakat gyakran olyan akadályok és kihívások jellemzik, amelyek meggátolhatják a sikerhez vezető utat. Ebben a cikkben az induló vállalkozások kudarcának három fő okát vizsgáljuk meg: a termék iránti elégtelen kereslet, rossz időzítés és a megfelelő termékpiaci illeszkedésért folytatott küzdelem. E tényezők megértésével és hatékony stratégiák megvalósításával a startupok növelhetik esélyeiket az akadályok leküzdésére és a hosszú távú siker elérésére.

Elégtelen kereslet a termék iránt:
A startupok akadozásának egyik elsődleges oka a termékeik iránti kereslet hiánya vagy egy meglévő probléma nem hatékony megoldása. Ennek a kockázatnak a csökkentése érdekében az induló vállalkozásoknak arra kell összpontosítaniuk, hogy megtalálják termékük piacain való megfelelőségét, mielőtt tevékenységüket bővítenék. Ez magában foglalja az ötlet érvényesítését és annak biztosítását, hogy valóban van igény és hajlandóság fizetni a termékért vagy szolgáltatásért.

A termékpiaci illeszkedés felé vezető út általában több szakaszból áll:

1. Piackutatás: Kezdje a piac tanulmányozásával és a lehetséges lehetőségek azonosításával.
2. Prototípus fejlesztés: Hozzon létre egy prototípust a koncepció teszteléséhez és finomításához.
3. Minimum Viable Product (MVP): Fejlesszen ki egy MVP-t, és ismételje meg a felhasználói visszajelzések alapján.
4. Termékbevezetés: Vezesse be a terméket a piacon, és vonzza a kezdeti felhasználókat.
5. Visszajelzés és iteráció: Folyamatosan gyűjtsön visszajelzéseket a felhasználóktól, és ennek megfelelően módosítsa a stratégiát.

Piaci időzítés és kapacitás:
Az időzítés döntő szerepet játszik egy startup sikerében. Egy termék piacra dobása egy növekvő és alultelített piacon az induló vállalkozást vezető pozícióba lendítheti a saját résén. Ezzel szemben a rossz időben történő piacra lépés nehézségekhez vezethet, és gátolja a növekedést. Ezért a startupoknak arra kell törekedniük, hogy azonosítsák a jelentős növekedési potenciállal rendelkező feltörekvő piacokat, vagy olyan piacot hozzanak létre, ahol a kereslet előfeltételei fennállnak.

Ezen túlmenően a piaci kapacitás figyelembevétele döntő jelentőségű. Az induló vállalkozásoknak biztosítaniuk kell, hogy a piac mérete elegendő termékük és üzleti modelljükhöz. Az alacsony vásárlóerővel vagy gyenge üzleti tevékenységgel rendelkező régiókban történő méretezés kihívásokat jelenthet, ami szükségessé teszi a szomszédos régiókra való összpontosítást vagy akár a globális terjeszkedést.

A finomítás és a visszajelzés értéke:
Bár egy startup ötletének nem kell feltétlenül egyedinek lennie, valódi piaci igényt kell kielégítenie. A versenytársaktól vagy külföldi szereplőktől származó sikeres ötletek finomítása felgyorsíthatja a termékpiaci illeszkedés megtalálásának folyamatát, mivel a piac már megerősítette a keresletet. Ez a megközelítés lehetővé teszi az induló vállalkozások számára, hogy kihasználják a meglévő piaci dinamikát, és egy jobb megoldás nyújtására összpontosítsanak.

A felhasználók visszajelzése létfontosságú az indítási fejlesztés minden szakaszában. Az olyan ügyfélfejlesztési gyakorlatok révén, mint a kérdőívek, interjúk, fókuszcsoportok és valós idejű tesztelés, a startupok értékes betekintést nyerhetnek. A „megfelelő” felhasználók, a célközönséghez igazodó felhasználók bevonása kulcsfontosságú a leghasznosabb visszajelzések megszerzéséhez. A felhasználói visszajelzések beépítésével az induló vállalkozások finomíthatják termékeiket, és jobban igazodhatnak az ügyfelek igényeihez.

Változatos üzleti modellek és szerepük a fenntartható bevétel elérésében

A startup sikerének kritikus eleme egy hatékony és életképes üzleti modell kialakítása. Ennek a cikknek az a célja, hogy feltárja az erős üzleti modell jelentőségét, és rávilágítson a startupok által általánosan elfogadott különféle modellekre. A különböző üzleti modellek bonyolultságának és lehetséges előnyeinek megértésével a startupok megalapozott döntéseket hozhatnak a bevételszerzés és az általános siker maximalizálása érdekében.

A kút jelentősége-Defined üzleti modell:
Az üzleti modell magában foglalja azt a stratégiát, amelyen keresztül egy startup bevételt termel. A termékpiaci illeszkedés elérésével ellentétben a megfelelő üzleti modell megtalálása gyakran egyszerűbbnek bizonyul, mivel a felhasználók általában hajlandóak fizetni egy értékes termékért vagy szolgáltatásért. Kút-defiA ned üzleti modell biztosítja, hogy egy startup hatékonyan pénzzé tudja tenni ajánlatait, elősegítve a fenntartható növekedést és a jövedelmezőséget.

Szinergia és alkalmazkodóképesség:
Érdemes megjegyezni, hogy a startupok gyakran több üzleti modellt kombinálnak, hogy diverzifikálják bevételi forrásaikat és alkalmazkodjanak a piaci igényekhez. Például a médiák integrálhatnak hirdetési és előfizetési modelleket, biztosítva a hirdetésekből származó bevételeket és a fizetett előfizetéseket. Marketplaces pénzzé teheti a tranzakciókat, miközben további szolgáltatásokat is kínál bevételszerzés céljából. Ezenkívül a vállalati vállalkozások az elmúlt években áttértek a jövedelmezőbb SaaS-modellre, kihasználva a növekvő igény felhő alapú megoldásokhoz.

Melyek a kulcsfontosságú üzleti mérőszámok a mesterséges intelligencia indítási sikeréhez?

A megfelelő üzleti mutatók követése elengedhetetlen startup sikere, mivel lehetővé teszi a vállalkozók számára a teljesítmény nyomon követését, a hatékonyság hiányának azonosítását és az adatközpontú döntések meghozatalát. Ebben a cikkben elmélyülünk a különböző üzleti modellek legfontosabb mérőszámaiban, és kiemeljük azokat a mutatókat, amelyekre a befektetők kiemelt figyelmet fordítanak. E mutatók megértésével és mérésével a startupok optimalizálhatják működésüket, és fenntartható növekedést hajthatnak végre.

SaaS-modell: Az ismétlődő bevételre és a megtartásra összpontosítva. A Software as a Service (SaaS) vállalkozások számára a konkrét mutatók jelentős jelentőséggel bírnak:

1. Havi ismétlődő bevétel (MRR) és éves ismétlődő bevétel (ARR):
   Ezek a mutatók az előfizetés alapú árazásból származó szokásos havi és éves bevételt mutatják. Az MRR és az ARR betekintést nyújt a SaaS induló vállalkozás bevételeinek stabilitásába és növekedési potenciáljába.
2. Nettó bevételmegtartás:
   A nettó bevétel megtartása azt méri, hogy egy SaaS-üzlet mennyire képes ügyfeleket megtartani és maximalizálni a meglévő ügyfelekből származó bevételt. A 100% feletti megtartási arány azt jelzi, hogy az ügyfelek nemcsak a cégnél maradnak, hanem áremelésekkel vagy kiegészítő szolgáltatások vásárlásával többletbevételhez is hozzájárulnak.

Piacterek és tranzakciós szolgáltatások: A tranzakciók mennyiségének és a felhasználók megtartásának felmérése. A piacterek és a tranzakciós szolgáltatások területén működő startup vállalkozások esetében konkrét mutatók kerülnek a fókuszba:

1. Bruttó tranzakciós érték (GMV):
   A GMV számszerűsíti a piactéren vagy a tranzakciós szolgáltatáson keresztül feldolgozott tranzakciók összértékét. A bevételszerzés ezekben a modellekben a GMV-ből származó jutalékon alapul. A GMV figyelése kulcsfontosságú a bevételi potenciál megértéséhez és a platform teljesítményének optimalizálásához.
2. Felhasználó megtartása:
   A felhasználók megtartása létfontosságú a piacterek és a tranzakciós szolgáltatások szempontjából. Az ismételt vásárlások és a folyamatos felhasználói elkötelezettség elengedhetetlenek a bevétel növekedéséhez. A felhasználók megtartásának mérése betekintést nyújt az ügyfelek elégedettségébe és a platform hatékonyságába a tranzakciók elősegítésében.

E-kereskedelem: Az árrések és a költséghatékonyság elemzése. Az e-kereskedelmi induló vállalkozások eltérő kihívásokkal néznek szembe, és sikerük gyakran a hatékony költséggazdálkodáshoz és az árrés optimalizálásához kötődik:

1. Bruttó haszonkulcs:
   A bruttó haszonkulcs az értékesítési mennyiség és az eladott áruk költsége közötti különbséget jelenti. Az e-kereskedelemben, ahol éles a verseny, és a termékek nem feltétlenül egyediek, az árrések általában viszonylag alacsonyak. Az ebben a szektorban működő startupok a költségek csökkentésére összpontosítanak fenntartani a jövedelmezőséget és versenyképes árakat.
2. Költségoptimalizálási stratégiák:
   Az e-kereskedelmi vállalkozások különféle stratégiákat alkalmaznak a jövedelmezőség növelésére, beleértve a saját termelés elindítását (önállóan vagy fehér címkés partnerségek révén), a termékválaszték bővítését az átlagos rendelési érték növelése érdekében, a logisztika ésszerűsítését a szállítási költségek csökkentése érdekében, valamint a fizetős előfizetési modellek kihasználását.

Tekerje fel

Sikeres építkezés AI indítás kihívásokkal teli próbálkozás. Az induló vállalkozások kudarcának okainak megértése és a stratégiák megvalósítása mérsékelni a kockázatokat nagyban növelheti a siker esélyét. Az olyan problémák megoldásával, mint a pénzügyi menedzsment, a piaci kereslet és az üzleti modell hatékonysága, az induló mesterséges intelligencia vállalkozások a növekedés és a nyereségesség szempontjából pozícionálhatják magukat az egyre erősödő versenyhelyzetben.

GYIK

Az AI startupok úgy optimalizálhatják üzleti modelljüket, hogy folyamatosan értékelik és módosítják stratégiáikat a piaci visszajelzések alapján. Ez magában foglalja a célközönség megértését, az értékajánlat finomítását, a költségoptimalizálási intézkedések végrehajtását és a bevételnövekedési lehetőségek kihasználását.

A SaaS-üzletek legfontosabb mérőszámai közé tartozik a havi ismétlődő bevétel (MRR), az éves ismétlődő bevétel (ARR) és az ügyfélszerzési költség (CAC). Ezek a mutatók segítenek felmérni a bevételek stabilitását, növekedési potenciálját és költséghatékonyságát az AI SaaS induló vállalkozások számára az ügyfelek megszerzése során.

Figyelő kulcs Az üzleti mérőszámok lehetővé teszik az AI induló vállalkozások számára, hogy felmérjék teljesítményüket, azonosítsa a fejlesztendő területeket, és tájékozott döntéseket hozzon. Értékes betekintést nyújt a pénzügyi helyzetbe, az ügyfélszerzésbe, a bevételszerzésbe és a startup működésének általános hatékonyságába.

A rossz időzítés egy termék bevezetésére vagy piacra lépésére utal, amikor a feltételek kedvezőtlenek vagy nem kedveznek a sikernek. Ez a kudarc oka, mert a startupok olyan kihívásokkal nézhetnek szembe, mint például a kereslet hiánya, az intenzív verseny vagy a gazdasági visszaesés, amelyek hátráltathatják növekedésüket és életképességüket.

A termékpiaci illeszkedés az AI startup terméke vagy megoldása és a célpiac igényei és igényei közötti összhangra utal. Ez fontos a mesterséges intelligencia induló vállalkozásai számára, mert enélkül nehezen vonzhatják az ügyfeleket, bevételt termelhetnek és fenntartható növekedést érhetnek el.

Tudjon meg többet az AI-ról:

• Az AI forradalom csak most kezdődik: Will GPT-5 Mesterséges általános intelligencia elérése?
• Mi ChatGPT Kódtolmács és hogyan kell használni?
• 7 észbontó példa a ChatGPTKódtolmács

A szerzőről

Damir a csapat vezetője, termékmenedzsere és szerkesztője Metaverse Post, olyan témákkal foglalkozik, mint az AI/ML, AGI, LLMs, Metaverse és Web3- kapcsolódó mezők. Cikkei havonta több mint egymillió felhasználót vonzanak. Úgy tűnik, szakértő, aki 10 éves tapasztalattal rendelkezik a SEO és a digitális marketing területén. Damirt a Mashable, Wired, Cointelegraph, The New Yorker, Inside.com, Entrepreneur, BeInCrypto és más kiadványok. Digitális nomádként utazik az Egyesült Arab Emírségek, Törökország, Oroszország és a FÁK között. Damir fizikából szerzett bachelor-diplomát, és úgy gondolja, hogy ez megadta neki azokat a kritikus gondolkodási készségeket, amelyek szükségesek ahhoz, hogy sikeres legyen az internet folyamatosan változó táján. 

További cikkek

Damir Jalalov

• 
• 

Damir Jalalov

Damir a csapat vezetője, termékmenedzsere és szerkesztője Metaverse Post, olyan témákkal foglalkozik, mint az AI/ML, AGI, LLMs, Metaverse és Web3- kapcsolódó mezők. Cikkei havonta több mint egymillió felhasználót vonzanak. Úgy tűnik, szakértő, aki 10 éves tapasztalattal rendelkezik a SEO és a digitális marketing területén. Damirt a Mashable, Wired, Cointelegraph, The New Yorker, Inside.com, Entrepreneur, BeInCrypto és más kiadványok. Digitális nomádként utazik az Egyesült Arab Emírségek, Törökország, Oroszország és a FÁK között. Damir fizikából szerzett bachelor-diplomát, és úgy gondolja, hogy ez megadta neki azokat a kritikus gondolkodási készségeket, amelyek szükségesek ahhoz, hogy sikeres legyen az internet folyamatosan változó táján. 

• 

További cikkek