Lifehackek CSAK VC-elemzőktől
Röviden
Befektetések vonzása projektjéhez: Üzleti perspektíva
Ahogy az induló vállalkozások száma folyamatosan növekszik, a finanszírozás keresése az üzleti világ szerves részévé vált. Ez azt jelenti, hogy potenciális befektetőket és finanszírozási lehetőségeket kell keresni induló vállalkozása számára. Ha sikeres vállalkozást szeretne létrehozni, el kell sajátítania az adománygyűjtés művészetét.
Az adománygyűjtés fogalmának teljes megértéséhez fontos megérteni, ki a közvetítő, és hogyan segít előteremteni a szükséges forrásokat. A közvetítő olyan szervezet vagy személy, aki segít egy startupnak pénzösszeg megszerzésében. Ez lehet egy szindikátus vagy egy hagyományos kockázati tőkebefektető. Kapcsolóként működnek a startup és a befektető között, megkönnyítve a pénzeszközök megfelelő helyre történő átutalását, és megteszik a szükséges lépéseket a startup sikerének biztosítása érdekében.
Ebben a cikkben megvitatjuk azokat a leghatékonyabb módszereket, amelyekkel befektetéseket vonzhat a projektjébe.
Miért most van a legjobb idő a befektetések vonzására?
Jelenleg a befektetési piaci helyzet nagyon kedvező, további növekedését pozitív tendenciák mutatják. A gazdasági szféra bizonyos kockázatai és bizonytalansága ellenére a befektetők és a kockázati tőkések érdeklődést mutatnak a különböző startupok iránt. A befektetési alapok jelentős forrásokat különítenek el a következő negyedévre, ami a piacba vetett nagyfokú bizalomra és a jövedelmező befektetési projektek lehetőségébe vetett hitre utal.
Egy ideje hiányoznak a nagy üzletek és a jelentős befektetési beáramlás, de olyan belső piaci dinamikának vagyunk tanúi, amely a befektetési aktivitás élénkülését jelzi. A kisebb ügyletek és a projektekbe való befektetések azt jelzik, hogy a piac kezd kilépni a nyugalom időszakából, és készen áll az új lehetőségekre. Ezért amíg más startupok a „megfelelő pillanatra” várnak, elengedhetetlen, hogy azonnal cselekedjünk!
Befektetések bevonása közvetítőn keresztül százalékért?
A befektetést kereső vállalkozók gyakran felteszik maguknak a kérdést, hogy vajon kifizetődőbb lenne-e befektetéseket vonzani a felvett összeg egy százalékáért. Ebben a kérdésben két vélemény jöhet szóba, amelyek közül az egyik a kockázati tőkésítőkre vonatkozik:
Vegyünk két véleményt ebben a kérdésben, amelyek közül az egyik egy VC-től származik:
- Pénzt vonzani egy százalékért egyenlő azzal, hogy az alapító nem hajlandó kockáztatni, a saját pénzéből fizet neked fizetést, mert nem bízik abban, hogy minden sikerülni fog.
Bár valamilyen oknál fogva a közvetítőtől elvárható, hogy kockázatot vállaljon a források előteremtésére fordított idő miatt. Vannak helyzetek, amikor találnak befektetőt a startuphoz, de olyan értékelést kínálnak, amellyel az alapító nem ért egyet. Ennek eredményeként az üzlet felbomlik, időt veszítenek, és nem lehet pénzt fizetni.
- A kockázati tőkések véleménye tisztán stratégiai. Képzeljünk el egy idézetet egy befektető beszédéből:
„Tegyük fel, hogy egy nagyszerű induló vállalkozást mutatnak be jó forgalommal, nagy számú felhasználóval és havi 20%-os növekedési rátával. De nem az alapító, egy elemző vagy egy partner mutatta be nekem, hanem egy közvetítő. Befektetőként az a célom, hogy a következő vagy az azt követő körben eladjam a részesedésemet.
Ha az alapító a A startup vonzza a befektetéseket közvetítőkön keresztül két további kockázat is felmerül amellett, hogy a kockázati befektetés már amúgy is nagyon kockázatos. Az első az, hogy a közvetítők esetleg nem tudják megnyerni a következő fordulókat. A második az, hogy a közvetítők abbahagyhatják a munkát ezzel a startuppal, és az alapító nem fogja tudni, hogyan szerezzen forrást.
Ez növeli a befektetések elvesztésének valószínűségét. Ráadásul az alapító valószínűleg az én pénzemből fizeti ezeket a közvetítőket, ami azt jelenti, hogy fizetnem kell azért, hogy az alapító nem tud forrást bevonni.”
Mi a leggyorsabb és leghatékonyabb módszer a befektetések vonzására?
Kezdjük azzal, hogy a befektetések vonzása egy projekthez összetett és munkaigényes folyamat, amelyhez a piac ismerete és a potenciális befektetőkkel való kapcsolatteremtési képesség szükséges. Ennek érdekében sokan tanácsadókhoz fordulnak, de nem mindegyikük képes segíteni a szükséges források bevonását. Egy ilyen megközelítés csak az alapító idejét és pénzét pazarolhatja.
Itt egy közvetítő jöhet segítségül, aki jó kapcsolatokkal rendelkezik a kockázati befektetőkkel, és a legjobb fényben tudja bemutatni a projektet. Ez egy nagyon fontos sikertényező.
Ennek a megközelítésnek az egyik fő előnye, hogy ha egy kockázati alap nem érdeklődik a projekt iránt, az nem jelenti azt, hogy más alapokat sem érdekel. Így a közvetítőnek több lehetősége van befektetőket találni a projekthez.
life hack
Ha többet szeretne megtudni egy befektetési alap működéséről, érdemes megfontolni egy olyan alkalmazott felvételét, aki rendelkezik hasonló alapokban végzett munka tapasztalatával. Egy ilyen alkalmazott megoszthatja tudását és szakértelmét, ami hasznos lehet a potenciális befektetők felkutatásában.
AMI SZÁMÍT?
- A sikeres adománygyűjtés egyik kulcsfontosságú szempontja a startup egyedi versenyelőnyének azonosítása. A befektetők érdeklődnek az olyan innovatív termékekkel vagy szolgáltatásokkal rendelkező vállalatok iránt, amelyek megkülönböztetik őket a piacon másoktól.
- Emellett fontos szerepet játszik a csapat összetétele és támogatottsága, amely elengedhetetlen feltétele a sikeres befektetőkeresésnek. A befektetők gyakran támogatják a professzionális és tapasztalt személyek által vezetett vállalatokat. A sikeres csapatnak elkötelezettséget, szenvedélyt és a siker iránti elkötelezettséget kell tanúsítania, olyan kultúrát teremtve, amelyet a befektetők könnyen támogathatnak.
- Természetesen fontos szerepet kap a projekt bemutatása, egy jól kidolgozott pitch deck és weboldal, valamint a befektetők figyelmét felkeltő közösségi média tevékenység is.
Következtetés
Ahhoz, hogy induló vállalkozása sikeres legyen, az alapító egyik fő feladata az adománygyűjtő készségek elsajátítása. Bár ez kihívásokkal teli és költséges lehet, egyetlen vállalat sem vált milliárdossá befektetések nélkül. A megbízható csapatok, a hozzáértő közvetítők és a hatékony kommunikáció kulcsfontosságú tényezők az adománygyűjtésben. A megfelelő stratégiák és megközelítések sikerre vezethetik induló vállalkozását, új lehetőségeket és potenciális befektetőket nyitva meg.
Olvasson további kapcsolódó híreket:
A felelősség megtagadása
Összhangban a A Trust Project irányelvei, kérjük, vegye figyelembe, hogy az ezen az oldalon közölt információk nem minősülnek jogi, adózási, befektetési, pénzügyi vagy bármilyen más formájú tanácsnak, és nem is értelmezhetők. Fontos, hogy csak annyit fektessen be, amennyit megengedhet magának, hogy elveszítsen, és kérjen független pénzügyi tanácsot, ha kétségei vannak. További információkért javasoljuk, hogy tekintse meg a szerződési feltételeket, valamint a kibocsátó vagy hirdető által biztosított súgó- és támogatási oldalakat. MetaversePost elkötelezett a pontos, elfogulatlan jelentéstétel mellett, de a piaci feltételek előzetes értesítés nélkül változhatnak.
A szerzőről
Damir a csapat vezetője, termékmenedzsere és szerkesztője Metaverse Post, olyan témákkal foglalkozik, mint az AI/ML, AGI, LLMs, Metaverse és Web3- kapcsolódó mezők. Cikkei havonta több mint egymillió felhasználót vonzanak. Úgy tűnik, szakértő, aki 10 éves tapasztalattal rendelkezik a SEO és a digitális marketing területén. Damirt a Mashable, Wired, Cointelegraph, The New Yorker, Inside.com, Entrepreneur, BeInCrypto és más kiadványok. Digitális nomádként utazik az Egyesült Arab Emírségek, Törökország, Oroszország és a FÁK között. Damir fizikából szerzett bachelor-diplomát, és úgy gondolja, hogy ez megadta neki azokat a kritikus gondolkodási készségeket, amelyek szükségesek ahhoz, hogy sikeres legyen az internet folyamatosan változó táján.
További cikkek
Damir a csapat vezetője, termékmenedzsere és szerkesztője Metaverse Post, olyan témákkal foglalkozik, mint az AI/ML, AGI, LLMs, Metaverse és Web3- kapcsolódó mezők. Cikkei havonta több mint egymillió felhasználót vonzanak. Úgy tűnik, szakértő, aki 10 éves tapasztalattal rendelkezik a SEO és a digitális marketing területén. Damirt a Mashable, Wired, Cointelegraph, The New Yorker, Inside.com, Entrepreneur, BeInCrypto és más kiadványok. Digitális nomádként utazik az Egyesült Arab Emírségek, Törökország, Oroszország és a FÁK között. Damir fizikából szerzett bachelor-diplomát, és úgy gondolja, hogy ez megadta neki azokat a kritikus gondolkodási készségeket, amelyek szükségesek ahhoz, hogy sikeres legyen az internet folyamatosan változó táján.
