Fluence construit l'avenir de l'informatique décentralisée, un marché à la fois
En bref
Fluence remodèle le cloud computing avec une plateforme allégée et décentralisée, moins chère, ouverte et résiliente, en commençant par les fournisseurs de nœuds blockchain et en faisant évoluer un marché ciblé à la fois.
Dans une interview avec Tom Trowbridge, cofondateur de Fluence, nous avons pu découvrir en profondeur comment l'entreprise remodèle le cloud computing grâce à la décentralisation, en commençant par une stratégie très ciblée et une vision claire de ce qui nous attend.
Le pitch : un calcul moins cher, ouvert et résilient
Fluence construit une plateforme informatique décentralisée, et ce n'est pas seulement une question d'idéologie. Ce modèle offre des avantages concrets et tangibles. Selon Tom, les coûts de calcul sur Fluence peuvent être de 20 à 80 % inférieurs à ceux des fournisseurs traditionnels, selon l'utilisation et la durée.
« C'est le coût réduit qui attire les gens », a déclaré Tom. « Mais l'ouverture et la résilience sont ce qui les retient. »
Contrairement aux plateformes cloud centralisées, Fluence est conçu pour être ouvert et portable : les utilisateurs ne sont pas liés à un seul fournisseur. De plus, grâce à sa conception distribuée, il est plus résilient aux pannes et moins dépendant d'un point de défaillance unique.
Commencer par un marché de niche à forte demande
Fluence adopte une approche de mise sur le marché ciblée, en commençant par des fournisseurs de nœuds tiers - des entreprises qui hébergent et maintiennent des nœuds de blockchain pour d'autres qui ne souhaitent pas gérer l'infrastructure eux-mêmes.
C'est une stratégie judicieuse. Il s'agit d'un marché de plusieurs centaines de millions de dollars, et Fluence dispose déjà d'un pipeline de 5 millions de dollars, avec l'espoir de tripler, voire de quadrupler, ce chiffre à court terme.
« Il faut cibler le marché dès le départ. Exécutez bien, construisez une position, puis développez-la », a souligné Tom.
Une fois qu'ils se seront établis dans l'espace des fournisseurs de nœuds, l'équipe prévoit de s'étendre aux blockchains de couche 1 exécutant leur propre infrastructure, et plus tard aux agents d'IA, consommateurs massifs de puissance de calcul.
Un produit minimaliste avec de grandes ambitions
L'offre actuelle de Fluence est conçue de manière allégée : une place de marché informatique centrée sur les machines virtuelles (VM). Des conteneurs et des outils comme Docker sont prévus, mais la stratégie consiste à maîtriser les bases avant de se diversifier.
« Il est tentant d'ajouter davantage de fonctionnalités, mais nous attendons d'avoir verrouillé ce premier marché », a déclaré Tom.
L'étape technique clé à venir ? Les accords de niveau de service (SLA), un élément qui, selon Tom, va révolutionner la confiance des clients. Grâce à ces accords, les utilisateurs sauront qu'ils peuvent compter sur une fiabilité constante et que les fournisseurs qui ne respectent pas ces engagements auront des conséquences.
« Les SLA nous permettront de développer davantage de cas d'utilisation et d'élargir notre clientèle. Ils constituent une priorité majeure pour nous cette année. »
Les yeux rivés sur ARR
En matière de mesures de réussite, Tom n'hésite pas : tout est question de chiffre d'affaires et d'attraction client. Des objectifs clés comme atteindre 1, 2, 5 et 10 millions de dollars d'ARR sont au cœur des préoccupations de l'équipe, tout comme le développement continu de la plateforme et l'expansion de la clientèle.
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A propos de l'auteur
Victoria apporte une expertise analytique au secteur des cryptomonnaies et Web3 Elle couvre l'univers des actifs numériques, des tendances blockchain et de l'intelligence artificielle, traduisant des développements complexes en contenu éditorial accessible.
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