12 λόγοι για τους οποίους αποτυγχάνουν οι νεοσύστατες εταιρείες AI και Μάθετε πώς να πετύχετε

Μοιραστείτε αυτό το άρθρο

• 
• 
• 
• 
• 

by Νταμίρ Γιαλάλοφ

Δημοσιεύθηκε: 18 Ιουλίου 2023 στις 9:44 π.μ. Ενημερώθηκε: 18 Ιουλίου 2023 στις 9:44 π.μ.

by Ντανίλ Μυακίν

Επεξεργασία και έλεγχος στοιχείων: 18 Ιουλίου 2023 στις 9:44 π.μ

Για να βελτιώσουμε την εμπειρία σας στην τοπική γλώσσα, μερικές φορές χρησιμοποιούμε μια προσθήκη αυτόματης μετάφρασης. Λάβετε υπόψη ότι η αυτόματη μετάφραση μπορεί να μην είναι ακριβής, γι' αυτό διαβάστε πρωτότυπο άρθρο για ακριβείς πληροφορίες.

Εκτιμάται ότι περίπου Το 70% των startups αποτυγχάνουν να ευδοκιμήσουν ή να αποφέρουν σημαντικά κέρδη στους επενδυτές, με μόνο ένα μικρό κλάσμα να επιτυγχάνει την κατάσταση του μονόκερου. MPost Η ομάδα διερευνά τους 12 κύριους λόγους για τους οποίους οι νεοσύστατες επιχειρήσεις τεχνητής νοημοσύνης αποτυγχάνουν, φωτίζοντας τις πρακτικές δυσκολίες που αντιμετωπίζουν. Θα επικεντρωθούμε στα προβλήματα της εξάντλησης των χρημάτων, της έλλειψης ζήτησης και ενός αναποτελεσματικού επιχειρηματικού μοντέλου.

Λόγοι για αποτυχίες εκκίνησης AI

1. Ξεμείνανε από χρήματα / δεν υπάρχει τρόπος να προσελκύσεις νέες επενδύσεις (38%): Οι ανεπαρκείς οικονομικοί πόροι και η αδυναμία εξασφάλισης νέων επενδύσεων μπορεί να οδηγήσουν σε πτώση ξεκινήματα.
2. Ανεπαρκής ζήτηση για το προϊόν (35%): Η ανεπαρκής ζήτηση της αγοράς για το προϊόν ή την υπηρεσία που προσφέρει η startup μπορεί να εμποδίσει την ανάπτυξη και τη βιωσιμότητα.
3. Απώλεια για ανταγωνιστές (20%): Ο έντονος ανταγωνισμός μπορεί να προκαλέσει τις νεοφυείς επιχειρήσεις να χάσουν μερίδιο αγοράς και να παλέψουν να παραμείνουν στη ζωή.
4. Αναποτελεσματικό επιχειρηματικό μοντέλο (19%): Τα κακώς σχεδιασμένα ή εκτελεσμένα επιχειρηματικά μοντέλα μπορούν να υπονομεύσουν τη βιωσιμότητα και την κερδοφορία των νεοφυών επιχειρήσεων.
5. Αρνητικές αλλαγές στη νομοθεσία (18%): Αλλαγές σε κανονισμούς ή νομικά πλαίσια μπορεί να έχει αρνητικό αντίκτυπο στις νεοφυείς επιχειρήσεις, καθιστώντας δύσκολη τη λειτουργία τους ή τη συμμόρφωσή τους με νέες απαιτήσεις.
6. Λάθος τιμολόγηση (15%): Οι λανθασμένες στρατηγικές τιμολόγησης μπορεί να οδηγήσουν σε χαμηλά περιθώρια κέρδους ή σε αδυναμία σύλληψης αξίας από την αγορά.
7. Λάθος ομάδα (14%): Η έλλειψη ικανής ή συνεκτικής ομάδας μπορεί να εμποδίσει την πρόοδο και την αποτελεσματικότητα μιας startup.
8. Κακό timing (10%): Η είσοδος στην αγορά σε λάθος χρόνο μπορεί να οδηγήσει σε χαμένες ευκαιρίες ή σε δυσμενείς συνθήκες ανάπτυξης.
9. Κακό προϊόν (8%): ​​Η ανάπτυξη ενός προϊόντος που δεν ανταποκρίνεται στις ανάγκες των πελατών ή στερείται διαφοροποίησης μπορεί να εμποδίσει την επιτυχία μιας startup.
10. Διαφωνίες στην ομάδα / μεταξύ της ομάδας και των επενδυτών (7%): Εσωτερικές συγκρούσεις ή διαφωνίες μεταξύ της ομάδας εκκίνησης και των επενδυτών μπορεί να διαταράξουν τις λειτουργίες και να εμποδίσουν την πρόοδο.
11. Unsuccessful pivot (6%): Αδυναμία επιτυχούς περιστροφής του επιχειρηματικό μοντέλο ή στρατηγική ως απάντηση στις αλλαγές της αγοράς μπορεί να οδηγήσει σε αποτυχία.
12. Burnout ιδρυτών (5%): Η εξάντληση και η εξάντληση που βιώνουν οι ιδρυτές μπορεί να επηρεάσει αρνητικά την απόδοση και τη βιωσιμότητα της startup.

Στρατηγικές για την επιτυχία εκκίνησης AI

Για να ξεπεράσουν αυτές τις προκλήσεις, οι νεοφυείς επιχειρήσεις θα πρέπει να εξετάσουν τις ακόλουθες στρατηγικές:

1. Παρακολουθήστε το ποσοστό καύσης και τον διάδρομο: Η παρακολούθηση του ποσοστού καύσης (μηνιαία εκροή κεφαλαίων) και του διαδρόμου (ο αριθμός των μηνών που μπορεί να λειτουργήσει μια εκκίνηση με τον τρέχοντα ρυθμό καύσης) είναι ζωτικής σημασίας. Η διατήρηση ενός υγιούς διαδρόμου εξασφαλίζει ένα αποθεματικό έναντι των οικονομικών κρίσεων και δίνει χρόνο για ανάπτυξη.
2. Συλλέξτε κεφάλαια στρατηγικά: Οι νεοφυείς επιχειρήσεις θα πρέπει να στοχεύουν στην εξασφάλιση χρηματοδότησης όχι μόνο όταν καθίσταται επείγον, αλλά όταν μπορούν να αποδείξουν στους επενδυτές ότι το κεφάλαιό τους θα οδηγήσει σε σημαντική ανάπτυξη και θα προσελκύσει υψηλότερες αποτιμήσεις στους επόμενους γύρους.
3. Συνεχείς σχέσεις με τους επενδυτές: Η τακτική επικοινωνία με τους επενδυτές, η κοινή χρήση μετρήσεων και ενημερώσεων, μπορεί να ενισχύσει τις σχέσεις και να επιταχύνει τους μελλοντικούς κύκλους χρηματοδότησης.
4. Προσαρμογή στην αγορά: Οι νεοφυείς επιχειρήσεις θα πρέπει να παραμείνουν σε εγρήγορση για τις αλλαγές στο μακροοικονομικό περιβάλλον και να προσαρμόσουν τις στρατηγικές τους ανάλογα. Η ευελιξία και η ευελιξία είναι το κλειδί για την επιβίωση της οικονομικής ύφεσης.

Αποτελεσματικές Στρατηγικές για τη χρηματοοικονομική διαχείριση και τη συγκέντρωση κεφαλαίων σε καιρούς προκλήσεων

Η εξασφάλιση επαρκούς χρηματοδότησης και η αποτελεσματική διαχείριση των οικονομικών είναι ζωτικής σημασίας για την επιβίωση και την ανάπτυξη των startups. Ωστόσο, πολλές startups αντιμετωπίζουν την πρόκληση να ξεμείνουν από χρήματα ή να αγωνίζονται να προσελκύσουν νέες επενδύσεις. Σε αυτό το άρθρο, θα διερευνήσουμε τις βασικές οικονομικές μετρήσεις που πρέπει να παρακολουθούν οι νεοφυείς επιχειρήσεις, όπως το ποσοστό καύσης και ο διάδρομος, και θα παρέχουμε πληροφορίες για την πλοήγηση στο μεταβαλλόμενο επενδυτικό τοπίο. Κατανοώντας αυτές τις έννοιες και εφαρμόζοντας υγιείς οικονομικές στρατηγικές, οι νεοφυείς επιχειρήσεις μπορούν να αυξήσουν τις πιθανότητες επιτυχίας τους.

Παρακολούθηση οικονομικών μετρήσεων:

1. Ποσοστό Burn: Αυτή η μέτρηση αντιπροσωπεύει τη μηνιαία εκροή κεφαλαίων από τον τραπεζικό λογαριασμό της εκκίνησης, συμπεριλαμβανομένων δαπανών όπως μισθοί, αγαθά και αποθήκευση στο cloud. Υπολογίζεται αφαιρώντας τις εισερχόμενες ταμειακές ροές (έσοδα προϊόντος, επενδύσεις, επιχορηγήσεις) από τις συνολικές εξερχόμενες ταμειακές ροές. Για παράδειγμα, εάν η εξερχόμενη ταμειακή ροή είναι $10,000 και η εισερχόμενη ταμειακή ροή είναι $6,000, το ποσοστό καύσης είναι $4,000. Η παρακολούθηση του ποσοστού καύσης επιτρέπει στις νεοφυείς επιχειρήσεις να αξιολογήσουν την οικονομική τους κατάσταση και να εντοπίσουν τομείς για βελτιστοποίηση κόστους.
2. Runway: Ο διάδρομος είναι ένα μέτρο του αριθμού των μηνών που μια startup μπορεί να διατηρήσει τις δραστηριότητές της με τον τρέχοντα ρυθμό καύσης. Καθορίζεται διαιρώντας το συνολικό ποσό στον τραπεζικό λογαριασμό με το ποσοστό καύσης. Για παράδειγμα, εάν μια startup έχει 40,000 $ στην τράπεζα και ποσοστό καύσης 4,000 $, ο διάδρομος είναι 10 μήνες. Startups θα πρέπει να στοχεύει σε έναν διάδρομο που εκτείνεται πέρα ​​από το κλείσιμο του επόμενου επενδυτικού γύρου, ιδανικά τουλάχιστον ενάμιση χρόνο. Αυτό παρέχει ένα απόθεμα για την ανάπτυξη και επιτρέπει στους ιδρυτές να επικεντρωθούν στην επέκταση της εταιρείας.

Η επιχειρηματική επένδυση Η αγορά επηρεάζεται από μακροοικονομικούς παράγοντες, οι οποίοι μπορούν να επηρεάσουν την ικανότητα των νεοφυών επιχειρήσεων να αντλήσουν κεφάλαια. Το 2021, το παγκόσμιο τοπίο χρηματοδότησης startup γνώρισε άνοδο, με επενδύσεις που έσπασαν ρεκόρ που ξεπέρασαν τα 600 τρισεκατομμύρια δολάρια. Οι μεγάλοι γύροι και οι εκτοξευόμενες αποτιμήσεις έγιναν συνηθισμένες, λόγω της εισροής φθηνού χρήματος στις ανεπτυγμένες οικονομίες.

Ωστόσο, η κατάσταση άλλαξε το 2022. Η αξία του χρήματος αυξήθηκε, η οικονομία έδειξε σημάδια ύφεσης και επιχειρηματίες κεφαλαίων αυστηρότερες απαιτήσεις για τις νεοφυείς επιχειρήσεις. Η άντληση κεφαλαίων έγινε πιο δύσκολη, με αποτέλεσμα ορισμένες εταιρείες να κλείσουν ή να δέχονται χρηματοδότηση με δυσμενείς όρους.

Στρατηγικές για startups:

1. Προληπτική συγκέντρωση χρημάτων: Αντί να περιμένουν την τελευταία στιγμή της οικονομικής δυσπραγίας, οι νεοφυείς επιχειρήσεις θα πρέπει να στοχεύουν στη συγκέντρωση κεφαλαίων όταν έχουν ισχυρή πρόταση αξίας και δυνατότητες ανάπτυξης. Ο χρόνος είναι ζωτικής σημασίας και οι νεοφυείς επιχειρήσεις πρέπει να δείξουν στους επενδυτές πώς το κεφάλαιό τους θα τροφοδοτήσει την ανάπτυξη και θα επιτρέψει υψηλότερες αποτιμήσεις στις επόμενες χρηματοδοτικούς γύρους.
2. Διατηρήστε τις σχέσεις με τους επενδυτές: Η οικοδόμηση και η διατήρηση σχέσεων με τους επενδυτές είναι απαραίτητη. Η τακτική ενημέρωση τους με βασικές μετρήσεις, ορόσημα και πρόοδο μπορεί να τους κρατήσει αφοσιωμένους και να συντομεύσει τον κύκλο συγκέντρωσης κεφαλαίων όταν παραστεί ανάγκη.
3. Βελτιστοποίηση ταμειακών ροών: Οι νεοφυείς επιχειρήσεις θα πρέπει να αξιολογούν συνεχώς τα έξοδά τους και να αναζητούν ευκαιρίες βελτιστοποίησης κόστους. Με την αποτελεσματική διαχείριση των ταμειακών ροών, οι νεοφυείς επιχειρήσεις μπορούν να επεκτείνουν τον διάδρομό τους και να αυξήσουν την ανθεκτικότητά τους στις οικονομικές διακυμάνσεις.
4. Διαφοροποιήστε τις πηγές χρηματοδότησης: Το να βασίζεστε σε μία μόνο πηγή χρηματοδότησης μπορεί να είναι επικίνδυνο. Οι νεοφυείς επιχειρήσεις θα πρέπει να διερευνήσουν πολλαπλούς δρόμους, όπως επενδυτές αγγέλους, εταιρείες επιχειρηματικού κεφαλαίου, επιχορηγήσεις και στρατηγικές συνεργασίες, για να διαφοροποιήσουν τις πηγές χρηματοδότησής τους και να μειώσουν την εξάρτηση από έναν μόνο επενδυτή ή έναν γύρο χρηματοδότησης.

Αποφύγετε την ανεπαρκή ζήτηση, το χρονοδιάγραμμα και τις προκλήσεις προσαρμογής στην αγορά

Τα ταξίδια startup συχνά χαρακτηρίζονται από εμπόδια και προκλήσεις που μπορούν να εμποδίσουν την πορεία τους προς την επιτυχία. Σε αυτό το άρθρο, θα εμβαθύνουμε σε τρεις βασικούς λόγους για τους οποίους οι νεοσύστατες επιχειρήσεις αποτυγχάνουν: η ανεπαρκής ζήτηση για το προϊόν, ο κακός συγχρονισμός και ο αγώνας για την εύρεση της κατάλληλης προσαρμογής στην αγορά προϊόντος. Κατανοώντας αυτούς τους παράγοντες και εφαρμόζοντας αποτελεσματικές στρατηγικές, οι νεοφυείς επιχειρήσεις μπορούν να αυξήσουν τις πιθανότητές τους να ξεπεράσουν αυτά τα εμπόδια και να επιτύχουν μακροπρόθεσμη επιτυχία.

Ανεπαρκής ζήτηση για το προϊόν:
Ένας από τους κύριους λόγους που παραπαίουν οι startups οφείλεται στην έλλειψη ζήτησης για το προϊόν τους ή σε μια αναποτελεσματική λύση σε ένα υπάρχον πρόβλημα. Για να μετριάσουν αυτόν τον κίνδυνο, οι νεοφυείς επιχειρήσεις πρέπει να επικεντρωθούν στην εύρεση της προσαρμογής τους στην αγορά προϊόντων πριν κλιμακώσουν τις δραστηριότητές τους. Αυτό συνεπάγεται την επικύρωση της ιδέας και τη διασφάλιση ότι υπάρχει πραγματική ανάγκη και προθυμία πληρωμής για το προϊόν ή την υπηρεσία.

Το ταξίδι προς το Product Market Fit περιλαμβάνει συνήθως διάφορα στάδια:

1. Έρευνα Αγοράς: Ξεκινήστε μελετώντας την αγορά και εντοπίζοντας πιθανές ευκαιρίες.
2. Ανάπτυξη πρωτοτύπων: Δημιουργήστε ένα πρωτότυπο για να δοκιμάσετε και να βελτιώσετε την ιδέα.
3. Ελάχιστο βιώσιμο προϊόν (MVP): Αναπτύξτε ένα MVP και επαναλάβετε με βάση τα σχόλια των χρηστών.
4. Παρουσίαση προϊόντος: Παρουσιάστε το προϊόν στην αγορά και προσελκύστε αρχικούς χρήστες.
5. Σχόλια και επανάληψη: Συλλέγετε συνεχώς σχόλια από τους χρήστες και προσαρμόζετε τη στρατηγική ανάλογα.

Χρονοδιάγραμμα και χωρητικότητα της αγοράς:
Ο συγχρονισμός παίζει καθοριστικό ρόλο στην επιτυχία μιας startup. Η κυκλοφορία ενός προϊόντος σε μια αναπτυσσόμενη και υποκορεσμένη αγορά μπορεί να ωθήσει μια startup σε ηγετική θέση στη θέση της. Αντίθετα, η είσοδος στην αγορά σε λάθος χρόνο μπορεί να οδηγήσει σε δυσκολίες και να εμποδίσει την ανάπτυξη. Ως εκ τούτου, οι νεοφυείς επιχειρήσεις θα πρέπει να στοχεύουν στον εντοπισμό αναδυόμενων αγορών με σημαντικές δυνατότητες ανάπτυξης ή να δημιουργήσουν μια αγορά όπου υπάρχουν οι προϋποθέσεις για ζήτηση.

Επιπλέον, η εξέταση της ικανότητας της αγοράς είναι ζωτικής σημασίας. Οι νεοφυείς επιχειρήσεις πρέπει να διασφαλίζουν ότι η το μέγεθος της αγοράς επαρκεί για να προσαρμόσει το προϊόν και το επιχειρηματικό τους μοντέλο. Η κλιμάκωση σε περιοχές με χαμηλή αγοραστική δύναμη ή αδύναμη επιχειρηματική δραστηριότητα μπορεί να παρουσιάσει προκλήσεις, απαιτώντας την εστίαση σε γειτονικές περιοχές ή ακόμη και την παγκόσμια επέκταση.

Η αξία της βελτίωσης και της ανατροφοδότησης:
Αν και η ιδέα μιας startup δεν χρειάζεται απαραίτητα να είναι μοναδική, θα πρέπει να ανταποκρίνεται σε μια πραγματική ανάγκη της αγοράς. Η τελειοποίηση επιτυχημένων ιδεών από ανταγωνιστές ή ξένους παίκτες μπορεί να επιταχύνει τη διαδικασία εύρεσης της προσαρμογής στην αγορά προϊόντος, καθώς υπάρχει ήδη επιβεβαίωση της ζήτησης από την αγορά. Αυτή η προσέγγιση επιτρέπει στις νεοφυείς επιχειρήσεις να αξιοποιήσουν την υπάρχουσα δυναμική της αγοράς και να επικεντρωθούν στην παροχή βελτιωμένης λύσης.

Η απόκτηση σχολίων από τους χρήστες είναι ζωτικής σημασίας σε κάθε στάδιο της ανάπτυξης της startup. Μέσω πρακτικών ανάπτυξης πελατών, όπως ερωτηματολόγια, συνεντεύξεις, ομάδες εστίασης και δοκιμές σε πραγματικό χρόνο, οι νεοφυείς επιχειρήσεις μπορούν να συγκεντρώσουν πολύτιμες γνώσεις. Η συμμετοχή των «σωστών» χρηστών, εκείνων που ευθυγραμμίζονται με το κοινό-στόχο, είναι ζωτικής σημασίας για τη λήψη των πιο χρήσιμων σχολίων. Με την ενσωμάτωση των σχολίων των χρηστών, οι νεοφυείς επιχειρήσεις μπορούν να βελτιώσουν το προϊόν τους και να ευθυγραμμιστούν καλύτερα με τις ανάγκες των πελατών.

Διαφορετικά επιχειρηματικά μοντέλα και ο ρόλος τους στην επίτευξη βιώσιμων εσόδων

Ένα κρίσιμο στοιχείο για την επιτυχία των startup είναι η δημιουργία ενός αποτελεσματικού και βιώσιμου επιχειρηματικού μοντέλου. Αυτό το άρθρο στοχεύει να διερευνήσει τη σημασία ενός ισχυρού επιχειρηματικού μοντέλου και να ρίξει φως σε διάφορα μοντέλα που υιοθετούνται συνήθως από νεοφυείς επιχειρήσεις. Κατανοώντας τις περιπλοκές των διαφορετικών επιχειρηματικών μοντέλων και τα πιθανά οφέλη τους, οι νεοφυείς επιχειρήσεις μπορούν να λάβουν τεκμηριωμένες αποφάσεις για να μεγιστοποιήσουν τη δημιουργία εσόδων και τη συνολική επιτυχία.

Η σημασία ενός πηγάδι-Defined Business Model:
Ένα επιχειρηματικό μοντέλο περιλαμβάνει τη στρατηγική μέσω της οποίας μια startup δημιουργεί έσοδα. Σε αντίθεση με την επίτευξη του Product Market Fit, η εύρεση του σωστού επιχειρηματικού μοντέλου συχνά αποδεικνύεται πιο απλή, καθώς οι χρήστες είναι γενικά πρόθυμοι να πληρώσουν για ένα πολύτιμο προϊόν ή υπηρεσία. Ενα πηγάδι-defiΤο επιχειρηματικό μοντέλο ned διασφαλίζει ότι μια startup μπορεί να αποκομίσει χρήματα από τις προσφορές της αποτελεσματικά, ενισχύοντας τη βιώσιμη ανάπτυξη και την κερδοφορία.

Συνέργεια και προσαρμοστικότητα:
Αξίζει να σημειωθεί ότι οι startups συχνά συνδυάζουν πολλαπλά επιχειρηματικά μοντέλα για να διαφοροποιήσουν τις ροές εσόδων και να προσαρμοστούν στις απαιτήσεις της αγοράς. Για παράδειγμα, τα μέσα ενημέρωσης μπορούν να ενσωματώσουν μοντέλα διαφήμισης και συνδρομής, διασφαλίζοντας τόσο έσοδα από διαφημίσεις όσο και συνδρομές επί πληρωμή. Αγορά μπορεί να δημιουργεί έσοδα από συναλλαγές ενώ παράλληλα προσφέρει πρόσθετες υπηρεσίες για τη δημιουργία εισοδήματος. Επιπλέον, οι επιχειρηματικές επιχειρήσεις έχουν μεταβεί στο πιο προσοδοφόρο μοντέλο SaaS τα τελευταία χρόνια, αξιοποιώντας την αυξανόμενη ζήτηση για λύσεις που βασίζονται σε σύννεφο.

Ποιες είναι οι βασικές επιχειρηματικές μετρήσεις για την επιτυχία εκκίνησης AI;

Η παρακολούθηση των σωστών επιχειρηματικών μετρήσεων είναι απαραίτητη για επιτυχία εκκίνησης, καθώς επιτρέπει στους επιχειρηματίες να παρακολουθούν την απόδοση, να εντοπίζουν ανεπάρκειες και να λαμβάνουν αποφάσεις βάσει δεδομένων. Σε αυτό το άρθρο, θα εμβαθύνουμε στις βασικές μετρήσεις για διαφορετικά επιχειρηματικά μοντέλα και θα επισημάνουμε τους δείκτες στους οποίους δίνουν ιδιαίτερη προσοχή οι επενδυτές. Με την κατανόηση και τη μέτρηση αυτών των μετρήσεων, οι νεοφυείς επιχειρήσεις μπορούν να βελτιστοποιήσουν τις δραστηριότητές τους και να οδηγήσουν σε βιώσιμη ανάπτυξη.

Μοντέλο SaaS: Εστίαση σε επαναλαμβανόμενα έσοδα και διατήρηση. Για τις επιχειρήσεις Software as a Service (SaaS), συγκεκριμένες μετρήσεις έχουν σημαντική σημασία:

1. Μηνιαία επαναλαμβανόμενα έσοδα (MRR) και ετήσια επαναλαμβανόμενα έσοδα (ARR):
   Αυτές οι μετρήσεις αντιπροσωπεύουν το τακτικό μηνιαίο και ετήσιο εισόδημα που δημιουργείται μέσω της τιμολόγησης βάσει συνδρομής. Το MRR και το ARR παρέχουν πληροφορίες σχετικά με τη σταθερότητα των εσόδων και τις δυνατότητες ανάπτυξης μιας εκκίνησης SaaS.
2. Διατήρηση καθαρών εσόδων:
   Η διατήρηση καθαρών εσόδων μετρά την ικανότητα μιας επιχείρησης SaaS να διατηρεί πελάτες και να μεγιστοποιεί τα έσοδα από υπάρχοντες πελάτες. Η επίτευξη ποσοστού διατήρησης άνω του 100% υποδηλώνει ότι οι πελάτες όχι μόνο παραμένουν στην εταιρεία αλλά συμβάλλουν επίσης σε πρόσθετα έσοδα μέσω αυξήσεων τιμών ή αγοράς συμπληρωματικών υπηρεσιών.

Αγορές και υπηρεσίες συναλλαγών: Αξιολόγηση όγκου συναλλαγών και διατήρησης χρηστών. Για τις νεοφυείς επιχειρήσεις που δραστηριοποιούνται στον τομέα των αγορών και των υπηρεσιών συναλλαγών, εστιάζονται συγκεκριμένες μετρήσεις:

1. Ακαθάριστη Αξία Συναλλαγής (GMV):
   Η GMV ποσοτικοποιεί τη συνολική αξία των συναλλαγών που υποβάλλονται σε επεξεργασία μέσω της αγοράς ή της υπηρεσίας συναλλαγών. Η παραγωγή εσόδων, σε αυτά τα μοντέλα, βασίζεται στην προμήθεια που αποκτάται από το GMV. Η παρακολούθηση του GMV είναι ζωτικής σημασίας για την κατανόηση των δυνατοτήτων εσόδων και τη βελτιστοποίηση της απόδοσης της πλατφόρμας.
2. Διατήρηση χρήστη:
   Η διατήρηση των χρηστών είναι ζωτικής σημασίας για αγορές και υπηρεσίες συναλλαγών. Οι επαναλαμβανόμενες αγορές και η διαρκής αφοσίωση των χρηστών είναι απαραίτητες για την αύξηση των εσόδων. Η μέτρηση της διατήρησης των χρηστών παρέχει πληροφορίες σχετικά με την ικανοποίηση των πελατών και την αποτελεσματικότητα της πλατφόρμας στη διευκόλυνση των συναλλαγών.

Ηλεκτρονικό εμπόριο: Ανάλυση περιθωρίων και αποδοτικότητας κόστους. Οι νεοσύστατες επιχειρήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου αντιμετωπίζουν ξεχωριστές προκλήσεις και η επιτυχία τους συχνά συνδέεται με την αποτελεσματική διαχείριση κόστους και τη βελτιστοποίηση του περιθωρίου κέρδους:

1. Μικτό Περιθώριο Κέρδους:
   Το Μικτό Περιθώριο Κέρδους αντιπροσωπεύει τη διαφορά μεταξύ του όγκου πωλήσεων και του κόστους των πωληθέντων αγαθών. Στο ηλεκτρονικό εμπόριο, όπου ο ανταγωνισμός είναι έντονος και τα προϊόντα μπορεί να μην είναι μοναδικά, τα περιθώρια τείνουν να είναι σχετικά χαμηλά. Οι νεοφυείς επιχειρήσεις σε αυτόν τον τομέα επικεντρώνονται στη μείωση του κόστους σε διατήρηση της κερδοφορίας και ανταγωνιστικές τιμές.
2. Στρατηγικές βελτιστοποίησης κόστους:
   Οι επιχειρήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου χρησιμοποιούν διάφορες στρατηγικές για την ενίσχυση της κερδοφορίας, συμπεριλαμβανομένης της έναρξης της δικής τους παραγωγής (ανεξάρτητα ή μέσω συνεργασιών λευκής ετικέτας), της επέκτασης της ποικιλίας προϊόντων για την αύξηση της μέσης αξίας παραγγελίας, του εξορθολογισμού των logistics για τη μείωση του κόστους παράδοσης και της μόχλευσης μοντέλων συνδρομής επί πληρωμή.

Τύλιξέ το

Χτίζοντας μια επιτυχημένη Εκκίνηση AI είναι μια δύσκολη προσπάθεια. Κατανόηση των λόγων για τους οποίους οι startups αποτυγχάνουν και εφαρμογή στρατηγικών για να μετριάσει τους κινδύνους μπορεί να αυξήσει σημαντικά τις πιθανότητες επιτυχίας. Αντιμετωπίζοντας ζητήματα όπως η οικονομική διαχείριση, η ζήτηση της αγοράς και η αποτελεσματικότητα του επιχειρηματικού μοντέλου, οι νεοφυείς επιχειρήσεις τεχνητής νοημοσύνης μπορούν να τοποθετηθούν για ανάπτυξη και κερδοφορία σε ένα ολοένα και πιο ανταγωνιστικό τοπίο.

FAQs

Οι νεοφυείς επιχειρήσεις τεχνητής νοημοσύνης μπορούν να βελτιστοποιήσουν το επιχειρηματικό τους μοντέλο αξιολογώντας και προσαρμόζοντας συνεχώς τις στρατηγικές τους με βάση τα σχόλια της αγοράς. Αυτό περιλαμβάνει την κατανόηση του κοινού-στόχου, τη βελτίωση της πρότασης αξίας, την εφαρμογή μέτρων βελτιστοποίησης κόστους και τη μόχλευση ευκαιριών για αύξηση εσόδων.

Οι βασικές μετρήσεις για τις επιχειρήσεις SaaS περιλαμβάνουν τα μηνιαία επαναλαμβανόμενα έσοδα (MRR), τα ετήσια επαναλαμβανόμενα έσοδα (ARR) και το κόστος απόκτησης πελατών (CAC). Αυτές οι μετρήσεις βοηθούν στη μέτρηση της σταθερότητας των εσόδων, των δυνατοτήτων ανάπτυξης και της σχέσης κόστους-αποτελεσματικότητας της απόκτησης πελατών για startups με AI SaaS.

Κλειδί παρακολούθησης Οι επιχειρηματικές μετρήσεις επιτρέπουν στις νεοφυείς επιχειρήσεις τεχνητής νοημοσύνης να αξιολογούν την απόδοσή τους, εντοπίστε τομείς βελτίωσης και λάβετε τεκμηριωμένες αποφάσεις. Παρέχει πολύτιμες πληροφορίες για την οικονομική υγεία, την απόκτηση πελατών, τη δημιουργία εσόδων και τη συνολική αποτελεσματικότητα των λειτουργιών της startup.

Ο κακός χρόνος αναφέρεται στην κυκλοφορία ενός προϊόντος ή στην είσοδο σε μια αγορά όταν οι συνθήκες είναι δυσμενείς ή δεν ευνοούν την επιτυχία. Είναι ένας λόγος αποτυχίας επειδή οι νεοφυείς επιχειρήσεις μπορεί να αντιμετωπίσουν προκλήσεις όπως η έλλειψη ζήτησης, ο έντονος ανταγωνισμός ή η οικονομική ύφεση, που μπορεί να εμποδίσουν την ανάπτυξη και τη βιωσιμότητά τους.

Το Product Market Fit αναφέρεται στην ευθυγράμμιση μεταξύ του προϊόντος ή της λύσης μιας εκκίνησης τεχνητής νοημοσύνης και των αναγκών και απαιτήσεων της αγοράς-στόχου. Είναι σημαντικό για τις νεοφυείς επιχειρήσεις τεχνητής νοημοσύνης, διότι χωρίς αυτό, μπορεί να δυσκολευτούν να προσελκύσουν πελάτες, να δημιουργήσουν έσοδα και να επιτύχουν βιώσιμη ανάπτυξη.

Διαβάστε περισσότερα για το AI:

• Η επανάσταση της τεχνητής νοημοσύνης μόλις ξεκινά: Will GPT-5 Επίτευξη Τεχνητής Γενικής Νοημοσύνης;
• Τι είναι ChatGPT Διερμηνέας κώδικα και πώς να τον χρησιμοποιήσετε;
• 7 Εντυπωσιακά Παραδείγματα του ChatGPTΔιερμηνέας Κώδικα

Σχετικά με το Συγγραφέας

Ο Damir είναι ο αρχηγός της ομάδας, ο διευθυντής προϊόντων και ο συντάκτης στο Metaverse Post, καλύπτοντας θέματα όπως AI/ML, AGI, LLMs, Metaverse και Web3-σχετικά πεδία. Τα άρθρα του προσελκύουν ένα τεράστιο κοινό άνω του ενός εκατομμυρίου χρηστών κάθε μήνα. Φαίνεται να είναι ειδικός με 10ετή εμπειρία στο SEO και το ψηφιακό μάρκετινγκ. Ο Damir έχει αναφερθεί στο Mashable, Wired, Cointelegraph, The New Yorker, Inside.com, Entrepreneur, BeInCrypto και άλλες εκδόσεις. Ταξιδεύει μεταξύ των ΗΑΕ, της Τουρκίας, της Ρωσίας και της ΚΑΚ ως ψηφιακός νομάδας. Ο Damir απέκτησε πτυχίο στη φυσική, το οποίο πιστεύει ότι του έχει δώσει τις δεξιότητες κριτικής σκέψης που απαιτούνται για να είναι επιτυχής στο συνεχώς μεταβαλλόμενο τοπίο του Διαδικτύου. 

Περισσότερα άρθρα

Νταμίρ Γιαλάλοφ

• 
• 

Νταμίρ Γιαλάλοφ

Ο Damir είναι ο αρχηγός της ομάδας, ο διευθυντής προϊόντων και ο συντάκτης στο Metaverse Post, καλύπτοντας θέματα όπως AI/ML, AGI, LLMs, Metaverse και Web3-σχετικά πεδία. Τα άρθρα του προσελκύουν ένα τεράστιο κοινό άνω του ενός εκατομμυρίου χρηστών κάθε μήνα. Φαίνεται να είναι ειδικός με 10ετή εμπειρία στο SEO και το ψηφιακό μάρκετινγκ. Ο Damir έχει αναφερθεί στο Mashable, Wired, Cointelegraph, The New Yorker, Inside.com, Entrepreneur, BeInCrypto και άλλες εκδόσεις. Ταξιδεύει μεταξύ των ΗΑΕ, της Τουρκίας, της Ρωσίας και της ΚΑΚ ως ψηφιακός νομάδας. Ο Damir απέκτησε πτυχίο στη φυσική, το οποίο πιστεύει ότι του έχει δώσει τις δεξιότητες κριτικής σκέψης που απαιτούνται για να είναι επιτυχής στο συνεχώς μεταβαλλόμενο τοπίο του Διαδικτύου. 

• 

Περισσότερα άρθρα