Der Leiter der Geschäftsentwicklung bei KuCoin erläutert Strategien für die Projektpräsentation und das Engagement in der Gemeinschaft
In Kürze
Dorian Vincileoni, Head of Business Development für Europa bei KuCoin, sprach über die Notierung von Kryptowährungen, das Engagement der Community, den Markt nach der Halbierung, regionale Handelsunterschiede und die Konvergenz des traditionellen Finanzwesens mit dem Krypto-Ökosystem.
Wir hatten die Gelegenheit, mit Dorian Vincileoni, Leiter der Geschäftsentwicklung für Europa bei, zu sprechen KuCoin, eine führende Kryptowährungsbörse. In dieser Diskussion erörterte Vincileoni die Münznotierungen, das Engagement der Community, den Markt nach der Halbierung, regionale Handelsunterschiede und die Konvergenz des traditionellen Finanzwesens mit dem Krypto-Ökosystem und bot so einen überzeugenden Einblick in die Zukunft der Branche.
Können Sie uns mehr über den Listungsprozess erzählen? Worauf konzentrieren Sie sich?
Einige Projekte erhalten mehr „Rampenlicht“ als andere, insbesondere durch unser Spotlight-Programm. Wenn ein Projekt ein besonderes Interesse oder einen besonderen Wert hat, neigen wir daher dazu, dies hervorzuheben und zahlreiche attraktive Kampagnen rund um die Phase der Listung zu organisieren.
Im weiteren Sinne konzentrieren wir uns stark auf die Narrative dieses Zyklus, wie etwa KI, RWA und DePin. Zu jedem dieser Projekte haben wir viele vielversprechende Projekte aufgelistet, und wir werden dies auch weiterhin tun.
Welche Erzählung wird Ihrer Meinung nach erfolgreicher sein?
Meine persönliche Meinung ist, dass RWA wahrscheinlich das Narrativ sein wird, das sich durchsetzen wird, insbesondere mit dem Aufkommen institutioneller Anleger, die sehr an der Möglichkeit der Tokenisierung von Vermögenswerten interessiert sind. Es wird mehr Akzeptanz geben, als wir zunächst dachten.
Einerseits existieren die anderen Narrative und ihre eigenen Möglichkeiten. Auf der anderen Seite gibt es offensichtlich Meme-Coins, die sich weiterhin versammeln und Gemeinschaften bilden, wie wir es schon seit Jahren beobachten.
Gibt es Belohnungen für die Benutzer, die in der Anfangsphase der Listung Münzen erwerben?
Diese Belohnungen sind meistens kampagnenbasiert. Sie hängen davon ab, was das Projekt mit uns organisieren möchte. Dabei kann es sich beispielsweise um einen Handelswettbewerb oder einen „Burning Drop“ handeln, bei dem Sie KCS auf der Plattform einsetzen und als Belohnung den aufgeführten Token erhalten. Es kann sich auch um eine aktivitätsbasierte Veranstaltung handeln. In solchen Fällen müssen Benutzer eine Reihe von Aktivitäten und spezifischen Aktionen ausführen, um mit dem Projekt-Token belohnt zu werden. Insgesamt kommt es wirklich darauf an, welche Beziehung wir zum Projekt und seinen eigenen Zielen haben.
Wir bieten kontinuierlich viele Aktivitäten an, und ich vermute, dass wir in diesem Zyklus noch viele weitere anbieten werden, solange es den Projekten gelingt, die Aufmerksamkeit des Marktes und ihrer Community auf sich zu ziehen.
Warum ist es für den Austausch wichtig, mit der Community in Kontakt zu treten?
Alle Börsen werden bis zu einem bestimmten Punkt von der Community gesteuert. Dies gilt insbesondere für KuCoin, da wir die Tendenz haben, kleineren Projekten bessere Chancen zu geben, die gelistet werden und Zugang zu einem größeren Markt haben möchten, aber bereits über eine starke organische Community verfügen, für die sie sich präsentieren können.
Eines der Merkmale, die diesen Community-Ansatz veranschaulichen, ist eine unserer neuen Funktionen namens GemVote. Sie können jetzt für die Projekte stimmen, die Sie auf KuCoin gelistet sehen möchten. Unsere gesamte Nutzerbasis kann teilnehmen, und alle Projektnutzer können sich bei KuCoin registrieren und ebenfalls teilnehmen, um uns zu zeigen, dass tatsächlich organisches Interesse besteht. Das ist eine Möglichkeit, wie wir unseren gemeinschaftsorientierten Prozess stärken können.
Darüber hinaus besteht ein sehr praktischer Grund, auf unsere Communities zu hören, darin, zu erfahren, wann Betrüger versuchen, sich als wir auszugeben. Wir werden uns nicht selbst nach Betrügern umsehen. Daher ist es ein Nettovorteil, wenn Benutzer uns beispielsweise über Nachahmer informieren, die vorgeben, KuCoin-Support zu betreiben. Wir können dann Maßnahmen ergreifen und sie tatsächlich als Betrüger, Hacker usw. identifizieren.
Wie sehen Sie den Markt nach der Halbierung? Sind Ihnen positive/negative Veränderungen im Verhalten des Benutzers aufgefallen?
Meine persönliche Meinung ist folgende: Wenn wir uns die Geschichte von Bitcoin ansehen, deutet dies entweder auf den Beginn eines Bullenmarkts oder auf den Beginn eines volatileren Bullenmarkts hin. Solche Auswirkungen sehen wir derzeit nicht. Dies ist nicht wirklich überraschend, da zwischen der Änderung der Parameter, die die Halbierung bedeutet, und den Marktpreisen immer eine Zeitspanne liegt.
Die Ergebnisse der Halbierung werden wir im Laufe des Jahres sehen. Der wichtigste Aspekt der Halbierung ist jedoch eigentlich nicht ihre Auswirkung auf den Bitcoin-Preis, sondern die Tatsache, dass sie auf vorhersehbare Weise stattfindet und funktioniert. Es wird zu etwas so Sicherem wie „Tod und Steuern“, wie man sagt.
Gibt es etwas anderes als die Halbierung, das den Markt beeinflussen kann?
Meiner Meinung nach wird der breite Einstieg von Institutionen in diesem Jahr auf den Kryptomärkten wahrscheinlich größere Auswirkungen haben als die Halbierung.
Wir haben seit langem Institutionen auf den Kryptomärkten. Einige waren eher Early Adopters als andere, andere waren Nachzügler usw.
Dieses Mal ist es jedoch anders. Ein großer Prozentsatz dieser institutionellen Anleger hat mittlerweile Zugang zu Kryptomärkten über ETFs und Finanzprodukte, die sie bereits kennen und in die sie ohne weitere technische Investitionen investieren können. Sie haben nicht mehr so viel Angst davor, auf Zehenspitzen zu gehen wie früher, insbesondere was Bitcoin betrifft, aber das könnte bald auch bei anderen Produkten der Fall sein.
Darüber hinaus beginnen die meisten Menschen mit Bitcoin, bleiben aber am Ende nicht dabei. Sie neigen dazu, mehr über die Technologien, die bereits bestehenden Projekte und die Möglichkeiten zu recherchieren, die unser Ökosystem bietet. Wenn wir also sehen, dass dies bei institutionellen Anlegern geschieht, wird dies der Fall sein defihaben sicherlich einen größeren Einfluss auf die Kryptomärkte als die Halbierung in diesem Zyklus.
Was sind die auffälligsten Unterschiede zwischen Benutzern und ihrer Handelserfahrung in verschiedenen Regionen (Asien, Europa, USA)?
Ich würde sagen, dass es erkennbare Unterschiede zwischen den Profilen der Anleger und den Profilen der Produktnutzer gibt. Ich weiß nicht, ob diese Beobachtungen auf eine größere Stichprobe als die, die ich beobachten konnte, übertragbar sind.
Zunächst einmal ist der Ansatz und die Offenheit gegenüber Krypto selbst als Anlageprodukt insgesamt etwas anders. Im Umgang mit Händlern stellen wir auch unterschiedliche Risikotoleranzniveaus und Handelseinstellungen fest.
Wenn man sich Europa ansieht, gibt es tendenziell Märkte, in denen sowohl der Anteil der Menschen, die tatsächlich investieren, als auch die Anzahl der Transaktionen tendenziell geringer sind als in Asien. Allerdings können die Volumina pro Benutzer, die wir in Europa beobachten, viel größer sein als die, die wir in asiatischen Ländern sehen, die offener für Kryptowährungen sind, was sinnvoll ist, wenn man Kennzahlen wie durchschnittliche Einnahmen und die Tatsache berücksichtigt, dass Kryptowährungen immer noch allgemein als riskant angesehen werden Anlageklasse.
Insgesamt besteht bei den Menschen in Ländern, die sich in einem Entwicklungsstadium befinden, die Tendenz, diesen neuen Möglichkeiten und neuen Technologien aufgeschlossener gegenüberzustehen.
Darüber hinaus fällt bei asiatischen Nutzern auf, dass sie häufig über viele Plattformen verfügen, viele davon nutzen und viele verschiedene Arten von Produkten ausprobieren. In Europa hingegen tendieren Nutzer dazu, sich auf eine kleinere Anzahl von Plattformen zu konzentrieren und Produkte moderater zu nutzen.
Wie sehen Sie die technologische Entwicklung in der DACH-Region? Glauben Sie, dass diese Region hinsichtlich des technologischen Wachstums die führende Region in Europa sein wird?
Der deutschsprachige Raum in Europa hat im Allgemeinen starke organische Argumente dafür, beim technologischen Wachstum weiterhin führend zu bleiben. Insbesondere aufgrund seiner bisherigen Erfahrung und früheren Investitionen in seine technologische Entwicklung.
Krypto ist natürlich nur ein Aspekt davon. Es steckt viel mehr dahinter als nur Krypto. Allerdings sind diese Branchen in der Regel recht kapitalintensiv. Das heißt, wenn Sie in der Vergangenheit nicht genug investiert haben, ist es tendenziell noch teurer, den Rückstand aufzuholen. Verstärkt wird diese Tendenz durch Netzwerkeffekte, die tendenziell stärker werden, sobald es um digitale Produkte geht.
Außerdem gibt es einen sehr hohen Bildungsgrad der Bevölkerung mit einem guten Niveau in Naturwissenschaften, Technik, Ingenieurwesen und Mathematik (MINT). Auch darauf kann man sich verlassen.
Nicht zuletzt sind Investoren in diesem Bereich durchaus aufgeschlossen gegenüber neuen Technologien. Die Schweiz gilt aus guten Gründen als das Krypto-Zentrum Europas. Selbst in Deutschland könnte ein Investmentfonds wie Rocket Internet von der gesamten Internetentwicklung profitieren. Dies ist ein Einhorn-Beispiel in Europa. Es gab nicht viele Fonds, die den Aufstieg des Internets so effizient nutzen konnten.
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