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07. November 2024

Überbrückung von Regionen und Märkten: Wie Kilns White-Label-Staking-Lösungen die Einführung von Kryptowährungen beschleunigen 

In Kürze

Colin Verhaegen spricht über das Wachstum von Kiln von einem französischen Startup zu einem führenden Anbieter, der über 40 Protokolle verwaltet und mit großen Börsen in Asien zusammenarbeitet.

Überbrückung von Regionen und Märkten: Wie Kilns White-Label-Staking-Lösungen die Einführung von Kryptowährungen beschleunigen

In diesem Gespräch Colin Verhaegen, Vertriebsleiter für APAC bei Ofenbietet einen Einblick in den sich entwickelnden Bereich des institutionellen Stakings und sein schnelles Wachstum auf den globalen Märkten. Da sich das Staking von Kryptowährungen aus einer Nische zu einem ausgefeilten Finanzdienst entwickelt, gibt Verhaegen Einblicke in Kilns Entwicklung von einem kleinen französischen Startup zu einem führenden Anbieter, der über 40 Protokolle verwaltet und mit großen Börsen in ganz Asien zusammenarbeitet. 

Er erörtert den Ansatz des Unternehmens in Bezug auf White-Label-Liquid-Staking-Lösungen und regionale Einführungstrends und zeigt auf, wie sich Kiln an die steigenden Anforderungen der institutionellen Landschaft anpasst und gleichzeitig eine Null-Slashing-Bilanz aufrechterhält, ein wichtiges Zeichen der Zuverlässigkeit im wachsenden Bereich der Belohnungen für digitale Vermögenswerte.

Können Sie uns Ihre Reise erzählen nach Web3? Wie sind Sie zu Kiln gekommen?

Ich würde sagen, das ist nicht der traditionelle Weg, den die meisten Leute in der Kryptowelt einschlagen. Ich war kein großer Investor oder Degener, und ich habe nicht viel gehandelt, nur ein bisschen in den Jahren 2020 und 2021. 

Da begann ich zu überlegen, ob es hier tatsächlich eine Karriere gibt. Gibt es mehr als nur die ICOs und den Versuch, grundsätzlich zu verstehen, was im Hintergrund passiert? Einer meiner älteren Uni-Freunde arbeitete tatsächlich bei Kraken Ventures, einem großen VC im Krypto-Bereich. Ende 2021 oder Anfang 2022 fragte ich ihn, ob es eine echte Karriere in Krypto und Blockchain gibt und welche Unternehmen sie im Auge haben oder in die sie investieren. Er sagte, es gäbe da diese kleine französische Firma, die Staking betreibt, und sie schien sehr solide zu sein, also bot er mir an, mich mit dem Gründer Laszlo in Kontakt zu bringen, der jetzt unser CEO ist. Der Rest ist Geschichte. 

Es ist jetzt fast drei Jahre her. Damals hießen wir noch nicht einmal Kiln, wir hatten einen anderen Namen. Wir sind von 10-15 Leuten im Jahr 2022 auf 85 angewachsen. Das ist also ein Teil meiner persönlichen Reise und wie ich in der Kryptowelt gelandet bin. Vor etwa einem Jahr beschlossen sie, mich nach Singapur zu schicken, um das APAC-Büro einzurichten und zu versuchen, die Erfolge, die wir in Europa und im Hauptquartier hatten, zu wiederholen und diese DNA in die APAC-Region zu bringen.

Können Sie Kilns Ansatz zum Abstecken und erneuten Abstecken näher erläutern?

Staking ist unser Kerngeschäft. Wir haben hauptsächlich mit Ethereum angefangen und waren einer der ersten Staking-Anbieter auf Lido. Dann haben wir aber schnell auch auf andere Protokolle ausgeweitet und arbeiten jetzt mit etwa 40 verschiedenen Protokollen. 

Jetzt kennen Sie das ganze Konzept des Restakings. So wie wir mit Lido frühe Unterstützer von Staking und Liquid Staking waren, waren wir frühe Unterstützer und Anbieter von Restaking-Protokollen wie EigenLayer. Wir betreiben eine ganze Reihe von AVSs und helfen Restakern, mehr Belohnungen zu verdienen, indem sie ihre ETH erneut verpfänden und sich für aktiv validierte Dienste auf EigenLayer entscheiden, um die aus ihren Vermögenswerten generierten Belohnungen zu verbessern.

Wir tun das in unserem eigenen Betreiber. Wir haben einige White-Label-Betreiber, die wir für Liquid-Restaking-Protokolle betreiben. Ich glaube, wir sind gleich nach Coinbase der zweitgrößte EigenLayer-Restaking-Betreiber. Wir unterstützen auch andere frühere Projekte in diesem Bereich, wie Symbiotic auf Ethereum und Jito-Restaking auf Solana.

Wie unterscheidet sich Kilns Ansatz für Liquid-Staking-Token von dem anderer Anbieter auf dem Markt?

Der traditionelle Ansatz zum Staking besteht darin, dass Sie 32 ETH benötigen, um es nativ durchzuführen. Aber nicht jeder hat das – 32 ETH entsprechen derzeit etwa 91566 $. Die Lösung war also Liquid Staking, bei dem Sie über Protokolle wie Lido, Rocket Pool usw. jeden beliebigen Betrag einsetzen konnten.

Was wir anders machen, ist, dass wir einen sehr White-Label-Ansatz für unsere Produkte verfolgen. Wir ermöglichen anderen Einrichtungen und Unternehmen, tatsächlich ihre eigenen Liquid Staking Derivatives (LSDs) auszugeben. Diese können also nach Belieben gebrandet werden – stellen Sie sich eine große Börse vor, die Liquid Staking betreiben und ihren eigenen Token ausgeben möchte, etwa ein „Trust Wallet ETH“ oder „Bitget ETH“. Wir können es für sie betreiben und sie können ihr gesamtes Ökosystem verwalten. In Zukunft werden wir vielleicht sogar Institutionen sehen, die ihre eigenen LSDs erstellen, etwa ein „BlackRock ETH“.

Dies gibt ihnen viel Kontrolle über die Parameter, z. B. ob es erlaubt ist oder nicht, welche Art von Token ausgegeben wird und welche Art von DeFi Ökosystem, das sie darum herum aufbauen. Es ist ein ziemlich einzigartiges Angebot, mit dem wir Institutionen helfen können.

Können Sie die technischen Herausforderungen näher erläutern, die sich aus dem Betrieb mit mehr als 40 Protokollen ergeben?

Heutzutage ist es schon eine Herausforderung, 40 oder 50 Protokolle zu erstellen. Das gilt insbesondere, wenn Sie wie wir sehr hohe Standards haben, damit alles reibungslos läuft, es zu keinen Kürzungen kommt und keine Belohnungen verpasst werden. Außerdem müssen wir sicherstellen, dass die Kunden uns ihre Vermögenswerte sowie die von uns generierte Leistung und Belohnungen voll und ganz anvertrauen können.

Vieles läuft darauf hinaus, unseren Ansatz zu standardisieren. Unsere SREs (Site Reliability Engineers) und andere stecken viel Arbeit in die Optimierung der Bereitstellung, Verwaltung und Überwachung dieser Protokolle in Containerumgebungen wie Kubernetes. Sie werden von unserem Produktteam, unserem Smart-Contract-Team und Protokollspezialisten unterstützt, da jedes Protokoll ein wenig anders ist.

Das Ziel ist, die Dinge auf einem sehr hohen Niveau zu skalieren und zu überwachen, damit wir alles verwalten können. Wir machen alles intern, da wir glauben, dass diese Vorgänge geschäftskritisch sind. Das bedeutet, dass wir manchmal die Unterstützung eines bestimmten Protokolls ablehnen müssen, wenn es nicht unserem Standard entspricht oder zu schwierig oder riskant ist. Wir stufen Protokolle auch dynamisch herunter, wenn sie nicht wie erwartet durchstarten oder es bessere Möglichkeiten gibt. Unsere Teams leisten viel technische Arbeit.

Sie haben betont, dass Sie mit EigenLayer arbeiten. Können Sie Vorteile der Arbeit mit einem solchen Protokoll nennen?

Es ist nicht einfach, diese neuen Protokolle in großem Maßstab zu unterstützen und sie einem bestimmten Markt zugänglich zu machen. Die technische Exzellenz unseres Teams und des EigenLayer-Teams ist ein Teil davon. Aber diese Protokolle müssen auch verbreitet werden. 

Und hier kommt der Vorteil von Kiln ins Spiel. Als Unternehmen mit sehr breiten Vertriebskanälen, vielen Partnern und einem guten Ruf können wir diese Protokolle und Möglichkeiten an unsere Kundschaft, die in der Regel institutionell ist, verteilen. 

Mit EigenLayer haben wir beispielsweise einen benutzerdefinierten Ablauf erstellt, der ihre Restaking-Dienste in das Crypto.com-Portal integriert. So können Crypto.com-Benutzer ihre ETH staken und erneut staken, ohne sich direkt mit all den Komplexitäten des EigenLayer-Portals auseinandersetzen zu müssen. Wir abstrahieren all diese Komplexität und bieten ein vereinfachtes Ein-Klick-Erlebnis.

Ähnliches tun wir bei der Integration mit Depotplattformen. Ziel ist es, die Berichterstattung, Abläufe und Benutzererfahrung zu vereinfachen, damit unsere Partner darauf vertrauen können, dass wir diese Technologie und Abläufe für sie entwickeln.

Finden Sie Unterschiede zwischen der Blockchain und Web3 Industrien in Europa und Asien? 

Du defiEs gibt immer regionale Unterschiede zwischen den USA, Europa und Asien. Bestimmte Protokolle sind in bestimmten Regionen beliebter. Auch die Art der Kunden, die wir bedienen, ist unterschiedlich.

In Asien/APAC sind viele unserer großen Kunden Börsen. Wenn Sie sich die 10 bis 20 größten zentralisierten Börsen weltweit ansehen, befinden sich etwa 80 % davon in der Region APAC. Das Einzelhandels- und Börsengeschäft ist also sehr stark. Dies bedeutet, dass die Akzeptanz ziemlich groß ist, da diese großen Börsen viele Einzelhandelsnutzer repräsentieren.

Die Unterschiede bestehen jedoch nicht nur in Bezug auf den Kundentyp. Sie sehen auch Unterschiede in der Art der entwickelten Technologie. Einige Regionen, wie Asien, konzentrieren sich stärker auf Anwendungsfälle wie GameFi, während die USA und Europa ihren Schwerpunkt möglicherweise eher auf die Infrastruktur legen.

Zusammenfassend lässt sich also sagen: Ja, Sie defiEs gibt weltweit eindeutig regionale Unterschiede hinsichtlich der Akzeptanz, des Kundentyps und der Schwerpunktbereiche der entwickelten Technologie.

Was sind die Hauptunterschiede zwischen Kilns Angeboten für Depotbanken, Börsen und Wallets? Wie passt das Unternehmen seine Dienstleistungen an die spezifischen Bedürfnisse jedes Kunden an?

Unsere Kunden sind sehr unterschiedlich – Depotbanken, zentralisierte Börsen und Retail-Wallets. Aber da wir ein produktorientiertes Unternehmen sind, funktionieren viele unserer Produkte mit allen Kunden, sie benötigen nur eine etwas andere Implementierung oder einen anderen Ansatz.

Depotbanken wie Komainu, Laser Digital und Hex Trust verlassen sich in hohem Maße auf unsere Reporting-APIs, da genaue Daten zu Positionen, Belohnungen, Einsätzen usw. für ihre institutionellen Kunden und Aufsichtsbehörden wichtig sind.

Börsen verlassen sich stärker darauf, dass wir über eine breite Protokollabdeckung verfügen, da sie normalerweise Hunderte oder Tausende von Token über 10–100 Protokolle hinweg unterstützen.

Wallets legen großen Wert auf das UI/UX-Erlebnis. Daher nutzen sie unsere APIs, SDKs und Smart Contracts, um ihren Benutzern ein reibungsloses und funktionsreiches Erlebnis zu bieten.

Letztlich ist der Kern unserer Staking-Produkte und -Dienste – die APIs, SDKs und Smart Contracts – so konzipiert, dass er von all diesen verschiedenen Kundensegmenten genutzt werden kann. Es geht darum, die Implementierung und die Schwerpunktbereiche an ihre spezifischen Bedürfnisse anzupassen.

Welche Neuerungen haben Sie im Serviceangebot „Validatoren“ eingeführt, um sich von Ihren Mitbewerbern für institutionelle Kunden abzuheben?

Der Markt für Validatoren als Service oder Nodes als Service wird immer mehr zur Massenware, da die reine Infrastruktur technisch nicht so schwierig ist. Das wichtigste Unterscheidungsmerkmal für uns ist die Integration und Benutzerfreundlichkeit, die wir bieten.

Wie einfach können Kunden neue Protokolle integrieren? Wie einfach können sie ein Produkt auf Basis unserer Angebote entwickeln? Wenn beispielsweise eine Börse einen „Verdienst“-Bereich einführen möchte, können wir ihnen das superleicht machen, viel einfacher als andere Wettbewerber.

Für Geldbörsen, die wollen DeFi Zugriff, sie könnten jedes Protokoll einzeln integrieren oder sie könnten Kiln nutzen und diese Integration sehr schnell erhalten. Über die Integration hinaus haben wir speziell für institutionelle Kunden viel Unterstützung für die typischen Depotbanken eingebaut, die sie verwenden möchten, wie BitGo, Anchorage, Fireblocks und Hex Trust. Diese „Seelenruhe“ und Benutzerfreundlichkeit machen einen großen Unterschied.

Selbst auf reiner Infrastrukturebene gibt es Leistungsunterschiede zwischen Staking-Anbietern in Bezug auf APY-Generierung, Verfügbarkeit, Slashing-Records und die Fähigkeit, MEV-Chancen auszunutzen. Daher differenzieren wir auch dort.

Welche Sicherheitsmaßnahmen und Prüfprozesse setzt Kiln ein, um die Sicherheit der Benutzergelder und die Integrität seiner Smart Contracts zu gewährleisten?

Es ist wichtig zu wissen, dass Kiln keine Depotbank ist. Wir übernehmen niemals die Verwahrung von Vermögenswerten. Alle unsere Kunden und deren Kunden, ob institutionell oder privat, behalten die 100-prozentige Kontrolle über ihre Vermögenswerte.

Was Protokolle angeht, wird Slashing nicht bei allen Protokollen so durchgesetzt wie bei Ethereum. Wir haben spezielle vertragliche und technische Maßnahmen zum Schutz vor Slashing eingeführt. Kiln hat eine Null-Slashing-Bilanz und wir werden von der Ethereum Foundation für unseren Anti-Slashing-Ansatz unterstützt.

Unsere Infrastruktur und Smart Contracts sind nach SOC2 Typ 2 zertifiziert. Wir führen außerdem regelmäßige Audits durch und verfügen über kontinuierliche Überwachung und Bedrohungserkennung. Viele unserer Kunden und Partner, wie Ledger Donjon, das Binance-Sicherheitsteam und das Crypto.com-Sicherheitsteam, haben unsere Verträge und Infrastruktur ebenfalls geprüft.

Darüber hinaus haben wir Bug-Bountys, damit White-Hat-Hacker potenzielle Probleme in unserem Code und unserer Infrastruktur erkennen können. Dafür belohnen wir sie. Wir tun alles Mögliche, um potenzielle Risiken zu vermeiden.

Wie geht Kiln an die Entwicklung seiner Produkt-Roadmap heran und welchen Einfluss haben Kunden und Partner auf die Gestaltung der zukünftigen Ausrichtung der Plattform? 

Die Entwicklung der Produkt-Roadmap ist wahrscheinlich eine der schwierigsten Aufgaben im Kryptobereich. Unsere Vision ist es, die führende Belohnungsplattform zu werden und den Wert im Bereich der digitalen Vermögenswerte zu demokratisieren, angefangen beim Staking, aber auch mit Blick auf DeFi, Stablecoins, reale Vermögenswerte und andere Möglichkeiten zur Generierung von On-Chain-Belohnungen.

Viele Anregungen kommen aus Kundengesprächen, vom Vertriebsteam, dem Produktteam, den Technikteams und den Protokollteams bei Kiln. Wir haben eine Kultur der „Meritokratie der Ideen“, in der jeder das Mandat hat, Chancen zu erkennen und zu äußern. Anschließend trifft die Produktleitung die endgültigen Entscheidungen zur Roadmap.

Einige Dinge, auf die wir uns für 2025 freuen, sind Bitcoin-Staking, wie wir das für unsere institutionellen Kunden ermöglichen können, sowie alles, was sich rund um Stablecoins, Überweisungen und grenzüberschreitende Zahlungen on-chain tut. Wir suchen nach Möglichkeiten, in diesen Bereichen Rendite- und Belohnungslösungen anzubieten.

Letztlich hoffen wir, dass wir unabhängig vom Ausgang der US-Wahlen klarere Regelungen bekommen, vor allem aus institutioneller Sicht, damit Unternehmen wie unseres eine defiein klarer Rahmen, innerhalb dessen gearbeitet werden kann. Und auf der Einzelhandelsseite würde ein besserer Schutz der Verbraucher vor Betrug, Pump-and-Dump-Systemen usw. der gesamten Branche zugute kommen.

Glauben Sie, dass die aktuellen US-Wahlen den Kryptomarkt irgendwie beeinflussen werden?

Das ist eine schwierige Frage, denn man weiß nicht, wie die Wahlen ausgehen werden. Für uns bei Kiln ist das nicht so. Ich denke, wir haben unseren Fahrplan bereits fertig. Bestimmte politische Maßnahmen oder ein Sieg einer bestimmten Partei könnten unseren Fahrplan beschleunigen oder verlangsamen, aber das sind sehr vage Dinge.

Letztendlich hoffe ich persönlich, dass wir uns unabhängig vom Wahlergebnis in einer besseren Situation befinden als in den letzten Jahren, als es nicht sehr klar war, Unternehmen Vorladungen erhielten und es keinen klaren Regulierungsrahmen gab, innerhalb dessen man arbeiten konnte. Ich hoffe, dass wir mehr Klarheit bei den Regulierungen bekommen, insbesondere aus institutioneller Sicht, sowie einen besseren Schutz der Privatkunden vor Betrug und anderen Problemen. Ein klarer Rahmen würde allen in der Branche zugutekommen.

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Über den Autor

Victoria schreibt über eine Vielzahl von Technologiethemen, darunter Web3.0, KI und Kryptowährungen. Ihre umfangreiche Erfahrung ermöglicht es ihr, aufschlussreiche Artikel für ein breiteres Publikum zu schreiben.

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Victoria d'Este
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